Читайте также:
|
|
Переменные издержки
Постоянные издержки
Формула расчета точки безубыточности (ТБ):
ТБ = Р постоянные издержки
1 – (Р1 переменные издержки / V объем валовой выручки)
Пример: Постоянные затраты у магазина «Ласточка» (включая налоги, аренду, зарплату персонала) будут равны 20 000 руб. Переменные затраты (в том числе и на закупку товара) составят 120 000 руб. Объем выручки планируется 160 000 рублей в месяц:
20 000 / 1 – (120 000 / 160 000) = 80 000 руб. Точка безубыточности или пороговая выручка составит 80 000 рублей в месяц. Это означает, что «Ласточке» нельзя снижать оборот ниже 80 000 рублей в месяц, иначе ее расходы превысят доходы.
Но если постоянные затраты «Ласточки» увеличатся (в связи с расширением штата, например), и возрастут до 40 000 рублей в месяц, это будет означать, что пороговая выручка станет 40 000 / 1 – (120 000 /160 000) = 160 000 рублей, что практически равно общему потенциалу магазина. И если затраты еще возрастут, наша «Ласточка» рискует «вылететь в трубу», то есть начать работать себе в убыток.
И только теперь, вычислив потенциал и пороговую выручку, мы можем составлять план продаж и распределять его по категориям товаров.
Начав работать, магазин сталкивается со следующей проблемой – проблемой оптимального складского запаса. Хорошо, если мы знаем точно, что именно будут у нас спрашивать покупатели. А если нет? А если мы затрудняемся определить точное количество и ассортимент? Как правило, магазин начинает свою деятельность с достаточно узкого ассортимента, методом проб и ошибок постепенно приводя его в соответствие с покупательским спросом. Ошибки в ассортименте будут, если мы неправильно определим запросы и желания нашего покупателя. Но гораздо страшнее «попасть в яблочко» покупательских желаний, но не угадать с количеством товара. Для нового, только что открытого магазина дефицит опаснее излишков, так как опасно снискать себе славу магазина, в котором «ничего нет» (а именно так решит покупатель, который придет за нужным ему товаром и не обнаружит его на полке).
Поэтому создавая запас товаров, мы рекомендуем в начале деятельности предусмотреть возможность наличия страхового или гарантийного запаса.
Говоря проще, страховой запас нужен для того, что бы удовлетворить покупателя в любом случае, несмотря на то, что поставщик опять подвел, а наш покупатель и сам не всегда знает, чего хочет. В такой ситуации есть три варианта: а) «построить» поставщика, что бы ему было неповадно опаздывать с отгрузкой, б) отправить покупателя к дорогим конкурентам – пусть они теперь мучаются, в) несмотря ни на что, иметь на складе небольшой запас этих товаров и обеспечить нашего покупателя нужным ему товаром.
Страховой запас – товары, предназначенные для бесперебойного снабжения потребления в случаях уменьшения плановых поставок и для корректировки неспрогнозированного покупательского поведения.
В отличие от текущих запасов страховые запасы являются величиной постоянной и в нормальных условиях неприкосновенной. Более того, считайте страховой запас издержками на ведение бизнеса – это те товары, которые все время будут находиться на вашем складе, это замороженные средства.
Варианты, когда страховые запасы будут обнуляться, будут означать, что:
- поставщик опоздал с поставкой или поставил меньше договоренного;
- менеджер по закупкам сделал неправильный заказ;
- мы неправильно спрогнозировали спрос;
- имеет место случай внезапно возникшего дефицита.
Как следствие, существование хотя бы одного из следующих факторов приводит к необходимости иметь запасы:
· колебание спроса на товары;
· колебание сроков поставки товаров с предприятия;
· определенные условия, требующие закупки продукции партиями (меньше необходимого);
· наличие некоторых издержек, связанных с дефицитом (отсутствием запаса) или запаздыванием доставки.
Рассчитывая точку безубыточности, рекомендуем включать в расчет переменных издержек некоторую сумму страхового запаса, который не позволит оголяться полкам нашего нового магазина.
Судьба стартапа: почему продажи в 10 раз отстали от прогноза
27.04.2012обзоры
фото Diomedia
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 19 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |