Студопедия
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Ко всем покупателям подход.

Читайте также:
  1. I ПОДХОД. Неизмеряемость информации в быту (информация как новизна)
  2. Классовый, гендерный и расовый подход.
  3. Продажа одинаковой продукции разным покупателям по разным
  4. Расчеты с покупателями и заказчиками
  5. Сознание. Психоаналитический подход.
  6. Сознание. Феноменологический подход.
  7. Учет расчетов с поставщиками и покупателями. Использование векселей.
  8. Функциональный и сист подход.
  9. Цена продажи товаров и услуг индивидуальным покупателям малыми количествами

2) Гибкая продажа - подход отдельно к каждому покупателю исходя из потребностей клиента.

Важно отметить, что стандартная продажа должна нести в себе элементы гибкости (реакцию на поведение покупателя), а гибкая продажа - элементы стандарта (составление стандартных «домашних заготовок», гибко используемых в ходе продажи).

Процедура выбора стратегии личной продажи описана на рисунке в виде блок-схемы.

 

 

       
 
Принятие решения об отборе покупателей
 
Хорошо ли товар известен рынку?
 


Да

Да

       
   
Поддерживается ли товар интенсивной рекламой?
 
 

 


 

Да Да

Воспринимают ли потребители товар положительно?
Нет

     
 
Является ли покупатель постоянным?
 
 

 


Да

Является ли товар стандартным?

 
 


Нет

Является ли товар относительно дешевым?
Да

Да

 

 
 

 


Рисунок 1 – Блок-схема выбора стратегии личной продажи

После выбора стратегии следует проверить свое решение на соответствие следующему правилу, которое можно назвать общим условием успеха личной продажи.

Правило 2. Потребитель произведет покупку товара только в том случае, если до или в ходе личной продажи получит достаточно положительную информацию о товаре (услуге), фирме и торговом агенте, предлагающем данный товар (услугу).

 

 



Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 188 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | <== 6 ==> | 7 | 8 |

lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2026 год. (0.24 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав