Читайте также:
|
|
МИКРОСРЕДА МАРКЕТИНГА - Часть маркетинговой среды, включающая физических и юридических лиц, а также рыночные факторы, непосредственно влияющие на маркетинговую деятельность организации. Состоит из потребителей, поставщиков, посредников, конкурентов.
МАКРОСРЕДА МАРКЕТИНГА - Часть маркетинговой среды организации, которую она не в состоянии контролировать и регулировать, но должна учитывать ее влияние на маркетинговые процессы, на рынок. Организация адаптирует свою политику маркетинга к элементам макросреды: политическим, экономическим, демографическим, научно-техническим, социально-экономическим и природным факторам, воздействующим на рынок
Сегментация рынка, критерии сегментации.
Персонализация рынка подразумевает не просто выделение сегмента, а выделение ключевых клиентов и начинают с выделенными клиентами работать индивидуально. Российские маркетологи выделают только сегменты, целевые критерии и работают только теми группами клиентов, которые позволяют реализовывать поставленные цели.
Критерии сегментации на потребительском рынке очень часто применяются, и делиться как минимум на три группы:
Первая группа это региональные критерии.
Здесь очень важно расположение региона, плотность населения, численность населения, специфика региона. Также очень важна транспортная сеть региона для того, чтобы иметь возможность доставки продукции. Критерии сегментации потребительского рынка помогают понять, где наиболее выгоднее продавать свой продукт.
Ко второй группе критериев относиться демографические критерии.
Демографические критерии делаться на несколько пол критериев, а именно:
1- Пол и возраст потенциальных клиентов.
2- Уровень образования потенциальных клиентов (работает не для всех категорий товаров).
3- Профессии потребителей.
4- Жизненный стиль потребителей.
5- Частота (степень) использования товара.
6- Опыт использования товара (репутация товара).
Критерии сегментации промышленного рынка (b2b рынка).
К промышленному рынку относятся компании работающие, например, на оптовом рынке.
1- Количественные параметры сегмента.
2- Доступность сегмента.
3- Устойчивость (стабильность) сегмента.
4- Прибыльность сегмента.
5- Уровень конкуренции.
6- Уровень защищённости от конкурентов (относиться отличие товара).
7- Рекламные возможности компании в сегменте.
8- Зависимость сегмента от ограничиваемости товара и услуг.
9- Технологические трудности работы в сегменте.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 20 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |