Читайте также:
|
Этапы и технологии осуществления коммерческих сделок на примере договора «купли-продажи»:
1) Изучение конъюнктуры рынка:
· определение качества, возможные плюсы и минусы предполагаемой для производства продукции, по сравнению с имеющимися на рынке идентичными товарами. Определение экономической эффективности с учетом затрат на производство и сбыт;
· исследование рынка, обеспечивающее выявление конкретного потребителя, его более детальное изучение и на этой основе определение соответствующего места в рыночной сегментации. Сегментация – это разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу;
· установление возможных покупателей и определение сложившегося на рынке спроса;
· оценка условий конкуренции на рынке, что позволит получить информацию о потенциальных конкурентах;
2) Поиск и подбор контрагента. Предполагает выяснение ресурсного обеспечения предпринимательской операции и условий проведения бизнес-операции на заключительной стадии. В этих целях подготавливается технико-экономическое задание;
3) Подготовка к заключению сделки:
· проведение переговоров с партнерами с целью согласования условий договора;
· проведение экономической оценки приобретаемого оборудования с учетом себестоимости конечного продукта;
· изучение возможных форм и методов сбыта продукции в данном регионе;
· составление проекта договора;
4) Подписание договора:
· согласуются условия поставок, кредита, оплата;
· подписи.
Условием отказа может являться несоответствие качества продукции и сроков поставки.
Содержание и порядок составления бизнес-плана
Состав, структура и объем бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером предприятия, спецификой производства, размерами предполагаемого рынка сбыта, перспективами роста предприятия, наличием конкурентов.
Исходя из указанных факторов можно выделить следующие основные задачи бизнес-плана для сельскохозяйственных организаций:
1) Оценка текущего состояния экономики предприятия и определение конкретного направления его развития;
2) Обоснование экономической целесообразности реализации инвестиционного проекта на основе различных критериев экономической эффективности в пределах расчетного периода, определение его влияния на ликвидность предприятия, гибкость производственных программ, снижение риска предпринимательской деятельности;
3) Разработка схемы будущей деятельности, для получения заданных результатов при установленных затратах и в определенный период времени;
4) Решение организации кадровых вопросов, условий мотивации труда работников предприятия, связанных с повышением их материальной заинтересованности;
5) Оценка финансовых возможностей для реализации инвестиционного проекта, которые с учетом различных вариантов финансирования и обеспечения ликвидности предполагают учитывать долю кредита и сроки его предоставления, неопределенность развития ситуации в будущем.
В практике хозяйственной деятельности не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Вместе с тем, при разработке бизнес-плана принято придерживаться определенной структуры последовательности разделов и их содержания.
Основными разделами стандартного бизнес-плана являются:
1) Концепция бизнеса (резюме)
2) Возможности предприятия и его характеристика
3) Характеристика сельскохозяйственных товаров услуг
4) Характеристика рынков сбыта
5) План маркетинга и его стратегия
6) Производственный план
7) Организационный план
8) Оценка рисков и управление ими
9) Финансовый план и стратегия финансирования
10) Приложения
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 18 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |