Читайте также:
|
Ценовая политика и разработка стратегии ценообразования являются важнейшими составляющими маркетинговой политики любой организации. Этот процесс не является одноразовым действием, а должен представлять собой хорошо отлаженный, постоянно действующий механизм. Процесс формирования цен на продукцию имеет свои особенности, обусловленные ее спецификой. На ценообразование в аграрной сфере в большей степени влияют природные условия, наблюдаются различия в продуктивности земли и скота, а также в издержках производства, обусловленные природными и экономическими факторами. Кроме того, аграрное производство носит сезонный характер, рабочий период в нем не совпадает со временем производства, что обуславливает неравномерность поступления средств от реализации продукции, а также потребность в них в течение года, что учитывается в ценообразовании. Для устранения отрицательного влияния сезонности и более полного использования производственных ресурсов в аграрном производстве осуществляют сочетание нескольких товарных отраслей, что дает возможность производить различные виды продукции. Функции цен:
- учетная(денежное выражение стоимости),
- стимулирующая(способствует росту или снижению материал.стимулирования пр-ва определенных видов пр-ции),
-уравновешивающая(обусловлена действием рынка, т.е.силами спроса и предложения),
- ориентирующая или сигнальная(способность цен сигнализировать об изменениях потребит.вкусов и вызывать соответст-щую реакцию товаропроиз-лей).
Виды цен на продукцию:
- производства (равная издержкам производства плюс средняя прибыль);
- предложения (предлагаемая товаропроизводителем);
- спроса (складывющаяся на рынке покупателя);
- оптовая (крупные партии);
- розничная (малые партии, отдельные покупатели);
- скользящая (устанавливаемая в зависимости от конкретных условий); - рыночная (при которой идет купля-продажа на данном рынке);
- целевая (база для разработки гарантированных, залоговых и пороговых цен).
Содержание и сущность основных концепций организации маркетинговой деятельности.
1) Концепция совершенствования производства-система орг-ции хоз.деят-ти предприятия,при кот.продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции, если она будет иметь широкое распространение и будет доступной. Осн. задача производителя- дальнейшее совершенствование производства и повышение эффективности системы распределения товаров. Ее использование возможно в двух случаях:-в условиях рынка продавца, когда спрос на товар превышает его предложение;-при высокой себестоимости выпускаемой продукции, кот. необходимо снизить.
2) Концепция совершенствования товара- система организации хоз.деят-ти,при кот.продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции, если она будет сочетать высокое качество с наилучшими эксплуатационными характеристиками. Производитель все усилия сосредотачивает на совершенствовании товара.
3) Концепция интенсификации коммерческий усилий(сбыта)- система организации хоз.деят-ти, при кот. Продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции, если будут приложены опред. усилия в области сбыта. Осн. задача продавца- достижение необходимого объема реализации, и воздействуя на покупателя разл. способами стимулирования сбыта, сможет заставить его купить товар.
4) Концепция маркетинга-продавец рассчитывает на успех в том случае, если определив потребности покупателей, сумеет найти наиболее эффективный чем конкуренты способ их удовлетворения.
5) Концепция социально-этического маркетинга-продавец рассчитывает на успех в том случае, если сможет, определив потребность рынка, удовлетворить ее более эффективным чем конкуренты способом с учетом долговременных интересов как отд. потребителя, так и общества в целом. Ее возникновение обусловлено такими явлениями, как ухудшение экологической обстановки, напряженная демографическая ситуация.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 30 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |