Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Билет № 54 Маркетинговая информация: получение и использование.

Читайте также:
  1. III. Порядок оформления требований-накладных в аптечное учреждение (организацию) на получение лекарственных средств для лечебно-профилактических учреждений
  2. А) действия, направленные на получение информации неопределенным кругом лиц или передачу информации неопределенному кругу лиц
  3. Алканы. Строение, свойства, получение и применение
  4. Виды дисперсий, правило сложения дисперсий, расчет на его основе коэффициента детерминации и эмпирического корреляционного отношения. Практическое использование.
  5. Вопрос № 16. Ритуальные услуги. Право на получение пособия по погребению.
  6. Глава 1. Маркетинговая среда туристской фирмы
  7. Грамматические категории глагола и их стилистическое использование.
  8. Заимствования и их стилистическое использование.
  9. к аппаратно-программному комплексу аудио-видеонаблюдения, используемому для приема квалификационных экзаменов на получение права на управление транспортными средствами

В процессе анализа, планирования, реализации и контроля за ходом выполнения планов маркетинга требуется информация о потребителях, конкурентах, возможностях предприятия, дилерах и др. в попытках решить эту проблему многие фирмы разрабатывают систему маркетинговой информации

система маркетинговой информации-постоянно дейст­вующая система взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов, предназначенная для сбора, клас­сификации, анализа, оценки и распространения информации для использо­вания ее с целью совершенствования планирования, претворения в жизнь и контроля за исполнением маркетинговых мероприятий.

Методы сбора информ-и:

- периодическая печать –спец-ные издания,- беседы с поставщиками

- обмен сведениями с др. управл-ми, - покупка сведений у сторонних поставщиков.

Существует 4 основных метода сбора первичных данных: опрос, наблюдение, эксперимент и имитация.

виды информации:

· Внутреннюю — основывается на отчетности предприятия. Она рас­крывает внутреннее его состояние и содержит данные о движении товаров и их запасов, доходах и расходах.

· Внешнюю — дает возможность изучать развитие внеш­ней среды предприятия, состояние рынка, поведение покупателей и поставщиков, дей­ствия конкурентов, меры государственного регулирова­ния.

· Исследовательскую — позволяет более глубоко раскрыть состояние отдельных элементов рынка и маркетинговой деятельности предприятия. ( по­лучены на основе проведения исследований.)

 

Информационная база маркетинга может содержать посто­янную и эпизодическую информацию.

Первая необходима для принятия решений в области систематически повторяющихся задач (например, для оценки возможного объема продажи в условиях стабильной рыночной конъюнктуры).

А вторая требу­ется в том случае, если условия изменяются. Это могут быть дополнительные сведения о новом конкуренте для оценки воз­можного изменения продажи товаров.

ЭТАПЫ сбора маркетинговой информации:

1. определение проблемы – это формирование объекта маркетингового исследования;

2. анализ вторичной информации;

3. сбор и анализ первичных данных;

4. сбор первичной и вторичной информации;

5. анализ собранной информации;

6. контроль за выполнением этих решений.

Использование маркетинговой информации необходимо при: изучении характеристики рынка; анализе сбыта; изучении товаров конкурентов; изучении реакции на новый товар.

 

Билет № 55 Маркетинговая политика фирмы для различных стадии фор­мирования жизненного цикла товара. Жизненный цикл товара – процесс развития продаж товара и получение прибылей, состоящий из 4-х этапов: введение на рынок, этап роста, зрелости и упадка.

1. Этап выведения на рынок- начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. Процедура выведения товара на рынок требует времени, и сбыт в этот период растет медленно.

В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе еще нет. Себестоимость единицы продукции – высокая. Конкуренция на этом этапе – ограниченная.

2. Этап роста - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей. Клиентуру на этом этапе можно охарактеризовать как восприимчивую. Себест-ть единицы продукции в этот период снижается, а конкуренция – растет.

Для того, чтобы максимально растянуть период быстрого роста, фирма может использовать несколько стратегических подходов: 1. повысить качество новинки, придать дополнительные свойства, выпустить ее новые модели. 2. проникнуть в новые сегменты рынка. 3. использовать новые каналы распределения. 4. своевременно снизить цены для привлечения потребителей.

3. Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов. Конкуренция тоже стабилизируется

Главная задача менеджера – продление жизни товара. Руководителю нужно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.

4.Этап упадка - период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей. Себестоимость на этом этапе также невысокая, а клиентуру можно охарактеризовать как традиционную.

По мере падения сбыта некоторые фирмы уходят с рынка. Устаревшие товары подрывают рентабельную деятельность и ослабляют позиции фирмы.

Руководство может резко сократить издержки (оборудование, снабжение, рекламу, штат), или продаст его другой фирме.

 

Билет № 56 Формирование инновационной стратегии фирмы и системы Фосстис.


Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 10 | Нарушение авторских прав

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | <== 13 ==> | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2021 год. (0.017 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав