Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Разработка и реализация маркетинговых проектов и программ

Планирование маркетинга – это построение логической последователь­ности отдельных видов маркетинговой деятельности, определение целей компании и разработка планов для их достижения.

Выделяют следующие основные принципы планирования в маркетинге:

1. Разрабатывать планы должен прежде всего тот, кто затем эти планы будет претворять в жизнь;

2. Уровень компетенции в планировании должен соответствовать уровню компетенции в отношении распоряжения ресурсами предприятия;

3. Необходимо обеспечивать гибкость и адаптивность планирования в соответствии с изменениями во внешней и внутренней среде предприятия.

Планы по маркетингу отличаются как по продолжительно­сти, так и по сво­ему содержанию, поскольку существует огромное раз­нообразие фирм со своей специфической деятельностью. В общемслучае можно говорит о разработке стратегических, как правило, долгосрочных планов и тактических, годовых пла­нов маркетинга.

Стратегический, долгосрочный план маркетинга, разрабатывае­мый на три, пять и более лет, описывает главные факторы и силы, которые на протяжении нескольких лет, как ожидается, будут воздействовать на организацию, а также содержит долгосрочные цели и главные маркетинговые стратегии с указанием ресурсов, необходи­мых для их реализации. Долгосрочный план обычно пере­сматрива­ется и уточняется ежегодно, на его основе разрабатываются годовой план, который детализирован в гораздо большей степени.

Годовой план охватывает планы для отдельных продуктовых ли­ний, от­дельных видов продукции и отдельных рынков.

Маркетинговые планы длительностью менее одного года обычно разраба­тывают компании, испытывающие сезонные колеба­ния объема продаж (потребительские товары). План может разраба­тываться на квартал также ввиду быстрой изменчивости моды.

Структура и содержание плана маркетинга

Конечным результатом планирования маркетинга является план маркетинга.

План маркетинга – инструмент планирования и организации маркетинговой деятельности, с помощью которого обеспечивается непрерывный процесс анализа, планирования и контроля, направленный на достижение более полного соответствия потенциала предприятия (компании) требованиям рынка.

План маркетинга включает следующие разделы:

1. Аннотация или исполнительное резюме. Это краткий обзор и содержание плана. В данном разделе приводятся основные тезисы предлагаемого плана. Описываются задачи, решения, выводы и рекомендации. Здесь должна быть представлена информация о целевой направленности плана, а также данные о планируемых показателях: прибыли, объеме реализации, которые должны быть достигнуты, средства достижения планируемых показателей (их сравнение с соответствующими показателями предыдущего периода), планируемый маркетинговый бюджет (его сравнение по годам). Этот раздел должен быть составлен таким образом, чтобы для понимания основной направленности плана достаточно было ознакомиться с исполнительным резюме.

Аннотация составляется после того, как подготовлены и написаны все остальные разделы плана, и обычно содержит несколько страниц. Содержание плана должно следовать за кратким обзором.