Читайте также:
|
|
Анализ коммерческой выполнимости проекта.Суть анализа заключается в ответе на два простых вопроса:
Сможем ли мы продать продукт, являющийся результатом реализации проекта?
Сможем ли мы получить от этого достаточный объем прибыли, оправдывающий инвестиционный проект?
По статистике последних лет степень разорения фирм в странах третьего мира составляет около 80%. Основная причина банкротств - недостаточный маркетинг.
Базовые вопросы маркетингового анализа следующие: На какой рынок сфокусирован проект? На международный или на внутренний?Предполагает ли проект баланс между международным и внутренним рынками?Если проект нацелен на международный рынок, совпадает ли его цель с принципиальными политическими решениями государства?Если проект сфокусирован на внутренний рынок, отвечают ли его цели внутренней государственной политике?
Так как проекты реализуются при уже существующих рынках, в проекте должна быть приведена их характеристика. Маркетинговый анализ должен также включать в себя анализ потребителей и конкурентов. Анализ потребителей должен определить потребительские запросы, потенциальные сегменты рынка и характер процесса покупки. Для этого разработчик проекта должен провести детальное исследование рынка, а также анализ основных конкурентов в рамках рыночной структуры и институциональных ограничений, на нее влияющих.
На основе результатов маркетингового анализа разрабатывается маркетинговый план. В нем должны быть определены стратегии разработки продукта, ценообразования, продвижения товара на рынок и сбыта. Маркетинговый план должен также учитывать наличие других продуктов в ассортиментном наборе фирмы. В рамках маркетингового плана желательно спрогнозировать реакцию конкурентов и ее последующее влияние на возможность выполнения этого плана.
Маркетинговый анализ включает в себя прогнозирование спроса. При разработке инвестиционного проекта необходимо определить точность прогноза, сопоставив ее с издержками достижения желаемой точности. Хотя процесс принятия решений осуществляется в условиях неопределенности, правильный прогноз может уменьшить степень этой неопределенности.
Полное замыкание всех вопросов маркетинга позволяет выделить следующие блоки: анализ рынка, анализ конкурентной среды, разработка маркетингового плана продукта. Следует отметить, что необходимым условием является обеспечение достоверности информации, используемой для предыдущих разделов.
Структурное исследование рынка необходимо начать с выявления конкурентов, государственных или частных предприятий местных, национальных или международных компаний, традиционных или новых, маркированных или немаркированных продуктов. Следует также оценить возможность и значение вхождения в рынок новых участников (будущих конкурентов)/конкуренцию со стороны товаров-заменителей (например синтетика для хлопка, безалкогольных напитков для фруктовых соков)
Маркетинговый план должен быть составной частью проекта. При его разработке маркетолог должен ответить на следующие вопросы:
- Насколько хорошо разработан продукт?
- Была ли определена правильная стратегия ценообразования?
- Была ли определена правильная стратегия продвижения товара на рынок?
- Обеспечивает ли сбытовая система эффективную связь продавца и покупателя?
В заключение отметим, что маркетинговый отдел имеет определяющее значение при анализе проектов, так как позволяет получить рыночную информацию, необходимую для оценки жизнеспособности проекта.
13)Сущность, цели и задачи стадии технического, экологического анализа инвестиционного проекта.
В задачу технического анализа инвестиционного проекта входят: определение технологий, наиболее подходящих с точки зрения целей проекта; анализ доступности и стоимости сырья, энергии, рабочей силы; проверка наличия потенциальных возможностей планирования и осуществления проекта.
Технический анализ обычно проводится группой собственных экспертов предприятия с возможным привлечением узких специалистов. Стандартная процедура технического анализ начинается с анализа собственных существующих технологий. При этом необходимо руководствоваться следующими критериями:
1) технология должна себя ранее хорошо зарекомендовать, т.е. быть стандартной;
2) технология не должна быть ориентирована на импортное оборудование и сырье.
Если оказывается невозможным использовать собственную технологию, то проводится анализ возможности привлечения зарубежной технологии и оборудования (совместная организация, покупка лицензий, тех помощь зарубежного технолога).
Правило выбора технологии предусматривает комплексный анализ некоторых альтернативных технологий и выбор наилучшего варианта.
Ключевые факторы выбора среди альтернативных технологий: доступность сырья, комменальные услуги и коммуникации, схожесть масштабов технологии и конкретного рынка, уверенность в том, что организация которая продает технологию имеет на неё патент, начальное сопровождение производства продавцом технологии, присособленность технологии у местным условиям, безопасность и экология, капитальные и производственные затраты.
Дата добавления: 2015-05-05; просмотров: 19 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |