Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Система маркетинговых коммуникаций.

Читайте также:
  1. DSM — система классификации Американской психиатрической ассоциации
  2. ERP-система
  3. I Объективные характеристики (потребление материальных благ; продолжительность жизни; система образования; время труда; показатель преступности);
  4. Internet/Intranet-технологии в корпоративных информа­ционных системах.
  5. PDM-система
  6. PR как рационально структурированная система коммуникационного обеспечения деятельности организации
  7. V. Узагальнення і систематизація вивченого матеріалу
  8. V1: {{2}} Тема № 2 Финансовая система и финансовая политика.
  9. V1: {{3}} Тема №3 Финансы предприятий и налоговая система.
  10. V1: {{4}} Тема № 4 Бюджетная система

Маркетинговые коммуникации, в дальнейшем МК, позволяют доносить информацию до реальных и потенциальных клиентов компании и о ее товарах. Комплекс МК представлен 4 элементами: Реклама, ПР, Директ маркетинг и сейлз промоушн

Реклама – это создание и передача представления о товаре с тме, чтобы побудить потребителя купить его. Д. Бернштейн.

 

Цели:

Реклама должна информировать представителей целевой общественности. Создает и подает, корректирует сформированный образ. Оплачивается по установленным тарифам.

 

SP – направлена на реализацию тех идей, которые стимулируют сбыт, преследуют как правило краткосрочные цели.

 

ПР – формирование благоприятного имиджа.

 

Директ маркетинг – поддержание двусторонней коммуникации.

 

1. информационный сверх взрыв. Эффективность рекламы падает по мере продвижения потребителя от этапа осведомленности до этапа первой покупки

2.массовость. снижается эффективность рекламы в СМИ.

3. Искушенность потребителя Ии некоммерческие источники получения информации. В нач. 90гг. на первом месте СМИ. Теперь советы друзей, родственников

4. снижение наценок на товар. Много конкурентов в одной товарной категории. Война брендов. Все это приводит к снижению цены, а значит, и ниже прибыль, меньше денег на рекаму.

5.5. рост стоимости рекламы и ее производства. Дважды в год все СМИ пересматривают свои прайсы в сторону повышения расценок.

6. быстрый эффект забываемости рекламы. Низкая запоминаемость.

7. комиссия рекламных агентств как тормоз к повышению эффективности. Система комиссионных провоцирует вложения в дорогостоящие средства рекламы – не развиваются дешевые рекламоносители. Инструмент маркетинговой коммуникации- не просто совместное использование всех элементов мк, а их использование с другими элементами комплекса маркетинга, те в качестве проводников маркетинговых сообщений рассматривается упаковка, персонал, цена, гарантии. В основе идеи ИМК все элементы комплекса маркетинга являются коммуникационными средствами.

2 взаимосвязанные идеи в основе организации ИМК.

-организация маркетингового общения идет с единых позиций всех отделов фирмы.

-интегрированность коммуникаций и их взаимопроникновение. Инструменты коммуникаций при совместном использовании приводят к эффекту:

Денег меньше. А эффект больше.

Под комплексом МК понимается 5 составляющих продвижения товара на рынке.

Реклама, пропаганда, стимулирование сбыта или продвижение продаж, личная продажа, участие в выставках и ярмарках

 

Каналы распространения инфы:

Реклама – рекламная часть СМИ

ПР – редакционная часть СМИ

Сейлз промоушн, далее СП – используются не СМИ

Директ маркетинг, далее ДМ – почта/курьерская доставка.

 

 

Реклама.

Реклама – это форма неличностной коммуникации, направленная на охват целевой группы.

Виды: информативная, побудительная, сравнительная, напоминание.

 

ПР – технологии – создание репутации, проведение информационных кампаний, управление кризисными ситуациями, развитие корпоративных связей, разработка коммуникационных стратегий.

 

ДМ – это форма индивид продаж, отлич от личных продаж тем, что непосредственный контакт с потребителями организуется с помощью средств коммуникации, а не торгового персонала.

 

СП – совокупность приемов, применяемых на протяжении жизненного цикла товаров, с целью краткосрочного повышения объема продаж и увеличения числа новых покупателей.

 




Дата добавления: 2015-04-20; просмотров: 16 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | <== 8 ==> | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.008 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав