Читайте также:
|
Ценообразование – это процесс установления цены на конкретный товар, состоящий из следующих этапов:выявление внешних по отношению к производителю факторов, влияющих на цены;постановка целей ценообразования;выбор метода ценообразования;разработка ценовой стратегии;рыночная корректировка цены (ценовая тактика);страхование цен. Метод ценообразования – это способ установления исходной цены. Окончательная цена устанавливается на рынке. Исходная цена определяется дорыночно.Основными методами определения исходной цены являются: затратный;агрегатный;параметрический;на основе текущих цен;на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Затратный метод основан на ориентации цены на затраты производителя. Оптовая цена предприятия – производителя (Ц опт. пр.) определяется по формуле:Рпр.Ц опт. пр. = С n + П = С n х (1 + ——–),100 Где С n – полная себестоимость продукции; П – нормальный размер прибыли;Р пр. – норматив рентабельности (%). Агрегатный метод состоит в том, что цена (Ц) определяется, как сумма цен на отдельные конструктивные элементы товара (Цэi):IЦ=∑ Цэi.Метод применяется по товарам:Состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, сервизы и т. п.);Состоящим из отдельных элементов, узлов, деталей (станки). Параметрический метод. Цена товара выводится из оценки и соотношения качественных параметров изделия. Имеется аналоговое изделие, на которое уже известна цена. Путем сравнения нового изделия и аналога и количественной оценки их параметров определяем цену на новое изделие. Ценообразование на основе текущих цен. Цена устанавливается в возможных пределах, которые учитывают факторы спроса, наличия конкурентов, предложения, возможности замены аналогичным товаром по более низкой цене. Минимально возможная цена в этом случае устанавливается на уровне себестоимости, что естественно не дает прибыли. Максимально возможная цена устанавливается при предельном спросе. С изменением спроса меняется цена товара. Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли заключается в том, что предприятие ставит себе цель – получить определенную, очень конкретную величину прибыли. Стратегия ценообразования – это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, которая наилучшим образом отвечает цели предприятия. Стратегия ценообразования объединяет цель предприятия, метод установления цены и динамику цены.Ценовая тактика представляет собой корректировку цены. Установление исходной цены, определение ее желаемого изменения не означают окончания процесса ценообразования. В цене необходимо отразить влияние рынка, т. е. воздействие рынка на действия производителя по установлению цены. Рыночная корректировка цены предполагает принятие производителем ряда решений, в результате чего устанавливается окончательная цена товара. Производитель может принять одно из следующих решений:об установлении стандартных (долговременных) или меняющихся (гибких) цен;об установлении единой цены или ее изменениях по сегментам рынка;об установлении психологически привлекательных цен;О включении транспортных расходов в цену продукции (франкирование цен);Об использовании скидок (за количество покупаемого товара, сезонные, в рекламных целях).
Дата добавления: 2015-04-12; просмотров: 22 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |