Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Сбыт вашей продукции на рынке снижается. Объясните возможные причины этого и определите основные меры по стимулированию сбыта.

Опр: Стимулирование сбыта – это комплекс мероприятий, призванных содействовать продаже продукции. Характерной особенностью этих мероприятий является то, что они напрямую не связаны с потребительскими свойствами продукции, в чём и заключается её принципиальное отличие от традиционной рекламы, т.к. предполагается, что основные потребительские свойства уже известны потребителю.

Главная задача стимулирования сбыта - побуждение потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием.

Причины:

• на рынке представлено слишком много однотипной продукции конкурирующей с продукцией предприятия;
• на рынок выводится новый вид продукции или предприятием осваивается новый рынок или сегмент;
• необходимо поддержать позицию предприятия на рынке;
• при переходе продукции в фазу насыщения своего жизненного цикла.

Основные меры:

• участие производителя в выставках и ярмарках;
• организация работы демонстрационных залов;
• бесплатное распространение демонстрационных образцов;
• презентация новых видов продукции;
• резкое снижение цены на продукцию;
• организация посещения предприятия и другое.

(Допольнительно): Можно стимулировать сбыт по отношению как к покупателям, так и к посредникам, что позволяет привлекать потребителей к тому или иному виду продукции, а также активизировать деятельность посредников, агентов и продавцов. В таблице указаны доп. меры по симулированию сбыта.

Пример интерактивного торгового стенда: система Crocus, установленная в отделе и передающая информацию потребителям. Консультация создает впечатление персональной справки, содержащей перечень рекомендуемых покупок и рекомендаций по использованию. Отпечатанные на принтере сообщения служат потребителям руководством к покупке, которым следует каждый третий. Компании Carrefour a Creteil и Auchan a la Defense установили в Париже в мясных отделах магазинов аналогичные стенды, транслирующие набор видеоизображений. В каждом магазине около 350 человек ежедневно обращаются к стендам за консультацией по поводу приготовления мясных блюд. Из 100 опрошенных 72 заявили, что покупают на месте продукты, необходимые для приготовления блюда по предложенному рецепту.

Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 6 | Нарушение авторских прав