Читайте также:
|
(1) Для успеха деятельности по разработке новых товаров необходимо наладить постоянное поступление новых идей. Поступающие на рассмотрение идеи должны соответствовать возможностям предприятия. Кроме того, их должно быть достаточно много для обеспечения свободы выбора. Источники поступления идей новых товаров: опросы, проводимые среди существующих и потенциальных клиентов и агентов по сбыту,исследования отдельных или взаимосвязанных рынков. Источниками идей могут быть специалисты сферы НИОКР, работники отдела технического обслуживания, коммивояжеры, представители руководства компании, сотрудники патентного тдела,изобретатели. На идеи создания новых товаров можно натолкнуться в процессе анализа ассортимента продукции конкурентов, в ходе изучения разного рода печатных материалов и литературы.Нельзя забывать и о внешних источниках идей: профессиональные ассоциации и общества, специализированные выставки.
Процесс создания нового товара длится годы, поэтому при отборе идеи следует учитывать не сиюминутные запросы клиентуры, а перспективные потребности завтрашнего дня.
(2) На этом этапе решаются две задачи: Во-первых, происходит отсев явно негодных проектов не заслуживающихдальнейшего внимания. И, во-вторых, из числа оставшихся после отсева идейотбираются наиболее удачные и многообещающие, которые можно рекомендоватьдля экспериментальной проработки сферой НИОКР(3) На этом этапе выясняютфизические свойства нового товара, организуют производство небольших партийэтого товара в лабораторных условиях, приступают к исследованию проблем еговозможного использования, начинают предварительную работу над патентами,проводят предварительные оценки издержек производства. Некоторые товарыпромышленного назначения, особенно материалы и пищевые продукты, могутпоставляться пробными партиями ограниченному кругу клиентов, что позволяетпровести предварительную оценку их пригодности для удовлетворения запросовпотребителей. Специалисты, ответственные за организацию сбыта, должны такжеподготовить отчет об экономических возможностях товара.(4) Специалисты-техники изучают приемлемые методы производстванового товара и приступают к оформлению информации, необходимой для подачизаявки на патент. Специалисты-техники изучают приемлемые методы производства нового товара и приступают к оформлению информации, необходимой для подачи заявки на патент. (5) проверка приемлемости и пригодности предлагаемой технологии изготовления товара. В ходе опытного производства на товар назначается определенная цена – дновременно появляется возможность определить и ожидаемую продажную цену товара в условиях серийного производства. (6) Утверждение проекта высшим руководством означает, что товар передается в серийное производство и следует приступать к осуществлению комплекснойпрограммы его сбыта. Происходит окончательная ассимиляция новинки всемиподразделениями и службами компании.32. Формы орг сбыта
Большинство поставщиков товаров промышленного назначения, продающих их через сбытовых агентов или посредников, считает необходимым увязывать, согласовывать свои мероприятия в области сбыта с действиями своих внешних сбытовых органов и оказывать им различные виды помощи. Это может проявляться в незначительных изменениях текущих мероприятий или в разработке специальных, сложных и дорогостоящих программ.
Помощь в обработке мелких заказов. Многие посредники считают, что поставщики товара, закупаемого небольшими, неравномерными партиями, должны принять на себя часть вызываемых этим обстоятельством дополнительных расходов. Одни поставщики предлагают в этом случае специальную скидку. Другие упаковывают свой товар попарно или объединяют в одной розничной упаковке большее число единиц. Упаковка разрабатывается с таким расчетом, чтобы в обычный тарный ящик входила дюжина единиц товара в розничной упаковке. Такой метод упаковки значительно сокращает расходы посредника и придает самому товару дополнительную привлекательность.
Реклама. Поставщик может воспользоваться рекламой как средством побуждения посредника к более активному сотрудничеству. Процесс этот начинается с подготовки самих рекламных сообщений и материалов. Посредник будет подходить к их оценке с одной точки зрения: насколько они могут помочь ему в продаже товара данного поставщика.
Дата добавления: 2015-05-05; просмотров: 13 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |