Читайте также:
|
Аббревиатура: CME
Наименование позиции на русском языке: Специалист по торговому маркетингу
Подчинение: Менеджер по Торговому маркетингу
Подразделение / отдел: Служба продаж / Торговый маркетинг
Местонахождение: Москва
Внутреннее взаимодействие: Менеджер отдела торгового маркетинга, Сотрудники отдела Маркетинга, Региональные менеджеры по продажам, Территориальные менеджеры по продажам, Супервайзеры отдела продаж (Customer Sales Supervisors), Логистический персонал, Персонал финансового отдела
Внешнее взаимодействие: Независимые агентства, Поставщики
Сфера ответственности:
Адаптация продукции, логистики и потребительского маркетинга к потребностям торговых каналов и особых ключевых потребителей для достижения целевых показателей по объему, дистрибуции, рентабельности, а также бесперебойной доступности потребителю.
Функции:
Customer Marketing Executive занимается реализацией годовых планов Торгового маркетинга. Он разрабатывает набор маркетинговых активностей для заданной категории, способствующих способствующие росту продаж и продвижению бренда/категории, а также обеспечивает выполнение этих активностей усилиями полевых сотрудников отдела продаж или независимых агентств. В набор таких активностей входят промо акции, разработка которых также входит в обязанности Customer Marketing Executive. Вместе с независимыми агентствами он разрабатывает креативную идею, определяет тип и количество POS материалов[17] для каждого бренда в категории. Повышение уровня проведения промо-акции осуществляется посредством стимулирования сбыта в полях
Помимо маркетинговых активностей в обязанности Customer Marketing Executive входит выявление возможностей в продажах и увеличения дистрибуции для развития категории, мониторинг развития конкурентов, а также управление эффективным расходованием бюджета отдела Торгового маркетинга внутри категории вместе с отделом маркетинга и отделом продаж.
Кроме того Customer Marketing Executive осуществляет коммуникации, как со внешней и внутренней средой компании. Во-первых, он работает с торговой прессой и обеспечивает необходимые данные для статей в торговой прессе, и, как и Territory Sales Manager, регулярно посещает торговые точки, для анализа эффективности работы торгового канала. Во-вторых, он взаимодействует с отделом продаж и отделом маркетинга.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 35 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |