Читайте также: |
|
Спонсорство – система взаимовыгодных отношений, комплекс акций, включающий в себя элементы PR.
Это различные формы денежных пожертвований фирмы в проведение каких-либо общественно полезных, культурных, познавательных, благотворительных и других мероприятий. В одних случаях фирма финансирует такое мероприятие с целью широкого освещения этого факта в прессе. В ряде других случаев фирма оговаривает право получения определенных рекламных услуг за свою материальную поддержку мероприятия, часто в процессе самого мероприятия (место для размещения рекламных щитов, упоминание о спонсорстве, вручение фирменных призов победителям и т.д.). Все эти приемы паблик рилейшнз широко известны, поскольку в последнее время ни одно общественное мероприятие, транслируемое по телевидению или по другим каналам связи, по существу не обходится без спонсорства.
1. Материальные спонсоры (деньги, площади, костюмы, печать продукции)
2. Информационные спонсоры (тесное взаимодействие со СМИ). Заключение договора о коммуникации. Длительное сотрудничество. Подготовить медиаплан для спонсора (указать, что мы хотим от спонсора и время размещения).
Генеральный спонсор – именование, которого является названием конкурса, мероприятия.
Официальный спонсор – доля участия в мероприятии (средняя или малая доля)
Спонсор – доля участия в мероприятии (малая часть = 15000 руб)
Спонсорский пакет представляет полный набор юридических, творческих, программных, финансовых и оформительских документов, обеспечивающих необходимый эффект спонсируемой акции для спонсора, и включает следующие компоненты:
1. Описание проекта (акции)
Составляется в форме статьи с выделением наиболее значимых для спонсора деталей. Определяет значение проекта для страны, региона, города, значимых социальных групп. Намечает направления рекламы и PR для проекта и для спонсора.
2. Программное описание проекта
Включает фиксацию места проведения, сценарий проекта, повременную программу; перечисляются авторы, организаторы и участники акции.
3. Поддержка проекта
Указываются субъекты поддержки — государственные структуры, престижные учреждения науки, культуры, благотворительные фонды, известные и уважаемые люди и т.д., а также доказательства поддержки — решения, рекомендательные письма и т. п.
4. Бюджет проекта
Общая стоимость проекта по максимуму и по минимуму. Расходы организаторов (постатейно). Расходы, которые должны быть покрыты за счет спонсорских взносов.
5. Спонсорские градации
Имеются следующие основные спонсорские градации: титульный спонсор (100% стоимости проекта), генеральный спонсор (50%), официальный спонсор (25%), спонсор-участник. Еще две категории составляют информационные спонсоры (как правило, СМИ) и бартерные спонсоры, оказывающие помощь товарами или услугами. Возможны и другие градации, в том числе эксклюзивное спонсирование (патронаж).
6. Спонсорская реклама и PR
Наиболее подробная часть спонсорского пакета. Характеризует операционную часть: объявления названия компании на акциях и презентациях, выступления первых лиц, логотип и название компании-спонсора на полиграфической, сувенирной продукции и т. п.
Особый подраздел — СМИ — важнейший инструмент спонсоринга: медиа-планы, подготовка теле- и радиопередач, статей для газет и журналов, рекламных буклетов и брошюр, имеющих целью ярко и выпукло представить роль спонсора в проекте и другие его важные для
презентации черты. Объемы рекламы фиксируются в договорах и соответствуют спонсорской градации.
7. Прогноз спонсорского эффекта
Включает расчет прямого воздействия рекламы (на участников, зрителей — целевые группы), характеристики аудитории СМИ (телевидения, радио, газет), количество людей, которые увидят внешнюю рекламу (целевая аудитория) и т.д.
Фандрайзинг –сбор средств на целевые мероприятия, индивидуумов и организаций на реализацию социально-значимых проектов. Является одной из значимых сфер деятельности неприбыльных организации, составляющих третий сектор. Им занимаютсяорганизации образования, здравоохранения, культуры, религиозные группы, фонды.
В широком смысле фандрайзинг – это привлечение не только финансовых, но и других ресурсов – интеллектуальных, временных, необходимых для решения социально значимых задач.
Методы и формы фандрайзинга:
· Личное индивидуальное обращение к перспективному донору (person-to-person). Самое действенное;
· Обращение-просьба к потенциальным контрибуторам как к группе;
· Обзванивание по телефону;
· Рассылка писем;
· Обращение к посетителям Интернет-сайта.
И спонсорство, и фандрайзинг помогают в достижении «имиджевого эффекта» и «косвенной прибыли». Отличие фандрайзинга от спонсорства – организация отдает средства, которые ей потом возвращаются, а фандрайзинг – безвозмездно.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 53 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |