Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Особенности рекламы товаров промышленного назначения.

Реклама – это платная форма представления товаров и услуг.

Во многом реклама товаров промышленного назначения схожа с рекламой потребительских товаров, а именно:

· потенциальный рекламодатель должен изучить свой потенциальный рынок,

· должен изучить поведение покупателей на этом рынке,

· определить цели рекламной кампании,

· определить величину рекламного бюджета,

· подготовить и разместить рекламные сообщения выбранных средств рекламы.

Отличия рекламы товаров промышленного назначения от рекламы потребительской рекламы:

1. Особенностью рекламы товаров промышленного назначения является то, что основным побудительным стимулом для приобретения этих товаров является не удовлетворение личных потребностей, а стремление повысить эффективность производства и тем самым увеличить прибыльность предприятия.

2. Реклама товаров промышленного назначения отличается от потребительской рекламы полным отсутствием трюков и преувеличений.

3. Реклама товаров промышленного назначения нацелена на узкий круг потребителей. Потому на рекламу промышленных товаров выделяется в процентном соотношении меньший бюджет.

Главная задача рекламы промышленного назначения заключается в убеждении покупателей в том, что рекламируемый товар способен снизить себестоимость, увеличить производительность, улучшить сбытовые возможности и тем самым способствовать повышению прибыльности предприятия.

4. Реклама товаров промышленного назначения должна содержать гораздо больше фактических данных о товаре, чем реклама потребительская. При этом, приведённые факты должны быть точными, доказуемыми и документально подтверждёнными.

5. Реклама товаров промышленного назначения обычно не использует средства массовой информации такие как: радио,TV, газеты, а рекламные объявления публикуются в специализированных изданиях и отраслевых журналах.

Побудительные мотивы, используемые в рекламе промышленных товаров.

Низкие закупочные цены не являются побудительным мотивом, используемым в промышленной рекламе. Основной побудительный мотив связан с низкими эксплуатационными расходами для потребителя. Поэтому, в рекламных текстах о товарах промышленного назначения основной упор делается на повышение производительности, качества выпускаемой продукции, надёжности и долговечности, уменьшению энергозатрат. Поэтому, рекламодатель товаров промышленного назначения должен делать упор на особенностях своей продукции, которая отличает её от товаров-конкурентов.

6. В рекламе промышленных товаров можно не применять дорогостоящих приёмов, как в рекламе для потребительских товаров. Но это не означает, что промышленная реклама должна быть скучной и бесцветной. При подготовке рекламных объявлений, рекламодатель должен установить какие сведения о товаре представляют наибольший интерес для потребителя. В эту информацию обычно включаются следующие сведения:

1) Характер и отличительные особенности товара;

2) Преимущество товара перед конкурентами, но конкурентов мы официально не называем;

3) Пригодность товара для конкурентных целей потребителя;

4) Опыт других покупателей по использованию данного товара;

5) Выгоды, которые получит покупатель при использовании товаров;

6) Надёжность поставщика в отношении возможных претензий к товару, соблюдение сроков поставок и в отношении дальнейшего технического обслуживания и ремонта.