Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Ценообразование, ориентированное на конкурентов

При ценообразовании важно учитывать тип конкурентной борьбы на рынке товара. Важно, чтобы методы ценообразования соответствовали типу конкуренции и воспринимаемой ценности товара. В теории ценообразования сочетание типа конкуренции и характера восприятия ценности товара приводит к выделению следующих типов рынков.

1. чистой конкуренции (высокая интенсивность конкуренции и низкая ценность товара);

2. недифференцированной олигополии (низкая конкуренция и низкая ценность товара);

3. монополии или дифференцированной олигополии (низкая интенсивность конкуренции и высокая ценность товара);

4. монополистической конкуренции (высокая интенсивность конкуренции и высокая ценность товара).

Для каждого рынка ценообразование будет преследовать свои цели и будет иметь свой механизм. Для каждого рынка может применяться свой метод ценообразования:

1) Метод следования за лидером. Этот метод можно использовать в том случае, если ценность товара в глазах покупателя высока, а число конкурентов на рынке ограничено. Причем чем выше воспринимаемая ценность элемента дифференциации, тем более уверенно можно устанавливать цену, отличную от конкурента.

Типы лидерства:

· лидерство доминирующей фирмы, которая удерживает наибольшую долю рынка;

· лидерство на опережение (в ситуации, когда фирма, исходя из отслеживаемых изменений в уровне издержек или эволюции спроса, инициирует понижение или повыше­ние цены):

· лидерство с общего согласия (в ситуа­ции, когда фирма признается лидером без како­го-либо официального соглашения, например, в технологическом отношении);

2) Метод текущих цен. Данный метод можно исполь­зовать в том случае, если товар не отличается разно­образием и на рынке много производителей одного и того же типа товара. Фирма не может самостоятель­но инициировать изменение уровня цен, и вынуждена придерживаться этого метода. Считается, что этот метод отражает «коллективную мудрость» отрасли, Производитель в данном случае думает, что если его конкурент предлагает товар за определенную сумму, то и он может это сделать. Удобство ме тода состоит в том. что работа по ценообразованию может быть существенно упрощена, поскольку не нужно изучать вос­приятие потребителей. Рыночный уровень цен отражает это восприятие. Однако применение этого метода опасно в том случае, если затраты произво­дителя выше текущих рыночных цен. Часто произво­дители не всегда определенно представляют свой
уровень затрат. В результате в конце года оказывается, что производитель получил убытки, даже при нор­мальном уровне спроса;

3) Метод конкурентных торгов. Его использование оправдано, когда товар сильно дифференцирован и существует много конкурентов. Обычно такие условия выполняются для рынка монополистической конкуренции. Этот метод применяется, как правило, при крупных заказах, с одной стороны,цена, с кото­рой предприятие «входит» в торги, должна покрывать затраты на изготовление продукции самим предприя­тием — полные или предельные (в зависимости от сложившейся ситуации), С другой стороны, эта цена должна быть ниже цен других конкурентов. Фирма должна заранее знать до начала торгов о ситуации конкурентов. Полученный контракт должен принести прибыль, а не просто обеспечить сбыт.