Читайте также:
|
Ж.-Ж. Ламбен выделил 15 правил успеха для новых товаров.
1.Товар должен быть «превосходным» (дифференцированным, уникальным и приносящим покупателю дополнительные преимущества).
2.Должна быть сильная маркетинговая ориентация, т. е. направленность разработки на рынок и на клиента.
3.Глобальная концепция, т. е. товар уже при разработке должен быть ориентирован на мировой рынок.
4.Интенсивный первичный анализ (нужно очень тщательно провести технико-экономическое обоснование).
5.Точная формулировка концепции (перечень конкретных задач, выбор целевого рынка и позиционирование).
6.План освоения (т. е. переход от намеченного позиционирования к плану оперативного маркетинга).
7.Межфункциональная координация.
8.Поддержка руководством, т. е. потребность в специальной структуре, которая разрабатывала бы, координировала и поддерживала бы доведение до рынка этого товара.
9.Необходимость в реализации сильных сторон предприятия.
10.Привлекательность рынка.
11.Необходимость проведения предварительного отбора новых товаров.
12.Необходимость контроля всех этапов выведения товара на рынок.
13.Доступ к ресурсам.
14.Роль фактора времени (быстрый выход на рынок обеспечивает конкурентное преимущество, но это не должно быть достигнуто за счет качества).
15.Корректная оценка степени риска.
42. Новации, дающие конкурентные преимущества предприятию:
1. Новые технологии. Изменение технологии может создать новые возможности для разработки товара, новые способы маркетинга, производства или доставки и улучшение сопутствующих услуг. Именно оно предшествует стратегически важным нововведениям.
2. Новые или изменившиеся запросы покупателей. Часто конкурентное преимущество возникает или переходит из рук в руки тогда, когда у покупателей появляются совершенно новые запросы или же взгляды на то, что хорошо и что плохо, резко меняются.
3. Появление нового сегмента в отрасли. Это – возможность не только выйти на новую группу покупателей, но и найти новый, более эффективный способ выпускать товары или новые подходы к определенной группе покупателей.
4. Изменение стоимости или наличия компонентов производства. Конкурентное преимущество часто переходит из рук в руки из-за изменения абсолютной или относительной стоимости компонентов: рабочей силы, сырья, энергии, транспорта, оборудования, информации, связи и др.. Фирма добивается конкурентного преимущества, приспосабливаясь к новым условиям, в то время как конкуренты связаны по рукам и ногам капиталовложениями и тактикой, приспособленными к старым условиям.
5. Изменение правительственного регулирования. Изменения политики правительства в таких областях, как стандарты, охрана окружающей среды, торговые ограничения еще один стимул для новаций, влекущих за собой конкурентное преимущество.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 80 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |