|
Читайте также: |
Cross-promotion (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.
Преимущества cross-promotion
Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:
Экономия рекламного бюджета
Повышение осведомленности о вашей компании
Увеличение объёма продаж
Расширение клиентской базы
Снижение стоимости рекламного контакта
Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
Объединение «маркетинговых умов» партнёров
Формы cross-promotion
1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.
2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.
3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.
Для организации эффективной рекламной кампании важен диалог, присутствие обратной связи. Очевидно, что недостаточно просто заинтересовать: бросив заинтересованный взгляд, человек может пройти мимо.
Помимо традиционной рекламы, маркетинговые коммуникации включают promo (промо) технологии, позволяющие осуществлять продвижение путем использования особых взаимодействий с потребителем.
Наиболее популярным становится направление BTL (БТЛ), т.н. «нетрадиционная реклама». По значению термин близок к понятию «сейлз промоушен» (sales promotion), т.е. реализация коммерческих и творческих идей, стимулирующих сбыт.
Название BTL (произносится битиэль), дословно below-the-line (что означает «под чертой»), закрепилось за промо (promo) мероприятиями, проводимыми БЕЗ участия СМИ.
Направление BTL объединяет маркетинговые технологии, суть которых - в том, чтобы ближе подойти к каждому клиенту, установить более тесный контакт. Эффективность битиэль доказана уже многими годами использования.
При проведении любой promo акции (раздача листовок, дегустация, мерчендайзинг, семплинг) покупатель вовлекается во взаимодействие с продавцом, обеспечивается индивидуальный подход, учитываются психологические особенности, осуществляется усиление, а если необходимо, то — изменение мотивации.
BTL акции позволяют:
вызвать интерес,
увидеть одобрение,
заручиться доверием целевой аудитории,
получить результативное promo.
Чаще всего выделяют пять основных составляющих BTL:
consumer promotion (консьюмер промоушн) — стимулирование сбыта среди покупателей. Это лифлетинг (раздача листовок), консультирование, дегустации, семплинг (спреинг), игровой промоушн, подарок за покупку, манипуляции с ценами, рациональная выкладка продукции — мерчендайзинг (мерчандайзинг)
trade promotion (трейд промоушн) — стимулирование сбыта среди торговых посредников. Здесь можно выделить также мерчендайзинг (мерчандайзинг), презентации, мастер-классы, партнерские программы, различные бонусы
direct marketing (директ маркетинг) — построение, поддержание постоянных информационных контактов различными способами: рассылки почтой, факсом, курьером, e-mail, телемаркетинг
POSM and In-Store Visual Communications — применение специальных материалов, информирующих и привлекающих внимание
еvent marketin (event management) – организация запоминающихся промо событий (special events) для реализации товара, развития бренда, укрепления деловых связей. Этот вид промоушна близок к технологии паблик рилешнз (Public relations, PR)
партизанский маркетинг (guerrilla marketing) – один из самых экономичных инструментов БТЛ. Его эффективность основана на нестандартных решениях (креативность, уникальность, смелость)
product placement (продакт плейсмент), т.н. скрытая реклама, - БТЛ прием, когда реквизит в художественных фильмах, телевизионных программах или музыкальных клипах имеет реальный коммерческий аналог
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 28 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |