Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Задача№21

21 Вашему предприятию требуется проанализировать эффективность системы распределения. Для определения своих позиций ответьте на следующие вопросы:

1. Соответствует ли ваш метод распределения или контакта с потребителем его требованиям?

2. Является ли этот метод самым дешевым?

3. Является ли этот метод самым надежным для вас? 4. Когда вы последний̆ раз уделяли внимание данному вопросу и как часто вы производите оценку каналов распределения?

5. В чем возможности изменения существующих каналов распределения?

6. Насколько существующие каналы эффективны для увеличения объема продаж и числа потребителей̆?

7. Какие методы содействия продажам больше подходят предприятию?

Проанализируйте полученные ответы и сформулируйте свою обоснованную политику в области распределения.

Так как наше предприятие предприятие поставляет детали на автозавод, то наша система распределения происходит посредством прямого маркетинга, то есть через канал нулевого уровня. Данный метод полностью соответствует требованиям нашего покупателя, так как он покупает наш товар по ценам ниже розничных, что, естественно, выгодно для него. Для нас же, этот метод является самым надежным и дешевым, так как у нас есть гарантия сбыта товара без участия каки-либо третьих лиц, на которых не производятся никакие затраты. Оценку каналов распределения мы проводим ежеквартально c учетом рассмотрения современных тенденций на рынке. Естественно, поставка нашей продукции черед дополнительных лиц, таких как розичные и оптовые продавцы, возможно, увеличило бы объем продаж, но мы считаем, что существующая система каналов распределения достаточно эффективна и, самое главное, устойчива. Для содействия нашим продажам, наше предприятие предоставляет выгодные условия для новых покупателей, скидки на больший объем покупок для предприятий, c которыми мы имеем долгосрочные отношения, также скидки сконто.

Ввиду того, чо наш товар довольно ускоспециализирован, то объем продаж нашей продукции достаточно велик и в среднем не менее чем в два раза перекрывает все затраты на прямой маркетинг, что ещё раз подчеркивает его дешевизну для нас, как поставщиков.

22. В разработке брендинговой политики предприятия необходимо обратить внимание на упаковку. «Упаковка защищает то, что продается, и продает то, что защищается». Прокомментируйте данную двойную функцию упаковки в общем и на примере кондитерских изделий:

A) для домохозяек


Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 17 | Нарушение авторских прав

Представьте ваши действия при возможном попадании товара на последнюю стадию ЖЦТ | Задача№3 | Задача № 5. | Проведем сегментирование на основе конкретного безалкогольного напитка - сока. (при желании можно вместо сока везде писать просто безалкогольный напиток) | Сбыт вашей продукции на рынке снижается. Объясните возможные причины этого и определите основные меры по стимулированию сбыта. | Задача № 9. | Задача№10 | Вы руководитель предприятия, которое собирается работать на внешнем рынке. Необходимо продумать фирменный стиль предприятия. | Задача№16 | Представьте сравнительные характеристики национальных культур стран исходя из особенностей социально-культурной среды. Страны модно выбрать произвольно. |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2020 год. (0.01 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав