Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Способы охвата рынков.

Читайте также:
  1. Абсолютные и средние показатели вариации и способы их расчета
  2. Акцессорные и неакцессорные способы обеспечения исполнения обязательств
  3. Алгоритм. Основные способы описания алгоритмов.
  4. Алгоритм. Способы его описания. Виды алгоритмов.
  5. Алгоритм. Способы записи. Компоненты, образующие алгоритмический язык
  6. Амортизация ОФ и способы их оценки
  7. Базовые способы и модели прогнозирования
  8. Бегство» капитала из России: масштабы, способы и направления нелегального вывоза.
  9. Билет 17.трудовая конфликт как социальный процесс: факторы возникновения, структура, функции, стадии протекания, способы регулирования
  10. Билет № 25. Понятие о конфликте. Виды и структура конфликта. Способы разрешения конфликта.

массовый (недифференцированный) маркетинг(рынок как единое целое, без сегментов; стратегия ориентирована, прежде всего, на нечто общее в потребностях покупателей, а не на их различия);

2. дифференцированный маркетинг(предприятие стремится охватить достаточно большое количество сегментов рынка со специально для них разработанными товарами (с улучшенным качеством, специфическими сырьевыми материалами, особыми функциональными свойствами, оригинальным внешним оформлением — дизайном, упаковкой и т.д.) и специфической маркетинговой политикой);

3. концентрированный маркетинг(предприятие сосредотачивает свои усилия и ресурсы на одном сегменте рынка и предлагает товары именно для данной группы покупателей. Это стратегия специализации, в которой предложение, как правило, оригинально и рассчитано «под клиента», поэтому предприятие может устанавливать на свой товар достаточно высокие цены. Лидерство в специализированном сегменте достигается посредством низких затрат (на производство, сбыт или рекламу, сервис и т.д.) и цен, оригинальности, уникальности товара или совокупности факторов.).

 

Управление маркетинговыми стратегиями в зависимости от фазы ЖТЦ.

При выборе того или иного стратегич вар-та необх оценить в какой фазе ЖЦ нах тов. Критерием оценки явл сост спроса, но еще нужно установить: для кажд рынка произв оценка фазы жизн цикла, какую тов катег нужно выбр для анализа спроса (тов группу, тов линейку или конкр номенкл), нужно установ что влияет на фазу жизн цикла – первичн спрос или технологич эволюция.

В завис от фазы выбир страт. На эт внедрен – создание осведомл, усиленное стимулир, селективная страт сбыта, устан высокие цены, тов-ассорт страт – осн вариант. На эт роста – проникнов вглубь рынка, созд осведомл и предпочтения к марке, умеренное стимулиров, если хороший спрос, интенсивный сбыт, цены немного понижаются, чтобы расширить рынок, усоверш тов, расширение ассортим. Этап зрелости – отстаивание своей доли рынка, максимизация прибыли, созд приверженности марке, подчеркив преимуществ, усиленное стимулирование нов разновидностей тов, более интенсивный сбыт, цена как у конкурентов, тов-ассорт политика-дифферен, диверс, улучш обслуживание. Эт спада – сокращение числа сегментов или уход с рынка, уменьшение интенсивности рекламы, уменьшен стимулиров до миним уровня, селективный сбыт, закрытие убыточных направлений, понижение цены, исключение слабых и нерентаб товаров.

 


Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 7 | Нарушение авторских прав

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | <== 10 ==> |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2019 год. (0.011 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав