|
Читайте также: |
· Обладает ли ваша стратегия потенциалом НИОП (VIPS): такими качествами, как наглядность, идентичность, обещание, простота?
· Располагает ли ваша стратегия потенциалом релевантности и неожиданных связей, которые способствуют установлению взаимоотношений между маркой и потенциальным потребителем?
· Является ли выбранная стратегия наилучшей для решения данной задачи?
· Находится ли ваш товар в правильном квадранте матрицы «обдумывание/эмоции — высокая/низкая важность»?
· Адресуется ли ваша стратегия к одной или нескольким базовым человеческим потребностям?
· Включили ли вы эмоциональные и рациональные выгоды? Обеспечивают ли товар и рекламная кампания достоверность этих выгод?
· Учли ли вы стратегии конкурентов, а также допущенные ими ошибки?
· Соответствует ли тон вашей рекламы целевому рынку? (Безвкусица и/или утрата чувства такта недопустимы.)
При работе над формулированием стратегии для какого-то товара или услуги, воспользуйтесь приведенной ниже вставкой, которая поможет вам сфокусироваться на задаче.
Безусловно, все этапы рекламной кампании должны отражать итоговую стратегию. Однако в процессе творческой разработки стратегия может изменяться, и в этом нет ничего необычного. Позже, когда вы начнете развивать на ее основе креативные концепции, возникающие у вас идеи, возможно, будут использованы для обновления и улучшения стратегических планов. Ваша цель состоит в том, чтобы запустить процесс, ведущий к наилучшему решению
Итак, для того, чтобы грамотно сформулировать рекламную стратегию, необходимо:
Дать краткое описание товара или услуги для определения контекста стратегии — один-два параграфа, не более, чтобы потребитель мог понять, что рекламируется.
1. Кто является нашей «мишенью»?
Кратко опишите стиль жизни, отношения потребителей. Включите небольшое количество демографических данных, хотя для некоторых товаров они не имеют значения. Кто является вашими пользователями, крупными покупателями, не входит в круг потребителей, является приверженцами конкурирующих марок? Их установки относительно других товаров/услуг?
2. Что думает о нас этот человек?
Они нас не знают. Они нас знают, но не используют. Они предпочитают другие торговые марки, потому что... Они не осознают наши возможности. Они не используют наш товар в достаточной степени. И т. п.
3. Что думает этот человек о наших конкурентах?
Используйте тот же поход, что и выше, но сфокусируйтесь на конкурирующих марках.
4. А как бы мы хотели, чтобы о нас думали?
Продукт позиционируется как... Продукт является лучшим выбором, потому что... Теперь, когда они знают о нашем товаре...
5. Какова предпосылка потребителя, его «главная идея»? Сформулируйте главную задачу вашей рекламной кампании. На этом этапе — еще не слоган, не заголовок, а лишь идею, сформулированную простыми словами. Она послужит основой для заголовка, следовательно, это должно быть краткое утверждение, суммирующее суть кампании.
6. Каковы поддерживающие факторы?
Обрисуйте потребительские выгоды, которые следует подчеркнуть, и поработайте над тем, что вы обозначили в пункте 5.
В подтверждение вашей главной идеи рассматривайте поочередно одну предпосылку за другой.
7. Каков должен быть тон рекламного сообщения?
Выберите подходящий тон — мягкий, ценности семьи, ошеломляющий, hi-tech, голые факты, легкое чувство вины, юмор и т. п.
Дата добавления: 2015-04-11; просмотров: 22 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |