Товарная политика – определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров.
Цели товарной политики:
поддержание конкурентоспособности товаров на необходимом уровне;
целенаправленная адаптация ассортиментного набора к требованиям рынка;
поиск для товаров перспективных сегментов и рыночной ниши;
В рамках осуществления товарной политики предусматривается решение следующих вопросов:
оптимизация ассортимента;
обновление ассортимента предприятия в целом или отдельных выпускаемых товаров;
определение оптимального соотношения между новыми и устаревшими товарами предприятия;
разработка программы выхода на рынок с новыми товарами;
обоснование сроков изъятия из производства морально устаревших товаров.
Товарный ассортимент – совокупность товарной продукции предприятия. Товарный ассортимент включает:
ассортиментные группы (продуктовые линии);
отдельные товары (марки).
Развитие товарного ассортимента является важнейшей задачей предприятия. При совершенствовании своей товарной политики предприятие должно учитывать показатели развития товарного ассортимента (рис. 2.12).
Решения по развитию товарного ассортимента принимаются с учетом:
производственных и финансовых возможностей предприятия, его системы сбыта, квалификации персонала;
потребностей рынка, ожиданий потребителей и мотивации их поведения на рынке;
возможности создания перспективной продуктовой линии, соответствующей требованиям рынка.
Стратегические управленческие решения по развитию продуктовых линий могут иметь различное содержание и направлены на:
расширение продуктовых линий с целью максимального удовлетворения потребностей рынка. На практике используется удлинение по ассортименту и цене;
прореживание продуктовой линии – снятие с производства тех товаров, которые не пользуются спросом;
модернизация продуктовой линии – адаптация к новым требованиям рынка.
Имеются следующие пути реализации товарной политики:
концентрический – поиск новых товаров, которые в технологическом и (или) рыночном отношениях «созвучны» имеющимся товарам предприятия и привлекают новых покупателей;
горизонтальный – новый товар является «продолжением» выпускаемого и рассчитан на сформировавшийся круг покупателей, при этом его производство ведется без серьезных изменений технологии;
конгломератный – предпринимается выпуск нового товара, никак не связанного с товарами, выпускавшимися предприятием до сих пор, а значит, требуется разработка новых технологий и освоение новых рынков.
Для более эффективного использования производственных возможностей при планировании выпуска товара предприятие применяет различные методические подходы к оценке перспектив его внедрения (табл. 2.8).
Таблица 2.8 Методические подходы к оценке перспектив внедрения нового товара
lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.005 сек.)
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав