Студопедия
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Принципы и критерии сегментирования потребительского рынка.

Читайте также:
  1. I. Общеметодологические (общесистемные) принципы.
  2. II. Общие принципы Конвенции о правах ребенка и законодательства Российской Федерации
  3. II. Основные принципы и правила служебного поведения государственных служащих
  4. II. Основные принципы и правила служебного поведения гражданского служащего органов прокуратуры
  5. II. Основные принципы и правила служебного поведения гражданского служащего органов прокуратуры
  6. III. КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
  7. VBA. Вложенные циклы, понятие, принципы организации.
  8. А. Психофизиологические принципы
  9. Анализ педагогической деятельности (понятие, принципы, виды).
  10. Антидоты ФОВ. Принципы патогенетической и симптоматической терапии поражений ФОВ.

Основной целью сегментации рынка является выявление: целевого рынка и целевого сегмента.

Сегментация рынка- деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара.

Целевой рынок- потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретных товаров, достаточными ресурсами, готовностью и возможностью покупать.

Целевой сегмент- часть целевого рынка, однородная группа потребителей, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы.

Принципы сегментирования:

1 различия между сегментами,

2 принцип сходства потребителей.

3 принцип большой величины сегмента,

4 измерение характеристик потребителей,

5 достижимость потребителей.

Критерии сегментации:

Потребительский рынок -рынок конечных потребителей, товаров, приобретенных для личного или семейного пользования.

1 региональный (географический) - основные отличительные характеристики городов, областей, регионов.

* расположение региона - отражает различия в доходе, культуре и т.д.

* численность и плотность населения

* транспортная сеть региона

* климат

* доступность СМИ

* динамика развития производства

2 демографический - основные особенности отдельных людей или групп людей.

* возрастные категории

* пол

* уровень образования

* профессия

* семейное положение и размер семьи.

3 жизненный стиль потребителей - определяет, как люди живут, расходуют свое время и деньги.

* социальные группы

* опыт использования (не пользователи, потенциальные пользователи, постоянные клиенты)

* приверженность к торговой марке (отсутствие, определенная, полная) * типы личности

* мотивы совершения покупок

* отношение к фирме и ее предложениям (нейтральное, положительное, негативное)

 


8. Моделирование покупательского поведения.

Потребительский рынок – это отдельные лица, покупающие или приобретающие иным способом товар и услуги для личного потребления.

количество проданного товара, %

 
 


2,5 13,5 34 34 16 %, время воспроизводства новинок

 

2,5%-новаторы

13,5 – ранние последователи

34 – раннее большинство

34 – позднее большинство

16 – отстающие.

Модели покупательского поведения:

1.Побудительные факторы маркетинга проникают 2.«черный ящик» сознания вызывают 3.ответные реакции

1. побудительные факторы маркетинга: раздражители покупателя

Побудительные факторы: товар - автомобиль; цена – 300 000 руб.; методы – распред.-исключительный; стимулирование сбыта – реклама, выставки.

Прочие раздражители: экономические, научно-технические, политические, культурные.

2.«Черный ящик» сознания: характеристика покупателя

Факторы культурного порядка: культура – высокий; субкультура – русский; житель – южный урал; социальное положение – студент.

Личные факторы:возраст – 20 лет; этапы жизненного цикла семьи – холост; род занятий – учеба; экономическое положение – устойчивое; образ жизни – активный; тип личности – холерик, общительная, скромная;

Социальные факторы: референтные группы-это группы людей, оказывающих влияние прямое или косвенное на поведение человека и его отношение к кому-либо или к чему-либо. – прямая; роли и статус – любящая дочь, студентка.

Психологические факторы: мотивация-это побуждения, вызывающие активность людей и определяющие ее направленность. – средство передвижения; усвоение-это перемены в поведении человека под воздействием накопленного опыта – буду покупать; убеждение-это мысл. характеристика человека – средство передвижения.




Дата добавления: 2015-04-11; просмотров: 62 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав

1 | 2 | 3 | <== 4 ==> | 5 | 6 | 7 | 8 |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2025 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав