Читайте также:
|
Сегментирование по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образования, религиозного убеждения, раса и национальность. Сегментирование по демографическому принципу — наиболее распространенный метод подразделения рынка. Ориентируясь на российскую действительность, при сегментировании по демографическому признаку можно выделить:
возраст — моложе 6 лет, 6- ‐ 11 лет, 12- ‐19 лет и т. д.; пол — мужской, женский;
размер семьи — 1- ‐2 человека, 3- ‐4 человека, 5 человек и более; жизненный цикл семьи — меньше года, 1 год, 5 лет и более;
уровень доходов (в месяц) — менее 5000 руб., 5000- ‐10000 руб., 10000- ‐15000 руб. и т.д;
род занятий — менеджеры, рабочие, врачи, учителя; образование — начальное, среднее, высшее;
национальность — русские, татары,, украинцы; вероисповедание — христиане, мусульмане, иудеи, буддисты.
При сегментировании по поведенческому принципу покупателей делят на группы в зависимости от знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар.
а) Поводы для совершения покупки. Покупателей можно различать между собой по поводам возникновения идеи, совершения покупки или использования товара. Сегментированию на основе поводов может помочь фирмам поднять степень использования товара.
- ‐покупка сока для утоления жажды, покупка сока для получения удовольствия
- ‐покупка сока как неотъемлемой части набора пищевых продуктов
б) Искомые выгоды. Сегментирование на основе выгод требует выявления основных выгод, которые люди ожидают от товаров конкретного класса, разновидностей потребителей, ищущих каждую из этих основных выгод, и основных марок, которые в той или иной мере присущи эти выгоды. Есть 4 сегмента по разновидностям: экономия, лечебное действие, косметическое действие, вкусовые качества.
- ‐покупают сок, потому что он вкусный
- ‐покупают сок, потому что он полезный
- ‐покупают сок, потому что он дешевле фруктов
в) Статус пользователя. Многие рынки можно разбить на сегменты не пользующихся товаром, бывших пользователей, потенциальных пользователей, пользователей- ‐новичков и регулярных пользователей.
- ‐не покупают сок вообще
- ‐раньше покупали и теперь перестали
- ‐планируют покупать сок
- ‐недавно попробовали и понравилось/не понравилось
- ‐потоянно покупают сок
г) Интенсивность потребления. Рынки можно также разбивать по группам слабых, умеренных и активных потребителей товара. Активные пользователи часто составляют небольшую часть рынка, однако на их долю приходится большой процент общего объема потребления товара.
- ‐покупают сок каждый день
- ‐покупают сок еженедельно покупают сок несколько раз в год
д) Степень приверженности –
‐покупают всегда сок одной и той же марки и того же вкуса
- ‐покапают соки одной марки, но разных вкусов
- ‐берут только сок одного вкуса, но разных марок
- ‐постоянно меняют свои предпочтения
При выходе на зарубежный рынок сначала необхожимо правильно определить сегмент, в котором мы собираемся работать, оценить необходимые финаносвые затраты и выбрать систему сбыта,канлы и методы, определиться с торговыми посредникам, выбрать подходящий момент, определить систему товародвижения и расходы на доставку товаров потребителю, и на последнем этапе выбрать методы стимулирования сбыта на внешнем рынке с учетом специфики конкретной страны.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 27 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |