Читайте также:
|
Базовые механизмы формирования спроса и их последовательность широко известны:
1. Знание - потребитель должен узнать о существовании товара вашей фирмы.
2. Понимание - потребитель должен разобраться и понять свойства вашего товара.
3. Уверенность – у потребителя необходимо сформировать уверенность в том, что данный товар обладает приоритетными свойствами.
4. Принятие решения – формирование у потребителя готовности к совершению сделки (взял деньги или кредитную карточку и пошел в магазин).
5. Реализация решения – формирование у потребителя желания достать деньги и заплатить за ваш товар.
На каждой стадии формирования спроса необходимы свои коммуникации, которые позволяют решить стоящую задачу.
Напомним об одном из рассмотренных ранее законе циклического изменения объема выпуска товаров, который характеризует жизненный цикл товара:
Выведение Этап роста Зрелость Упадок
на рынок
Рис. 1. Схема жизненного цикла товара
Каждая из стадий требует своего вида маркетинговых коммуникаций.
3. Общая схема маркетинговой деятельности предприятия
Дата добавления: 2015-05-05; просмотров: 21 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| ОСНОВЫ СОВРЕМЕННОГО МАРКЕТИНГА | | | Продвижение товара на рынок |