Читайте также:
|
|
Опр: Стимулирование сбыта – это комплекс мероприятий, призванных содействовать продаже продукции. Характерной особенностью этих мероприятий является то, что они напрямую не связаны с потребительскими свойствами продукции, в чём и заключается её принципиальное отличие от традиционной рекламы, т.к. предполагается, что основные потребительские свойства уже известны потребителю.
Главная задача стимулирования сбыта - побуждение потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием.
Причины:
Основные меры:
(Допольнительно): Можно стимулировать сбыт по отношению как к покупателям, так и к посредникам, что позволяет привлекать потребителей к тому или иному виду продукции, а также активизировать деятельность посредников, агентов и продавцов. В таблице указаны доп. меры по симулированию сбыта.
N | Методы стимулирования | Потребители | Посредники |
Бесплатное распространение опытных образцов продукции | + | ||
Гарантия возврата денег за приобретенную продукцию | + | ||
Вручение ценных подарков | + | + | |
Приём бывших в употреблении изделий в качестве первоначального взноса за новое изделие | + | ||
Проведение конкурсов, лотерей | + | + | |
Предоставление призов, купонов | + | ||
Предоставление скидок и бонусов за определенный объём покупки (партий закупки) и её регулярность | + | + | |
Поставка части продукции бесплатно | + | + | |
Долевое участие в оплате расходов по рекламе и других мероприятий | + | ||
Предоставление продукции во временное пользование | + | + | |
Резкое снижение цены продукции | + | ||
Продажа продукции в кредит | + | + | |
Презентации новых видов продукции | + |
Пример интерактивного торгового стенда: система Crocus, установленная в отделе и передающая информацию потребителям. Консультация создает впечатление персональной справки, содержащей перечень рекомендуемых покупок и рекомендаций по использованию. Отпечатанные на принтере сообщения служат потребителям руководством к покупке, которым следует каждый третий. Компании Carrefour a Creteil и Auchan a la Defense установили в Париже в мясных отделах магазинов аналогичные стенды, транслирующие набор видеоизображений. В каждом магазине около 350 человек ежедневно обращаются к стендам за консультацией по поводу приготовления мясных блюд. Из 100 опрошенных 72 заявили, что покупают на месте продукты, необходимые для приготовления блюда по предложенному рецепту.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 6 | Нарушение авторских прав
Представьте ваши действия при возможном попадании товара на последнюю стадию ЖЦТ | Задача№3 | Задача № 5. | Задача№10 | Вы руководитель предприятия, которое собирается работать на внешнем рынке. Необходимо продумать фирменный стиль предприятия. | Задача№16 | Задача№18 | Задача№21 | Б) рекламного агенства | Представьте сравнительные характеристики национальных культур стран исходя из особенностей социально-культурной среды. Страны модно выбрать произвольно. |