Читайте также:
|
Задача№1
Обозначьте координаты осей, все стадии и названия кривых графика жизненного цикла товара (ЖЦТ), а также нарисуйте кривую ЖЦ нового товара при выходе на рынок. Дайте характеристику каждой стадии
Задания:
Представьте ваши действия для внедрения нового товара на рынок
Представьте ваши действия при планировании рекламной компании нового товара на определенной стадии ЖЦТ товара при выходе на рынок
Представьте мероприятие по стимулированию сбыта существующего товара на рынке
представьте ваши действия при возможном попадании товара на последнюю стадию ЖЦТ
Жизненный цикл товара — период времени с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации на данном рынке. Модель представляет собой S-образную кривую, разделенную на 4 стадии.
1. Стадия внедрения характеризуется поступлением товара в продажу. Покупатель знакомится с товаром. На стадии внедрения для товара характерны низкие темпы роста объема продаж.
2. Стадия роста. Данная стадия характеризуется увеличением темпов роста объема продаж. Покупатели начинают делать повторные покупки, широта охвата рынка увеличивается. Товар становится более доступным и известным среди широких слоев населения. На стадии роста из-за увеличения объемов выпуска происходит снижение производственных издержек. Цены снижаются.
3. Стадия зрелости (насыщения). На рынке присутствует несколько крупных конкурентов, рынок имеет олигополистическую структуру. Цель предприятия на этом этапе — сохранение и по возможности расширение доли рынка, а также создание устойчивого конкурентного преимущества. Формируются группы лояльных покупателей, происходит расширение дополнительных выгод: сервиса, гарантийного обслуживания. На стадии зрелости начинает наблюдаться избыток производственных мощностей. Товарная политика должна быть направлена
на дифференциацию товара, разработку различных модификаций товара, улучшение его качества, совершенствование условий продажи и сервисного обслуживания, выход в новые рыночные сегменты.
4. Стадия спада. Данная стадия характеризуется уменьшением спроса, сокращением рынка. Происходит потеря интереса к товару. На рынке появляются новые, более совершенные
товары, вытесняющие существующие. Товар устаревает, тем более что вкусы и предпочтения меняются. На данной стадии резко уменьшается эффективность маркетинговой деятельности — реклама, промо-мероприятия становятся нецелесообразными и не дают должной отдачи. По мере
того, как объемы продаж и прибыли сокращаются, предпри ятия меняют вид деятельности и уходят с рынка.
Возможны и другие варианты кривых жизненного цикла товара.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 82 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |