Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Сбыт вашей продукции на рынке снижается. Объясните возможные причины этого и определите основные меры по стимулированию сбыта.

Читайте также:
  1. Cхемы вязания спицами для начинающих: основные узоры и схемы
  2. I. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ.
  3. I.Себестоимость и использование продукции производителей
  4. II. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ТЕМЫ
  5. II. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ПОЛОЖЕНИЯ ТЕМЫ
  6. III. Основные принципы патогенетической терапии вирусных гепатитов
  7. IV.Реализация продукции
  8. Private: Вы не можете коснуться этого!
  9. RAID массивы. История создания RAID массивов. Основные преимущества и недостатки RAID массивов всех уровней. Принципы работы.
  10. VII. Стратегии ценообразования, ориентированные на конкретную ситуацию на рынке

Опр: Стимулирование сбыта – это комплекс мероприятий, призванных содействовать продаже продукции. Характерной особенностью этих мероприятий является то, что они напрямую не связаны с потребительскими свойствами продукции, в чём и заключается её принципиальное отличие от традиционной рекламы, т.к. предполагается, что основные потребительские свойства уже известны потребителю.

Главная задача стимулирования сбыта - побуждение потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием.

Причины:

Основные меры:

(Допольнительно): Можно стимулировать сбыт по отношению как к покупателям, так и к посредникам, что позволяет привлекать потребителей к тому или иному виду продукции, а также активизировать деятельность посредников, агентов и продавцов. В таблице указаны доп. меры по симулированию сбыта.

 

N Методы стимулирования Потребители Посредники
Бесплатное распространение опытных образцов продукции +  
Гарантия возврата денег за приобретенную продукцию +  
Вручение ценных подарков + +
Приём бывших в употреблении изделий в качестве первоначального взноса за новое изделие +  
Проведение конкурсов, лотерей + +
Предоставление призов, купонов   +
Предоставление скидок и бонусов за определенный объём покупки (партий закупки) и её регулярность + +
Поставка части продукции бесплатно + +
Долевое участие в оплате расходов по рекламе и других мероприятий   +
Предоставление продукции во временное пользование + +
Резкое снижение цены продукции +  
Продажа продукции в кредит + +
Презентации новых видов продукции   +

 

Пример интерактивного торгового стенда: система Crocus, установленная в отделе и передающая информацию потребителям. Консультация создает впечатление персональной справки, содержащей перечень рекомендуемых покупок и рекомендаций по использованию. Отпечатанные на принтере сообщения служат потребителям руководством к покупке, которым следует каждый третий. Компании Carrefour a Creteil и Auchan a la Defense установили в Париже в мясных отделах магазинов аналогичные стенды, транслирующие набор видеоизображений. В каждом магазине около 350 человек ежедневно обращаются к стендам за консультацией по поводу приготовления мясных блюд. Из 100 опрошенных 72 заявили, что покупают на месте продукты, необходимые для приготовления блюда по предложенному рецепту.

 


Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 6 | Нарушение авторских прав

Представьте ваши действия при возможном попадании товара на последнюю стадию ЖЦТ | Задача№3 | Задача № 5. | Задача№10 | Вы руководитель предприятия, которое собирается работать на внешнем рынке. Необходимо продумать фирменный стиль предприятия. | Задача№16 | Задача№18 | Задача№21 | Б) рекламного агенства | Представьте сравнительные характеристики национальных культур стран исходя из особенностей социально-культурной среды. Страны модно выбрать произвольно. |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2020 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав