Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Задача№10

Ваше предприятие выпускает продукцию под известной в России торговой маркой, и необходимы усилия по продвижению ее на внешний рынок

Проанализируйте международную маркетинговую стратегию при выходе данной торговой марки на рынок конкретной страны. Разработайте систему управления брендом на внешнем рынке для конкретной страны.

 

 

К примеру, мы продвигаем торговую марку Ингосстрах, которая является одной из самых крупных и надежных в России. Ее девиз: «Ингосстрах платит. Всегда». Предположим, что данная компания решает выйти на внешний рынок, а именно на рынки Черногории и Хорватии. Выбор целевых стран обусловлен тем, что многие туристы из России иметь в данном регионе недвижимости и личный автотранспорт, а ниша на рынке страхования свободна. Сначала данная торговая марка будет ориентироваться исключительно на туристов (не только из России), потому что уровень жизни в данных странах не слишком высок и местные жители не считают необходимым страховать свою недвижимость, автомобили и жизнь.

Для успешного продвижения марки на внешнем рынке, прежде всего, нужно определить целевую аудиторию. В нашем случае, продукты будут ориентированы на туристов. Поскольку наша торговая марка является достаточно известной в России, и мы знаем, что в Хорватии и Черногории есть много русских туристов. Следующий немаловажный шаг - создание необходимой осведомленности о бренде. Поскольку многие из туристов из России знают о нашем бренде, перед нами стоит задача рассказать о нем оставшейся части туристов из разных стран. Мы будем выполнять данную задачу посредством рекламы и различных акций. Далее мы должны завоевать доверие к бренду, делая акцент на надежности нашей компании.

 

 

Задача № 11.

Предприятие-конкурент выпустило на рынок продукцию с более низкой ценой. Продумайте стратегию для проведения последовательных контрмер с целью сохранения своей позиции (доли) на рынке.

Такая ситуация довольно часто встречается на рынке. Как правило, многие фирмы стараются тоже снизить цену, но такая стратегия не дает хороших результатов. «Гонка за низкой ценой» плохой вариант лишь потому, что рано или поздно компании начнут работать без прибыли, а то и в убыток, но снижение продаж они, тем ни менее, остановить не смогут.

Если посмотреть на эту ситуацию со стороны покупателя, то мы выбираем тот или иной товар, опираясь на цену, тогда, когда не видим разницы в предложениях. Но если есть различия, например, по качеству, то цена уже не является главным критерием. (например, если бы все опирались только на ценовую политику при выборе автомобиля, то все бы ездили на машинах производства АвтоВАЗ). Кроме того, существует стереотип, что дешевое значит плохое, следует об этом помнить.

Прежде всего, в такой ситуации следует провести маркетинговое исследование, чтобы выявить, какие критерии еще важны для потребителя при выборе вашего продукта. И далее продавать не товар, а именно его ЦЕННОСТЬ для покупателя.

Однако, существует ряд техник, которые могут помочь в данной ситуации:

· Предложите сопутствующие товары или дополнительные услуги. Вы продаете пылесос немного дороже, чем в соседнем магазине. Но вы прилагаете к нему комплект запасных фильтров на целый год, а там нет. И не важно, что эти фильтры можно купить за гроши. Кто будет об этом думать, если вы избавляете покупателя от беготни по магазинам в поисках этих фильтров.

· Попробуйте завязать с покупателем долгосрочные отношения. Например, предложите гарантию не на год, как ваш конкурент, а на два. Ведь за это время он, возможно, приобретет у вас еще что-нибудь.

· Кроме того, не стоит забывать об упаковке. Дорогой продукт должен выглядеть дорого!

 

 


Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 4 | Нарушение авторских прав

Представьте ваши действия при возможном попадании товара на последнюю стадию ЖЦТ | Задача№3 | Задача № 5. | Проведем сегментирование на основе конкретного безалкогольного напитка - сока. (при желании можно вместо сока везде писать просто безалкогольный напиток) | Сбыт вашей продукции на рынке снижается. Объясните возможные причины этого и определите основные меры по стимулированию сбыта. | Задача№16 | Задача№18 | Задача№21 | Б) рекламного агенства | Представьте сравнительные характеристики национальных культур стран исходя из особенностей социально-культурной среды. Страны модно выбрать произвольно. |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2019 год. (0.008 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав