Читайте также:
|
Жизненный цикл продукта - это время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на том же рынке.
Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и состоит из следующих стадий (число их у разных авторов колеблется от четырех до шести).
1. Разработка продукта.
2. Стадия внедрения и испытания - период медленного роста сбыта по мере выхода товаров на рынок. На данной стадии продукт приносит лишь затраты, а часто и убытки. Очень велики на этой стадии инвестиции в организацию производства и освоение продукта (тем более, если он новый).
3. Стадия развития (роста) - стадия признания товара потребителем. Характеризуется она существенным увеличением объема продаж и возрастания его прибыли.
4. Стадия зрелости - период постепенного замедления темпов прироста продаж в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности товаров на рекламу, стимулирование сбыта.
5. Стадия спада - период резкого снижения объема продаж и прибыли.
13. Товарная номенклатура и товарный ассортимент. Характеристики т.н. и т.а. Стратегии товарного ассортимента.
Товарный ассортимент. Товарный ассортимент — группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.
Основные подходы ассортиментной стратегии:
1) вертикальные изменения, то есть включение в свою номенклатуру производств товаров по цепочке от поставщика, производитель, продавец.(вертикальная диверсификация)
2) Горизонтальные изменения(горизонтальная диверсификация)-изменение ассортимента и номенклатуры в рамках осуществляемой деятельности(то есть увеличение позиций однородных товаров)
стратегии товарного ассортимента.
1) стратегия обновления продукции
2) стратегия изменения качества продукции
стратегия модификации продукции(то есть ее изменение)
Товарная номенклатура — совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.
Номенклатура может быть связная и не связная. Если расширение идет в рамках связной, то это в рамках вертикальной или горизонтальной интеграции. Расширение/сужение идет по цепочке от поставщика сырья до продажи конечному потребителю, либо по принципу комплексного удовлетворения потребности. По несвязной номенклатуре выбирается стратегия диверсификации, то есть расширение/сужение видов деятельности.
Стратегии, связанные с ассортиментом-это увеличение/уменьшение позиций однородных товаров либо развитие или сокращение в рамках торговых марок.
Цели стратегий ассортимента:
1) защита своих позиций на рынке от конкурентов
2) расширение своих позиций, путем выхода на дополнительные сегменты, либо более глубокое проникновение на существующие.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 46 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |