Читайте также:
|
Стратегии втягивания концентрируют все коммуникационные усилия на конечном спросе, т.е. на конечном пользователе или потребителе, минуя посредников. Цель: создать на уровне конечного спроса благоприятное отношение к товару или марке с тем, чтобы в идеале сам конечный пользователь требовал эту марку от посредника и тем самым побуждал его к торговле этой маркой. В противоположность стратегии вталкивания фирма стремится создать вынужденное сотрудничество со стороны посредников. Потребители играют роль своеобразного насо
36. Товарная стратегия
Товарная стратегия – система мер стратегической политики компании, которая направлена на создание конкурентоспособной модели, гарантирующей устойчивое положение на рынке и стабильную прибыль.
Товарная стратегия заключает в себе принципиальные направления товарной политики. Следуя этим направлениям, предприятие может обеспечивать стабильный объем продаж и прибыль на всех стадиях жизненного цикла продукта. К товарным стратегиям причисляют: инновацию, вариацию, элиминацию товара (услуги).
Основная цель товарной стратегии − определение наиболее предпочтительного набора товаров для конкретного сегмента рынка. В товарную политику включают: ассортиментную политику, упаковку, маркировку, товарную марку.
Товарная стратегия является одной из самых популярных маркетинговых стратегий и позволяет осуществлять эффективную деятельность компании, поддерживать конкурентоспособность продукции.
37. Матрица возможностей "товар - рынок".
Матрица возможностей по товарам-рынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и/или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация.
Выбор альтернативы зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегий могут сочетаться.
-Стратегия проникновения на рынок — усиление маркетинговых мероприятий для укрепления и усиления позиций предприятия на рынке.
-Стратегия развития рынка — освоение новых рынков с помощью сбыта старых товаров на новых региональных, национальных или интернациональных рынках.
-Стратегия развития продукта — продажа новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы.
-Стратегия диверсификации — предприятие выходит на новые рынки с целью снизить риски на уже имеющихся рынках. Производственная программа включает продукты, которые предприятие еще не выпускало. Главная опасность данной стратегии — распыление сил.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 8 | Нарушение авторских прав
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | <== 11 ==> | 12 | 13 |