Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Задача№18

Крупный российский банк обеспокоен положением своих региональных филиалов. Анализ цифр выявил отток клиентов. Проблема состоит в ориентации банка на пожилых клиентов. Старая реклама не отражает качеств и достоинств банка. Разработайте рекламную кампанию, чтобы противостоять конкурентам и усилить позиции банка в регионах.

 

Решение: Целевая аудитория - пожилые люди.

Выберем следующие носители рекламной информации: телевидение, СМИ, Интернет-реклама, радио, наружная, мобильная. Пожилые люди скорее обратят внимание на реламу в СМИ на телевизоре и на рекламу в супермаркете, общественном транспорте.

В нашем случае эффективно использовать 2 вида рекламы:

1)Информативная реклама. ( информирование рынка о новом продукте, описание предоставляемых услуг). Целью рекламы как убеждение является борьба с конкурентами.

2)Реклама как напоминание служит для поддержки знаний о продукте

Также можем использовать несколько стилей рекламного обращения:

1)Бытовая сценка, в которой обычный человек говорит о продукте (применяет его) в бытовой сцене (семья за обедом, разговор дедушки и внука и тд); 2)Подтверждение со стороны. (Большое влияние на пожилых людей оказывает мнение человека, который внушает доверие, например известного киноактера или телевизионного ведущего.)

Для привлечения пожилых клиентов можно использовать следующие привилегии:

1)сделать дополнительную скидку, льготные условия за стаж работы
2)проведение семинаров для клиентов, ознакомление с услугами банка
3)ввести услугу «выезд представителя банка на дом»
4)льготная ставка по кредитам и депозитам для людей возраста 60+

5)проведение акций и специальных условий для данной целевой аудитории

 

Задача№19. Разработайте ценовую стратегию при выходе на рынок с новым товаром класса «премиум». Прокомментируйте свой выбор

«ПРЕМИУМ»– это высший класс товаров. Товар, предлагаемый в этом классе, чаще всего, выше среднего по качеству, но главное в нём – присутствие бренда, принадлежность к популярной или знаменитой фирме.

 

Высшая ценовая категория подразумевает высокую цену и относительно высокую прибыль на единицу продукции. Вместе с тем это еще и большие затраты на продвижение товара и позиционирование его в качестве наилучшего на рынке. Да и поддержание качества на конкурентоспособном уровне требует значительных затрат.

Что касается цены, то затем нужно взять двух-трех игроков того сегмента, на котором хотели бы работать вы, и строить свою ценовую политику, отталкиваясь от их цен, но не забывать про уровень издержек и прочие факторы, c которыми можно столкнуться. Но не нужно забывать, что ваш товар должен быть особенным, привлекать чем то покупателей, иначе высокая цена на него будет совершенно неоправданной


Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 8 | Нарушение авторских прав

Представьте ваши действия при возможном попадании товара на последнюю стадию ЖЦТ | Задача№3 | Задача № 5. | Проведем сегментирование на основе конкретного безалкогольного напитка - сока. (при желании можно вместо сока везде писать просто безалкогольный напиток) | Сбыт вашей продукции на рынке снижается. Объясните возможные причины этого и определите основные меры по стимулированию сбыта. | Задача № 9. | Задача№10 | Вы руководитель предприятия, которое собирается работать на внешнем рынке. Необходимо продумать фирменный стиль предприятия. | Б) рекламного агенства | Представьте сравнительные характеристики национальных культур стран исходя из особенностей социально-культурной среды. Страны модно выбрать произвольно. |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2020 год. (0.015 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав