Читайте также:
|
Включает:
1.планирование и орг-цию каналов сбыта:
- анализ,направленный на выделение технических работ, которые должны быть проведены отделом маркетинга по созданию отдел сбыта;
- поставщик должен решить какие способы реализации продукции и какие агентские соглашения он будет использовать при создании каналов;
- поставщик должен выбрать индивидуальных представителей в каждом канале и провести с нимим соответствующую учебу.
2. Выбор каналов сбыта:
- поставщик должен выбрать тип органов по сбыту,которые наиболее полно удовлетворяют его и соответствуют задачам сбыта партий;
- поставщик определяет какие каналы он будет использовать в отдельных геогр районах.
3. Поставщик должен начать организовывать сбытовую сеть по реализации своей продукции.
4. Поставщик обязан: определить обьемы сбыта через каждый выбранный канал; определить качество сбытового перслонала; определить те виды продукции, которыми занимается данный сбытовой агент.
34. планирование и орг. Каналов сбыта.Планирования сбыта товаров пром назнач-процесс более сложный и менее точный, чем планир сбыта потребительских товаров.Спрос на товары пром назнач является вторичным, и при планировании сбыта нужно дать прогноз не только коньюнктуры рынка данного вида продукции, но и прогноз потребления товаров и услуг,которые изготавливаются или предоставляются на основе этих товаров пром назначения.
Планирование и орг-ция каналов сбыта включ.:
- анализ,направленный на выделение технических работ, которые должны быть проведены отделом маркетинга по созданию отдел сбыта;
- поставщик должен решить какие способы реализации продукции и какие агентские соглашения он будет использовать при создании каналов;
- поставщик должен выбрать индивидуальных представителей в каждом канале и провести с нимим соответствующую учебу.
Дата добавления: 2015-05-05; просмотров: 15 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |