психорычагов.
1. Упомяните о том, сколько полезных ссылок и ресурсов вы включили в ваше
содержание:
(столько-то) полезных ссылок, (столько-то) ресурсов.
2. Упомяните о том, сколько времени вам потребовалось для написания или создания
того, что вы предлагаете:
(столько-то) лет для того, чтобы… мне потребовалось (столько-то) часов для создания этого… бесчисленные годы исследований…
3. Скажите, сколько страниц в вашем произведении:
(столько-то) страниц, заполненных полезной информацией… большое число страниц, посвященных…
4. Скажите, сколько глав или уроков в вашем издании:
(столько-то) глав с полезной информацией… (столько-то) набитых знаниями уроков…
5. Упомяните о размерах вашего файла, который вы предлагаете для скачивания:
(столько-то) KB информации… свыше (размер) MB информации…
6. Упомяните о том, что ваше предложение полностью оригинально или
эксклюзивно:
100%-но оригинальная информация… никакого заимствования и посторонних вставок… 100% эксклюзив…
7. Скажите, что вы предоставляете полные права реселлинга или репринта:
100% права на перепродажу! Вы оставляете себе 100% прибыли от каждой продажи! Все права на перепечатку - БЕСПЛАТНО! Бесплатный реселлинг этого издания! Любезное бесплатное разрешение на перепечатку! Вы имеете право на продажу ЛЮБОГО числа копий! Продавайте столько, сколько хотите! Включены полные дистрибьюторские права! Предоставляется со всеми правами на перепродажу!
8. Используйте хороший заголовок (или мем-заголовок) для того, чтобы удержать
внимание:
Как… Откройте... Представьте... Внимание! Предупреждение!
(Подробно об эффективных заголовках читайте в моей книге «Суперзаголовок» и других)
9. Укажите, что вы готовы оказать любую помощь относительно содержания вашего
предложения:
24 часа в сутки, 7 дней в неделю… Звоните бесплатно в любое время!
10. Скажите, что люди могут продавать содержание и получать комиссионные:
Присоединяйтесь к нашей выгодной партнерской программе! Заработайте 50% с продажи каждой копии!
11. Укажите, что содержание вашего предложения предоставляет исчерпывающую
информацию по данной теме:
охватывает все детали и особенности… всеобъемлющий материал… все в одном месте… вся тема исчерпывающе проработана в… здесь есть все…
12. Укажите на возможность выбора формата или варианта информации:
вы можете получить PDF или exe-шник… вы можете прослушать аудио или скачать видео версию… вы можете выбрать текстовый или xtml-формат… выберите название е-зина для подписки…
13. Укажите, что ваше содержание основано на реальном жизненном опыте:
основано на подлинной истории… в основе - мой жизненный опыт… реальные случаи из мировой практики…
14. Скажите, что содержание отвечает на все вопросы ваших посетителей:
ответы на сотни ваших вопросов… ни один из ваших вопросов не останется без внимания…
15. Намекните на популярность вашего предложения:
бестселлер… очень популярный… за (число) дней скачано свыше (число) копий… это издание читают люди по всему миру… уже (число) подписчиков… продано свыше (число) копий, но вам это достается бесплатно!
16. Скажите, что человек может получить доступ к содержанию буквально за пару
минут:
вы можете скачать без всяких усилий… скачивается за пару минут… быстрый и легкий доступ… немедленное скачивание… получите (число) уроков за (число) дней… ваш первый выпуск вы получите через минуту после подписки…
17. Укажите на то, что ваша информация проста и понятна:
ясным языком… четко объясняется… очень просто написано… легко для понимания… легко читается… понятно даже ребенку… написано простым человеческим языком… абсолютно понятный русский язык… прямолинейное изложение материала… актуальная информация в максимально доступном стиле…
18. Укажите на то, что вашим советам легко следовать:
шаг за шагом… пошаговые рекомендации… пошаговые инструкции… проводит вас шаг за шагом… четко организованная система правил… четкие и простые резюме… проводит вас через… помощь на каждом шаге вашего чтения…
19. Скажите, что это содержание человек больше нигде не найдет:
в (место) вы этого не найдете... этого нет больше нигде…
20. Скажите читателям, что они будут получать регулярные обновления этой
информации:
частые обновления… еженедельно обновляется… каждый месяц - бесплатный апдейт! вы сможете получать периодически обновляемую информацию…
21. Скажите, что получить эту информацию можно разными путями:
скачайте здесь… отправьте письмо по адресу… заполните эту форму…
22. Скажите, что люди узнают много секретов из вашей информации:
в отличие от остальных… раскройте тайные внутренние секреты и техники… редкая информация… такой информации вы до сих пор не видели! неслыханные доселе сведения… узнайте тщательно охраняемые секреты… эксперты вам об этом не расскажут… закулисные тайны… впервые раскрывается… сверхсекретная информация…
23. Скажите, что вы не утаиваете никаких сведений:
без всякой цензуры… раскрыты все секреты… все от и до… все без исключения… все секреты от A до Я… вы узнаете все от начала и до конца…
24. Скажите людям, сколько времени они сэкономят, используя вашу информацию:
сэкономьте себе годы труда… мы сделали за вас всю работу… не тратьте времени на дальнейшие поиски…
25. Укажите в вашем P.S. на новую выгоду или приведите сильный закрывающий
довод:
P.S. Помните обо всех бонусах! P.S. Как я уже сказал... P.S. Помните, что у вас есть выбор... P.S. Если вы все еще полностью не убеждены...
26. Укажите на то, что ваш е-бук содержит самую новую информацию:
никаких устаревших данных… только самые последние сведения… новинка! эта информация не повторяет более раннюю… свежий подход… новый поворот… узнайте новые трюки и техники… эксклюзивная информация… свежие данные… новейшие сведения…
27. Скажите о том, что ваше содержание имеет очень простую систему навигации:
полный поиск по всей книге… навигация между главами и абзацами с помощью одного клика… четкая и простая навигация… очень логичный порядок изложения… легко переходить от темы к теме… все очень наглядно… организованное и подробное содержание… свыше (число) глав с легкой навигацией… дружелюбный интерфейс…
28. Приведите мнения других людей:
мнение... читатели говорят... вот что говорят другие... мнение довольного клиента... вот несколько отзывов... вот что говорят специалисты...
29. Скажите людям, что им не нужно быть экспертами, чтобы разобраться в вашей
информации:
и для новичка, и для профи… от дилетанта до профессионала… отличная вещь для начинающих… не требуется никаких предварительных знаний о…
30. Предоставьте возможность прочесть выдержку или пробную главу из вашей книги
или получить триальный вариант программы:
Скачайте бесплатную версию… Специально для вас фрагмент… Познакомьтесь с главой (номер) прямо сейчас… Познакомьтесь с прошлыми выпусками…
31. Скажите о том, что ваше содержание полно полезной информации:
редкий набор ценнейшей информации… изумительная подборка советов и рекомендаций… богатый источник информации… огромная коллекция... масса сведений... золотая жила… полный архив сведений о... битком набитый редкими и новыми сведениями о… шокирующе большой источник данных... упакован под завязку…
32. Укажите на то, что ваше содержание носит ТОЧНЫЙ характер:
точная информация… достоверные факты… тщательно проверенные и отобранные сведения… никаких ложных сведений…
33. Скажите, что ваше содержание носит ребрендинговый характер и его можно
снабдить своими собственными ссылками:
добавьте ваши собственные линки… измените содержание так, как вам захочется… вставьте ваш партнерский линк… вставьте адрес вашего сайта… поместите свою собственную рекламу… сделайте свою персональную копию этого издания…
34. Укажите на то, что ваше содержание является важным и ценным справочным
ресурсом:
наподобие энциклопедии… для быстрых и точных ссылок… удобный справочник… роскошное справочное пособие… избранные информационные материалы… полезное пособие… всегда под руками… ваш личный гид и напарник…
35. Скажите, что информация проверена:
проверено временем… проверенные стратегии… апробировано в боевых условиях… 100% проверено и работоспособно…
36. Намекните на возможный дефицит:
заказывайте до того, как это предложение потеряет силу! ограниченный набор копий… подписка только до (дата, час)… небольшой тираж… действительно в течение ограниченного времени… бонусы только для (число) первых покупателей… только для первых (число) подписчиков и только (число) раз…
37. Скажите, что люди ничем не рискуют, прибегая к вашему предложению или
пользуясь вашим содержанием:
гарантировано… моя личная гарантия… я беру на себя весь риск… вы можете отменить подписку в любое время… никаких обязательств… никаких дополнительных расходов…
38. Скажите, что вы предлагаете бесплатные бонусы:
бесплатный отчет… получите (число) бонусов… (число) бесплатных подарков… вы получите подарков на сумму (сумма в баксах)… получите (число) бонусов на общую сумму (сумма в баксах)… бесплатный е-зин… бесплатный е-бук… бесплатная доставка… бесплатная реклама… бесплатное консультирование… бесплатный купон…
39. Намекните на то, что ваша информация носит классический характер:
забытые секреты… древние секреты… классика… вечно востребованная информация… техники, проверенные временем… редкие и малоизвестные приемы… из арсенала спецслужб…:)
40. Укажите на коллекционную ценность вашего издания:
ограниченным выпуском… эта версия доступна лишь в количестве (число) копий… включите это в вашу коллекцию… (число) копий содержат мой личный автограф… по одному бесплатному бонусу в неделю…
41. Скажите, насколько ЦЕННО ваше содержание:
даже 3% выгод могут сделать вас богатыми! только этот один совет стоит (сумма в баксах)…
42. Сообщите, когда выходит (или вышла) ваша информация:
только что опубликована… только что выпущена… будет выпущена (дата)… готовится для подписчиков…
43. Расскажите о том, насколько вы авторитетны, опытны или достойны доверия,
чтобы убедить людей воспользоваться вашим предложением:
автор... я написал... владелец... кандидат наук… доктор наук… врач... сотрудник... участник… (число) ученых степеней, высших образований, научных работ… провел (число) семинаров на тему… написал (число) статей о…
44. Покажите, насколько детальным является содержание ваших материалов:
детальное описание… детальный отчет… детальное содержание… подробный анализ… сказано точно, как добиться… глубокое… глубокий отчет… конкретные инструкции… доскональное описание…
45. Составьте маркированный список преимуществ того, что вы предлагаете:
как... откройте для себя как... (число) важнейших причин того… основа для... узнайте, как... скрытые механизмы...
46. Скажите, что ваше содержание можно раздавать бесплатно как бонус:
используйте его как бонус… увеличьте ваши продажи с помощью… подогрейте желание ваших посетителей с помощью…
47. Скажите людям, что они увеличат трафик, публикуя ваш материал, давая на него
ссылку или просто предлагая как подарок:
люди кинутся толпой на ваш сайт, чтобы прочесть это… увеличьте количество посетителей вашего сайта: им, несомненно, понравится эта информация!
48. Скажите владельцам е-зинов, что они увеличат количество подписчиков на свои
издания, публикуя ваш материал или давая на него ссылку:
ваша читательская аудитория вырастет… люди станут охотнее подписываться, если вы предложите им бонус… ваши подписчики будут вас буквально на руках носить…
49. Сообщите о том, сколько экспертов и знаменитостей, а также просто уважаемых
людей используют ваш продукт или читают то, что вы написали:
среди моих подписчиков такие знаменитости как… вот список экспертов, которые скачали эту книгу… ниже вы найдете список фирм, которые воспользовались этим…
50. Укажите на безошибочность вашего содержания:
профессионально отредактировано… полностью проверено и вычитано экспертами…
51. Разрешите свободную перепечатку содержания:
это (содержание) разрешается свободно распространять… это (содержание) разрешается перепечатывать… все права предоставляются без ограничений… передайте это (содержание) другу…
52. Поставьте условие типа: «Вы можете получить это бесплатно если…»:
включите наш сайт в «Избранное»… подпишетесь на наш е-зин… подпишетесь на наш курс… примете участие в нашей партнерке… отправите нашу страницу друзьям… сделаете нашу страницу домашней… опубликуете нашу статью… опубликуете нашу рекламу… приобретете наш продукт… приобретете продукт у наших партнеров… оставите сообщение в комментариях, на форуме, на доске объявлений… дадите нам отзыв… порекомендуете нас 3-м своим друзьям… примете участие в нашем конкурсе… обменяетесь с нами рекламными площадями… согласитесь распространять наш бесплатный е-бук… согласитесь приобретать наши продукты в дальнейшем…
53. Укажите на краткость и эффективность вашего содержания:
узнайте (перечень выгод), прочитав всего лишь (число) страниц… узнайте (перечень выгод) за каких-нибудь (число) минут… станьте (перечень выгод) всего лишь за (число) минут…
54. Скажите о том, что люди могут получить скидку на ваши продукты, если
используют ваше содержание:
(число)% скидки, если вы подпишетесь на наш е-зин… приобретайте наш (название) всего лишь за (число долларов), если... вы сэкономите (число)% при вашей следующей покупке, если вы...
55. Упомяните о том, что информация о вашем продукте упоминалась в прессе или в других источниках:
согласно информации в (название источника - например е-зина)… как упоминалось в (название источника)… согласно данным в (название источника, например сайта)…
56. Скажите о том, что ваше содержание недавно обновлено:
в этом новом (номер) издании… версия (номер)… последнее обновление (дата)…
57. Используйте принципы полярной психологии и призывайте людей НЕ
использовать то, что вы предлагаете. Это очень хорошо работает в Рунете,
поскольку такова особенность русского менталитета:
не загружайте это… не подписывайтесь на наш е-зин, если только вы не… Подписывайтесь, только если у вас серьезные намерения и бизнес…
58. Упомяните о том, что ваше содержание закрыто паролем:
конфиденциальная зона на сайте… только для членов… закрыто паролем… логин подписчика… мы вышлем вам логин и пароль…
59. Скажите людям, что они могут выиграть приз, используя ваш контент:
выиграйте (сумма) за... выиграйте призы на сумму (сумма) за использование... каждый сотый подписчик получит…
60. Упомяните о проценте ваших посетителей, которые используют ваш продукт:
(число) из каждых (число) посетителей... каждый 4-й закачивает этот файл...
61. Скажите о том, как вы сами восторгаетесь своим предложением:
я очень рад тому, что... мне не терпится рассказать вам о… я в восторге от этого, потому что…
62. Назовите полную стоимость вашего продукта:
стоимостью (сумма)… это в целом составляет (сумма)… предложение стоимостью (цена) БЕСПЛАТНО!
63. Скажите, что информация о тех, кто будет использовать ваш продукт или контент,
будет храниться в секрете:
информация о вас носит строго конфиденциальный характер… мы никогда не продадим кому бы то ни было ваши личные данные… мы никогда не передадим ваши данные никаким третьим лицам на любых условиях…
ваши личные данные никто никогда не увидит за пределами нашей организации… ваш почтовый адрес держится в полном секрете…
64. Сообщите людям, что они должны подать заявку, чтобы получить доступ к
вашему контенту. Это повысит его видимую ценность:
для получения вам нужно отправить заявку… заполните эту форму… заполните этот вопросник…
65. Скажите людям, сколько времени вы уже в этом бизнесе:
мы работаем в этом бизнесе уже (число) лет… я публикую свои материалы с (такого-то) времени… наш опыт работы в онлайне составляет…
66. Используйте рычаг комплимента, чтобы побудить людей использовать ваш
продукт или контент:
вы неглупый человек, поскольку… вы толковый бизнесмен, потому что… вы креативно мыслите, раз уж… у вас отличная репутация, потому что... вы талантливы, потому что... вы умелый специалист, так как...
67. Пусть люди сами себе признаются в своих желаниях (например, в формах):
«Да! Я хочу получить все преимущества! Подпишите меня!»… «Я не могу ждать! Подпишите меня прямо сейчас!»… «Отлично! Я хочу узнать, как…»…
68. Упомяните о бесплатном содержании:
не нужно тратить ни копейки… абсолютно бесплатно… никаких расходов… 100% бесплатная подписка… не взимается никакой платы…
69. Призовите к действию и использованию вашего контента:
подписывайтесь сейчас… кликайте и отсылайте ваш заказ… оформляйте участие немедленно… скачивайте немедленно… подписывайтесь… прочтите прямо сейчас… присоединяйтесь сегодня…
70. Попросите людей высказать вам свое мнение, чтобы вы могли улучшить
продукт:
присылайте мне ваши комментарии… с радостью отвечу на любые вопросы и пожелания… я отвечу вам лично…
71. Скажите о том, сколько людей были вынуждены купить ваш продукт, в то время
как сейчас есть шанс приобрести его бесплатно:
(столько-то) людей заплатили за этот продукт, но вам не придется этого делать… люди охотно платят (сумма в долларах), но вам это достается бесплатно… обычно мы продаем это за (сумма), но сейчас вы можете получить это бесплатно…
72. Скажите о том, какого характера содержание ваших материалов:
советы… статьи «ноу-хау»… рекомендации… интервью… обзоры… дайджест… контрольные листы… транскприпты и сценарии… атласы… данные о реальных случаях… истории… тактика…
73. Скажите, что вы заплатите за то, что человек последует вашему предложению:
получите (столько-то) просто за (например, подписку)… заработайте (столько-то) на каждой продаже… (столько то) за клик…
74. Укажите на «коэффициент ценности», равный частному от деления стоимости
вашего контента на количество выгод и преимуществ:
вы тратите всего лишь (сумма) за один совет… одна глава вам обходится всего лишь в… ваши инвестиции в каждое преимущество составляют всего лишь (сумма)… каждый совет обходится вам всего лишь в… это составляет всего лишь (столько-то) за страницу (слово)…
75. Расскажите людям убедительную историю, которая побудила бы их купить (это
очень характерная и мощная техника подробно описывается в других моих книгах):
Однажды... В один прекрасный день... Как-то... В таком-то году… На прошлой неделе... В прошлом году... (Столько то) лет тому назад... Как-то лунной ночью…
76. Скажите людям о том, что подумают, почувствуют, скажут их друзья, родные,
знакомые, значимые лица, если они откажутся или, наоборот, согласятся последовать
вашему предложению:
они будут заигрывать с вами… они будут разговаривать с вами… они будут на вас орать… они будут вас хвалить… вас будут слушать… они купят ваш продукт… вы станете для них эталоном… они будут гордиться вами… они будут шокированы… они вас утомят…
77. Попросите людей представить, что случится или не случится, если они будут или
не будут следовать вашему предложению:
представьте… давайте пофантазируем… нарисуйте себе такую картину… предположим… представьте себя (таким-то)… подумайте о…
78. Упомяните негативную или положительную эмоцию и чувства, которые возникнут
при использовании или НЕ использовании вашего предложения:
привлекательный… обожаемый… злой… грустный… скучный… веселый… рискованный… конфиденциальный… доверительный… удобный… разочарованный… озадаченный… возбуждающий… энтузиазм… неудачный… несбывшийся… счастливый… надежный… понравившийся… любимый… страстный… безопасный… шокирующий… сочувствующий…
79. Упомяните выгоды от использования вашего предложения (подробнее об этом – в книге «99 триггеров» и других книгах):
сэкономьте время… заработайте денег… сэкономьте средства… увеличьте продажи… увеличьте трафик… заключите удачную сделку… начните работать сами на себя… станьте успешными… получите новых покупателей… обойдите конкурентов… нацельтесь на свой потенциальный рынок… увеличьте свой рынок… увеличьте число подписчиков… станьте богатыми… создайте прочные деловые связи…
80. Упомяните о прошлом опыте, который мог бы убедить людей воспользоваться
вашим предложением:
вспомните… вернитесь в тот день, когда... обратитесь к своему прошлому опыту…
81. Упомяните о том, что вы ничего не скрываете:
не сокращенное изложение… не подвергнутый цензуре… полный вариант…
82. Скажите о том, что ваше содержание не является рекламой, употребляя
правильные заголовки, связанные с контентом:
как... бесплатный отчет... научитесь... откройте... приоткройте... раскрыты… разоблачены… объяснены... секреты... лучшие (число) секреты... потрясающие новости… особое (специальное) предупреждение… специальный отчет… наша самая новая статья… (число) (прилагательное) путей... (число) (прилагательное) советов... (число) (прилагательное) стратегий... (число) (прилагательное) техник... (число) (прилагательное) тактик... (число) (прилагательное) секретов... (число) (прилагательное) идей... (число) (прилагательное) выгод... (число) (прилагательное) причин... (число) (прилагательное) вопросов... (число) (прилагательное) шагов...
83. Скажите о том, что ваше содержание является ценным инструментом:
ценное орудие… детальные и подробные готовые шаблоны… удобное руководство…
84. Упомяните конкретные и детальные выгоды:
на (число) %... за (число) минут… меньше чем за неделю…
85. Скажите людям, что вы последуете их предложению, если они последуют
вашему:
давайте обменяемся контентом… предлагаю взаимовыгодную сделку… мы можем обменяться рекламой…
86. Приведите убедительную метафору, сравнение:
подписка похожа на... чтение этой статьи – это как… если вы будете предлагать вашим посетителям этот е-бук, это будет так, словно...
87. Найдите общую платформу:
мы оба знаем... как и вы, я тоже...
88. Употребляйте конструкции НЛП, которые вызывают согласие (завязки):
не так ли? правда? не правда ли? правильно? вы согласны? согласитесь!
89. Дайте выбор без выбора:
вы можете подписаться на мой е-зин или прочесть его… вы можете прочесть эту бесплатную книгу или даже раздавать ее со своего сайта… Вы можете перепечатать мою статью или показать ее вашим подписчикам…
90. Скажите о том, что ваше содержание можно коллекционировать:
постоянно обновляется… каждый месяц появляется новый выпуск… соберите все (число) выпуски…
91. Скажите о том, насколько вы сами верите в то, что предлагаете:
я 100% верю... моя личная гарантия... у меня нет никаких сомнений, что...
92. Упомяните о здравом смысле:
в любом случае... все знают... большинство людей знают... большинство из нас... суровая реальность состоит в том, что... возможно, вы слышали о... потому что... каждый... везде... всегда... никогда... факт в том, что... встает вопрос... проблема в том, что... чтобы еще больше усилить тот факт, что... есть только одно решение... правильным будет... это не так... вы никогда... важно то, что... реальность в том, что... на самом деле происходит вот что... истина в том, что... нет никаких причин... истинный смысл этого в... нет других способов... вы абсолютно правы... возможно, суть в том, что... на самом деле все это означает, что... совершенно очевидно, что... любой эксперт скажет вам, что... все это просто значит... фактически... важно то, что... вот правда...
93. Приведите факты:
научный факт… внимательно ознакомьтесь с фактами… доказано… вот вам факты… ФАКТ… абсолютный факт… чистая правда… проверенный факт... нужны доказательства? новые исследования, проведенные (теми-то), доказали... с этим приходится смириться... это проверено теми-то... это мнение разделяют... исследования скоро подтвердили... есть много работ, доказывающих это... будущее докажет, что я прав...
94. Задайте вопросы о прошлом, настоящем или будущем:
Вы...? Спросите себя...? Могу я показать вам...? Можете ли вы...? Не могли бы вы...? Приходилось ли вам...? Приходится ли вам...? Чувствовали ли вы...? Понравилось ли вам...? Не вы ли говорили, что...? Не замечали ли вы...? Знали ли вы...? Было ли так...? Правильно ли я понимаю, что…? Как получилось, что...? Как вы...? Если бы…? Возможно ли, чтобы...? Что бы могло...? Что вы...? Что бы вы сделали, если бы...? Когда вы...? Какая из...? Почему...? Не согласились бы вы...?
95. Скажите людям что-нибудь о них самих:
Я чувствую, что вы... Я знаю, что вы... Я представляю вас как... Возможно, вы чувствуете, что... Возможно, вы думаете, что… Возможно, вы сомневаетесь…
96. Сошлитесь на мнение других:
Я прочел в (источник), что... Я видел в (источник), что... Я слышал в (источник), что... Я слышал от …, что… (Источник) слышал... (Источник) видел... (Источник) чувствовал... (Источник) сказал мне... (Источник) говорит... (Источник) сказал, что это похоже на... (Источник) говорит, что это выглядит как... (Источник) говорит, что это напоминает... (Источник) заявил... (Источник) думает... (Источник) доказал... (Источник) в своих исследованиях показывает, что... (Источник) в своих проверках убедился в том, что… (Источник) на основании опросов доказал…
97. Отдайте скрытую команду:
возможно, вам захочется… возможно, вы хотите... возможно, вы могли бы... возможно, вы заметили, что... естественно, вам захочется… вы, безусловно, захотите… Я верю в то, что вы...
98. Дайте живое описание того, что вы предлагаете, используя слова, взывающие
чувства:
чувствовать… видеть… нарисовать себе… попробовать… услышать… удивиться… грустный… грубый… яркий… громкий…
Я был просто поражен, когда обнаружил, что 99% самых эффективных
западных работ используют почти все из приведенных выше МАГНИТНЫХ
КОНСТРУКЦИЙ!
Применяйте их и вы – зачем вам отставать от профессионалов?
Виктор Орлов
2004. Виктор Орлов.
Все права защищены.
lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.052 сек.)
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав