Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Поняття повного і скептичного ухвалення.

Читайте также:
  1. Quot;Поняття особистості визначає людського індивіда як члена суспільства, узагальнює інтегровані в ньому соціально значимі риси" (І. С.Кон).
  2. Банківське право України: поняття , предмет регулювання, джерела і система
  3. В поняття норми і «якості виробів» входять і модна новизна їх, і сучасність матеріалів, і рівень промислового виготовлення.
  4. В статті 55 Господарського кодексу України визначено поняття суб’єкта господарювання та їх класифікація
  5. Визначення поняття «логістична система» і її основні підсистеми
  6. Відношення між поняттями
  7. Вступ. Загальне поняття про темперамент
  8. Господарський договір: поняття, істотні умови, порядок укладення, зміни та розірвання.
  9. Завдання І. Вставити пропущені поняття.
  10. Загальні поняття про системи числення.

 

На начальном этапе своей работы по сегментированию рынка на основе социопсихологического принципа специалист в области медиапланирования собирает дополнительную информацию о характере и структуре целевой аудитории, и также степень принятия информации, характерной для данного типа людей. При этом вводятся две количественные величины: 1 – «практически полное принятие» и 2 – «скептическое принятие».

Практически полное принятие означает, что данная категория потребителей воспримет данную нами информацию о товаре в полном объеме, и будет действовать соответственно нашему прогнозу.

Скептическое принятие характеризуется тем, что потребитель критически рассматривает поданную нами информацию и его решение может быть как положительным, так и отрицательным.

 

 

Психотип Рейтинговый подсчет
Доверяющий 1 или 2. Данный психотип отличается тем, что здесь возможно как практически полное принятие, так и скептическое принятие. Полное принятие происходит в случае рекламы хорошо известных этому типу людей компаний. Если мы будет рекламировать представителям данного психотипа продукцию малоизвестной компании-производителя, то, скорее всего, будет доминировать скептическое принятие. В этом случае наши затраты и усилия по подготовке рекламного сообщения возрастут минимум в два раза.
Предпочитающий товары определенной марки 1. Представители данного психотипа хорошо прогнозируемы, у них есть устоявшееся, сложившееся отношение к тому или иному брэнду, которое будет определять практически полное принятие любого нового товара, данной конкретной компании. Рекламное сообщение в этом случае делает акцент именно на преимущества брэнда и целом, которое наделяет любую свою продукцию определенными чертами.
Осторожный 1. Как предыдущая категория полностью воспринимает информацию о новом товаре хорошо известного брэнда, продукция малоизвестных компаний даже не рассматривается из стремления сэкономить
Конформист 1 или 2. Принятие зависит от того, какого мнения по данному вопросу придерживается ближайшее окружение. Полное принятие возможно в том случае, если товар находится в фазе роста или зрелости и достаточно хорошо зарекомендовал себя на рынке. Принятие новых товаров будет проходить критически. В этом случае конформисты представляют собой вторичную группу, так как, работая с ними, мы составляем сообщение и подбираем те СМИ, которые будут воздействовать на ближайшее окружение представителей данной группы
Разделяющий убеждения партии «зеленых» 1. Приниматься будут только экологичные во всех отношениях товары. Соответственно принятие будет полным, если ставку сделать на экологичность продукции
Экономист 1. Принятие будет практически полным, если сообщение подчеркнет выгодность покупки, или если будут напечатаны купоны, позволяющие сэкономить даже небольшую сумму. В данном случае побуждающим мотивом является выгодность покупки
Экспериментатор 1 или 2. Принятие будет полным, если представители данного сегмента рынка будут уверенны в новизне покупаемого товара. Если у этой группы возникнет ощущение, что аналог предлагаемой продукции уже существует, то принятие будет проходить скептически
Люди, принимающие импульсивные решения 1. Полное принятие в случае возникновения побуждающего импульса. Для работы с данной категорией лучше всего использовать заранее подготовленные флаеры, красочно описывающие предлагаемую продукцию
Отслеживающие изменения моды 1. Практически полное принятие, если данный сегмент уверен в эксклюзивности и престижности предлагаемого товара

 

Личностная концепция является вторым параметром, учитывающимся при разработке медиаплана. На этом этапе работы выделяется ряд личностных качеств, которые позволяют вычленить ключевые группы, и вводится рейтинговый подсчет, который определяет особенности подачи сообщения и выбор наиболее эффективных для этих групп СМИ

 

Личностная концепция (тип личности) Характерные черты Рейтинг (1 – практически полное принятие; 2 – скептическое принятие)
Возвышенный Романтичность, принятое решение не подлежит изменению и обсуждению, страстность 1 – рекламное сообщение, составленное с учетом данных характеристик будет воспринято целиком и полностью, так как для представителей этой группы не характерно подвергать сделанное и принятое критическому анализу. Этот тип характеризуется безоглядным движением вперед.
Рассеянный Забывчивость, невнимательность, беспечность 1 или 2. Процесс принятия решения зависит от того, в каком состоянии находятся представители данной группы в текущий момент
Авантюрный Храбрость, способность совершить поступок, бесшабашность 1 или 2. Выбор решения будет зависеть от подачи рекламного сообщения. Для данной категории первично само сообщение и форма его подачи
Мыслящий Умение рассматривать несколько вариантов и выбирать лучший, демократичный настрой, незакомплексованность мышления 1. Сообщение, составленное для данной аудитории, должно отличаться сильной аргументационной базой. Уровень СМИ – качественные издания
Творческий Артистизм, хорошо развитое воображение 1. Сообщение должно подкрепляться иллюстрационным материалом. Данная аудитория воспринимает материал на уровне эмоций, хорошо усваивает визуальную информацию. Уровень СМИ – развлекательные издания
Авторитарный Агрессивность, нетерпимость к принятию чужих аргументов 1 или 2. Данная аудитория воспринимает сообщение, исходя из того, где оно сделано и кем оно сделано. Для более эффективного результата рекомендуется использовать лидеров мнений. Уровень СМИ – вызывающие доверие, «проверенные»
Деловой Высокая степень организованности, лаконичность, предпочтение сухих фактов эмоциям 1. Сообщение носит высоко информативный характер, отличается структурированностью и последовательностью подачи фактов. Уровень СМИ – качественные издания
Эгоцентричный Интерес только к своим собственным проблемам, любая информация рассматривается с точки зрения своих интересов 1 или 2. Данная аудитория отличается быстрой сменой настроения, резкие переходы от эйфории к депрессии. Сообщение должно быть ярко эмоционально окрашено. Уровень СМИ – элитные издания
Откровенный Целенаправленность, целеустремленность 1. Сообщение должно давать максимально правдивую информацию. Стиль обращения – открытый, доверительный
Веселый Чувство юмора, умение посмеяться над собой 1. Сообщение должно быть легким для восприятия
Интеллигентный Широта взглядов, высокая степень информированности о происходящем 1. Сообщения должно быть информативным, сжатым. Уровень СМИ – качественные издания
Добрый Сострадание, искренность, умение сопереживать 1. Сообщение для данной аудитории должно носить социальный характер
Рафинированный Элегантность, престижность 1 или 2. Степень принятия сообщения будет зависеть от формы. Для данной аудитории форма преобладает над содержанием. Соответственным образом подбираются СМИ
Ограниченный Консерватизм, нежелание принять иную точку зрения, упертость 1. Степень принятия определяется однозначно, данная аудитория либо принимает и реагирует на предложенное сообщение, либо отвергает его
Самоуверенный Неумение видеть альтернативы, самолюбование, уверенность в себе 1. Сообщение воспринимается полностью, если отличается жесткой структурой и уверенным тоном подачи материала
Социальный Коммуникабельность, дружелюбность 1. Данная аудитория отличается максимальной степенью принятия сообщения, особенно если оно составлено в доверительном ключе
Упрямый Упрямство, нежелание воспринимать новую информацию 1 или 2. Крайне тяжелая для работы аудитория. Шансы на успех невелики, так как приходится производить смену установки. Степень принятия сообщения зависит как от внешних, так и от внутренних факторов
Эмоциональный Нервозность, эмоциональность восприятия, нестабильность 1 или 2. Степень принятия сообщения определяется в первую очередь его эмоциональным фоном
Надежный Компетентность, солидность, ответственность 1. Сообщение воспринимается, если составлено аргументированно, сдержанно. Уровень СМИ – качественные и профессиональные издания.

 




Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 38 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | <== 25 ==> | 26 |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав