Читайте также:
|
Стимулирование сбыта-разнообразные побудительные средства(скорее краткосрочные), признанные ускорить и/или увеличить продажи отдельных товаров/услуг потребителю или дилерам.
| Метод | Преимущества | Недостатки |
| Предоставление бесплатных образцов продуктов | · Привлекает новых потребителей. Дает им возможность наиболее полно оценить продукт. · Способствует более быстрому восприятию продукта | · Сопряжен со значительными расходами. · Не позволяет в полной мере оценить перспективы реализации продукции |
| Купоны | · Эффективны при стимулировании продаж известных марок и для привлечения интереса к новым. · Достаточно хорошая восприимчивость потребителем | · Высокие затраты. · Необходимость тщательного планирования |
| Уценка | · Может стимулировать кратковременный рост сбыта эффективнее, чем даже купоны. · Внушает покупателю идею экономии средств | · Создание определенного неблагоприятного образа при частом использовании метода |
| Объявление о гарантиях | · Повышает престиж фирмы, степень доверия к ней · Достаточно хорошая восприимчивость потребителей | · Дополнительные расходы по содержанию сервисных центров. · Результаты проявляются не сразу. · Умеренное влияние на рост продаж. |
| Снабжение покупки мелким подарком | · Способствует росту объемов продаж. · Незначительные дополнительные расходы по сбыту. · Привлечение дополнительного контингента покупателей | · Кратковременность эффективного воздействия вследствие ответных действий конкурентов. · Недостаточный стимул для постоянного клиента |
| Пакет из нескольких продуктов со скидкой | · Способствует быстрому увеличению объемов продаж. · Наглядный и удобный в использовании | · Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей. · Может подрывать престиж торговой марки. |
| Конкурсы и розыгрыши призов | · Привлекательность игры для потребителей. · Особый успех у детей, молодежи и старшего поколения. · Способствует росту доверия к торговой марке. | · Дорогостоящий в применении. · Соблюдение определенных требований к проведению (контроль честности, ценные призы и др.) |
| Демонстрация товара в местах продажи | · Эффективное средство привлечения внимания потребителей. · Повышение осведомленности покупателей о предлагаемом товаре | · Требуется согласие розничного торговца. · Не всякая экспозиция вызывает у покупателей желаемый интерес |
| Продажа товара в кредит | · Стимулирует рост дорогостоящих товаров | · Риск неуплаты заемщиком основного долга и процентов |
| Совместное стимулирование | · Облегчается задача внедрения нового продукта на рынок | · Перенос мнения о качестве одного товара на другой |
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 30 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |