Читайте также:
|
|
23. Краткая характеристика составляющих комплекса продвижения
Система продвижения товара на рынке охватывает совокупность различных мероприятий, усилий, действий, которые осуществляют как производители, так и продавцы, посредники с целью повышения спроса, увеличения сбыта и расширения рынка товара в целом. Комплекс продвижения (promotionalmix) формируют следующие элементы:
реклама, стимулирование продаж, персональные продажи, связи с общественностью.
Реклама (от лат.Reclamo - восклицаю) - открытое информирование фирмой потенциальных покупателей и потребителей о качестве, преимущества ее товаров или услуг, а также о достижениях или характерные черты самой фирмы.
Стимулирование продаж (salespromotion) - совокупность инструментов и мер, стимулирующих сбыт продукции путем пробуждения у покупателей или продавцов материальной заинтересованности. Наиболее известными инструментами стимулирования продаж являются: скидки с цены, сезонный, праздничный или специальный распродажа; распространение образцов продукции; использования механизма купонов; установление премий за определенный объем покупки (продажи) продукции; вручения призов посетителям т.д.
Персональная продажа - личный метод маркетинговых коммуникаций, направленный на осуществление покупки в результате индивидуальной разъяснительной, реклама - рекламной работы продавца товара.
Связи с общественностью ( publicrelations) - система влияния фирмы на потенциальных потребителей с помощью паблисити.
24. Реклама как элемент комплекса продвижения
Под рекламой понимается любая оплачиваемая форма неперсональной презентации и продвижения идей, продукции и услуг, осуществляемых конкретным заказчиком. Рекламу можно классифицировать на основе нескольких классификационных признаков. Так, по типу целевой аудитории выделяют потребительскую рекламу, нацеленную на людей, покупающих товары для себя или для других (домохозяйка покупает одежду для ребенка и корм для собаки), и деловую рекламу, ориентированную на людей, занимающихся закупками для организаций различного типа.
По уровню охвата территории (по географическому признаку) реклама подразделяется на зарубежную, общенациональную, региональную и местную.
Реклама может классифицироваться по средствам передачи сообщений. Важнейшими из них являются: газеты, журналы, радио, телевидение, почта и уличные носители, такие, как вывески и рекламные щиты. Таким образом, существует газетная реклама, журнальная реклама и т.д.
Реклама может быть направлена как на продвижение отдельных товаров (товарная реклама), так и на продвижение организаций и их идей (здорового образа жизни, защиты животного мира и т.п.). Такая реклама называется имиджевой, престижной, иногда – корпоративной.
Дата добавления: 2015-05-05; просмотров: 13 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |