Читайте также:
|
СТМ – ТМ, владельцем кот. явл. розничная сеть. Товары под собственной торговой маркой распространяются только в торговой сети, владеющей данной маркой.
- На товары СТМ традиционно устанавливается более низкая цена, чем на аналогичные товары конкурентов. Разница в цене объясняется отсутствием затрат на продвижение товаров СТМ. Товары СТМ продвигаются внутримагазинными методами. Покупатель воспринимает эти товары, как товары по честной цене, цене без маркетинговых наценок. - Лояльное отношение розничной сети к товарам СТМ за счет выделения лучших мест продаж, повышенного внимания к этой продукции и использования имеющихся инструментов стимулирования сбыта.- Объединение знаний производителя и розничной сети о рынке.- Торговая сеть своим именем гарантирует качество товаров под собственной торговой маркой. Уделяет особое внимание и постоянно контролирует качество выпускаемых товаров СТМ, т.к. от этого зависит прибыль предприятие и его имидж.
- С помощью товаров СТМ розничная сеть облегчает выбор для покупателя, предлагая покупателю оптимальный ассортимент товаров в каждой товарной категории.
20.торг орг-ция осущ свою ЦП на потр рынке и могут самост в полном объеме формировать уровень цен на товары.
Основы ЦП на потр рынке формируют его призв, выбирая опред элементы маркетинга. при этом, как правило, произв составляющая в цене многократно превосх его торг составляющую.
Вместе с тем ОЦ произв-ля и уст-ся с учетом интересов посредников.
Предмет ЦП – не цена тов в целом, а лишь один из ее элементов –торговая надбавка, кот хар-т цену торговых услуг.
ЦП в торговле – обоснованная система диф уровня ТН на реал тов и разработка меропр-й по обесп оперативной их корректировке в завис от изм-ния отнош на потр рынке. ЦП в торг менее гибкая, чем у производителей.
Произв предприятие имеет возм-ть изм-ть Отп.Цену в процессе переговоров с отд-ми покупателями. степень гибкости ЦП маг-на ограниченна. Скидки носят станд хар-р по отнош к отд гр покуп времени продажи. ценовой ситуации.
22. методы ЦО:
1.дифференцированное ЦО:
- пространственное (цена уст в завис о местоп покуп на раз террит,- временные (в завис от вр суток, дней недели, вр года),- персонифицированный (в завис от контенгента потребителей), - количественное (в зависим.от объема партии т. 2.конкурентное – напр на сохр ценового лидерства на рынке: - ценовые войны (цены цст ниже конкурентных, однако при этом низкая цена созд опасность низкого кач-ва тов и обсл),- цены снятия сливок,-Цены проникновения на рынок,-цены по кривой освоения (быстрый переход отвысоких уен к низким), 3. асссортиментное ЦО – макс учит аспекты псих воспр цены покуп. -ценовые линии -цена выше наминала – дост низкая цена на осн тов и широкий круг доп тов к базовому -цена с приманкой, -цена на сопутсвующие тов.
4.стимулирующее ЦО – исп разл рода бонусов и скидок 5.затратное, кот. предполагает: метод полных затрат; прямых затрат; метод точки безубыточности; метод предельных (маржинальных) затрат; метод учета рентабельности собственного капитала; метод учета эффективности использования инвестиций;
23. Факторы опред. Уровень цен в торговле:
-покупная ст-ть и расх.на реализацию
-возм-ти торговых орг-ций в области закупок
-потребит-ая ст-ть конкр-го товара
-тип и св-ва товара
-число и размеры конур-в, степень их агрессивности, политики продаж
-стадия ЖЦТ
-политика владельцев марки
-фин.уст-ть маг-на
-число каналов товародвижения
-гос.регулир-е цен
-факторы спроса: восприятие цены покупателем, наличие товаров-субститтутов, потребит.ожидания.
Дата добавления: 2015-04-20; просмотров: 19 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |