Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

ЗАДАЧИ ПО МАТЕРИАЛАМ ПРАКТИКУМА

Читайте также:
  1. I.1. Объяснение выбора темы. Цели и задачи работы
  2. II. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
  3. II. ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ.
  4. III. Задачи
  5. III. Современные задачи и проблемы русской богословской науки и образования.
  6. IX. Клинические задачи и тестовый контроль
  7. АЛГОРИТМ РЕШЕНИЯ СИТУАЦИОННОЙ ЗАДАЧИ №1.
  8. АЛГОРИТМ РЕШЕНИЯ СИТУАЦИОННОЙ ЗАДАЧИ №9.
  9. Анализ объема производства и продажи продукции: задачи, показатели, последовательность проведения анализа факторов, влияющих на объем производства и продажи продукции.
  10. Б) Триединая природа основной задачи

Задача 1. По рекомендации маркетологов фирмы были осу­ществлены дополнительные вложения в рекламу в сумме 300 тыс. руб. Эти затраты должны были обеспечить 1200 тыс. руб. прибы­ли. Реальный прирост после проведения рекламных мероприятий составил 1500 тыс. руб. Сделацте выводы и оцените на сколько процентов была реализована целевая альтернатива.

Задача 2. Рыночная доля рекламной фирмы «Элин» — Q0 = = 7500 тыс. руб. Темп роста рыночной доли фирмы — р,% (4,5%) в год. Необходимо определить размер рекламного рынка фирмы Qt через/лет (t — 5) используя формулу Qt = Q0 (1 +р/ 100)t. Иногда можно использовать упрощенную формулу Qt = Q0 (1 + pt/ 100).

Задача 3. Дайте оценку степени привлекательности региональ­ного рынка рекламы по данным таблицы:


Критерии привлекательности рекламного рынка Относитель­ная важность критерия Экспертная оценка Взвешенная оценка
1.Размер рынка 0,3  
2. Скорость роста рынка 0,25  
3. Легкость входа и выхода 0,15  
4. Прибыльность 0,3  
Итого: 1,0  

Определить: а) взвешенную оценку каждого критерия; б) об­щую степень привлекательности рынка, т.е. сумму баллов по всем взвешенным критериям.

Задача 4.Дайте оценку силы бизнеса агентств «А» и «Б», дейс­твующих на рекламном рынке, используя таблицу оценка силы рекламного агентства:

 

 

 

Критерии силы бизнеса Относитель­ная важность критерия Экспертная оценка Взвешен­ная оценка
А Б А Б
1. Доля рынка 0,3    
2. Конкурентная цена 0,15    
3. Использование инвестиций 0,25    
4. Эффективность продвижения 0,2    
5. Квалификация персонала 0,1    
Итого: 1,0        

Определить силу бизнеса агентства «А» и «Б» в баллах.

Задача5. Предприятие имеет следующие результаты за год ра­боты при увеличении расходов на рекламную деятельность:

 

Показатели Базовый период Отчетный период Изменения
1. Объем продаж (TR), млн руб. 34,5 22,5
2. Затраты на рекламу (3), млн руб. 3,75 2,25
3. Отдача продаж с рубля затрат на рек­ламу, т.е. эффективность затрат (Эф), руб. 3,2 5,75 +2,55

Правило индексного анализа: Влияние изменения количест­венного фактора (A3) определяется по базисному значению ка-


чественного фактора (Эф0), а влияние изменения качественного фактора (АЭф) — по измененному количественному фактору (3l). Определить: а) прирост объема продаж (А77?) за счет увеличения расходов на рекламу (за счет количественного фактора) ATR3 тыс. руб.; б) прирост объема продаж (АTR) за счет повышения эффек­тивности рекламы АTR 'a. тыс. руб.; в) процент прироста продаж за счет повышения эффективности рекламы А77?э..

Задача 6.Рыночная доля фирмы «X» в 2007 г. составляла 5%. Рассчитать темп роста рынка сбыта, чтобы получить рыночную долю в 9% через 5 лет.

Задача 7.Определить прогноз темпа роста сегмента рекламного рынка в 2010 г. по данным таблицы:

 

Год
Темп роста 1,2 1,1 1,3 1,25

Задача 8.Провести анализ динамики отчислений в рекламный бюджет поданным таблицы динамики формирования рекламного бюджета рекламодателя в сопоставимых ценах, тыс. руб.

 

Год
Рекламный бюджет

Определить: 1) среднегодовой объем рекламного бюджета за последние пять лет; 2) абсолютные приросты бюджета; 3) базис­ные и цепные темпы роста и прироста рекламного бюджета; 4) среднемесячный темп роста объема рекламы и прироста.

Задача 9.Определите и оцените корреляционную взаимосвязь между средней стоимостью (X) рекламных затрат и количеством проданного товара (Y) в зависимости от числа рекламных акций, исходя из данных таблицы:

 

 

Показатели Число рекламных акций
X, тыс. руб.
У,млн руб.

Задача 10.Установить зависимость и степень эффективности влияния видов средств рекламы на величину сбыта по данным таблицы:


Номер ра­дио реклам­ной акции Затраты на рекламу, тыс. руб. Объем сбыта, тыс. руб. Номер теле­визионной рекламной акции Затраты на рекламу, тыс. руб. Объем сбыта, тыс. руб.

Задача 11. Дополнить по вертикали и горизонтали таблицы набор носителей рекламы (генерация носителей рекламы)

 

Носители ...
Бумажные носители Плакаты Буклеты Листовки Каталоги  
ТВ Клипы Бегущая строка Объявления Фильм  
Радио Клипы Объявления Призывы Проблемы  
Уличная реклама Щиты Растяжки Витражи Штендеры  
Компьютерная реклама Интернет СD-реклама Online Сети  
Материальные носители Майки Календари Пепельни­цы Зажигалки  
           

Задача 12. Какие виды и подвиды комбинированных рекламных носителей можно получить в квадратах матрицы. Рассмотрите на конкретных примерах рекламируемого товара. Осуществите выбор оригинального носителя.

 

Медианосители Газеты Телевидение Радио Наружная реклама ...
Газеты          
Телевидение          
Радио          
Наружная реклама          
           

Задача 13.Заполните таблицу критериев выбора канала про­движения рекламы:

 

Характеристики Прямой канал Непрямой канал
1. Потребители    
2. Продукт    
3. Производители    
4. Посредники    

Задача 14.Заполните таблицу оценки целесообразности средств рекламы для конкретного товара

 

Аудитория Медиа С какой основной целью
Индивидуальные потребители    
Розничные торговцы    
Домохозяйки    
     

Задача 15.Заполните и продолжить таблицу распространения каналов рекламы конкретного товара или услуги. Оцените степень распространенности на российском рынке каждого средства рек­ламы. Укажите дополнительные средства рекламы.

 

Виды каналов ••'
Сети Эстрада Спорт Руководители      
Потоки Пассажиры Торгующие Отдыхающие      
Газеты Статьи Интервью Объявления      
ТВ Передачи Спонсорство Интервью      
Радио Передачи Интервью Клипы      
Магистрали Щиты Закусочные Заправки      
Магазины Витражи Территория Объявления      
             

Задача 16.Приведите примеры известных рекламных стратегий для товаров которые вы недавно покупали. Заполните таблицу «Исследование рекламы» на конкретном примере товара или ус­луги вашего города:


Кто пользуется рекламой Для охвата каких аудиторий С помощью каких средств рекламы С какой основной целью
       

Задача 17. Выберите конкретный вид товара и рассчитайте рей­тинг предпочтений по периодическим изданиям вашего региона. Подсчет рейтинга провести по площади публикаций в изданиях.

Представьте, что вы решили заняться производством шари­ковых ручек для студентов. Сформулируйте мысль рекламного сообщения. Разработайте несколько слоганов для вашей фирмы? Напишите текст рекламного сообщения (20—25 строк).

Выберите рекламное издание и заполните таблицу оценки быстроты воспринимаемости и запоминаемости в зависимости от способов просмотра рекламы на странице газеты.

 

 

Направление изучения рекламы Номер газетной рекламной полосы
По вертикали                
По горизонтали                
По диагонали                
По кругу или спирали                
Хаотично                
Свой способ                

Задача 18. Заполните таблицу и оцените рекламные газеты по следующим исходным данным с целью размещения рекламы:

 

Газета Тираж, тыс. экз. Тариф, руб. 1 кв. см Охват целевой аудитории, тыс. чел. Индекс избира­тельности Относитель­ный тариф
А    
Б 2,8    
. В    
г 2,5    

Задача 18. Вычислите минимальную стоимость одного рек­ламного контакта в расчете на 1000 читателей (допускаем, что численность фактических читателей превышает «тиражную» на 25%) по следующим данным таблицы:


Газета Тариф за 1 кв. см рекламной площади, руб. Тираж, тыс. экз.
А
Б

Задача 19.Рекламное агентство хочет разместить рекламу пря­мого ответа с последующим заказом товара. Четыре выбранных еженедельника характеризуются следующими данными таблицы

 

Еженедельник Чистый охват на 1000 чел. Ожидаемый процент заказов Затраты на рекламу (руб. на 1000чел.)
«Коммерция» 0,4 51,520
«Торговля» 0,09 14,256
«Сбыт» 0,1 12,000
«Сервис» 0,3 51,750

Каждый из четырех еженедельников считается в равной степени подходящим для целевой группы.

В каком еженедельнике вы разместите рекламу, если решение принимается на основе «затраты на 1000 чел.»:

а) «Коммерция»; б) «Торговля»; в) «Сбыт»; г) «Сервис»?

Задача 20.При планировании рекламной кампании учитыва­ется показатель — индекс избирательности. Он определяется как доля читателей (слушателей) на целевом сегменте / доля насе­ления целевого сегмента от общего числа жителей. Например, численность жителей города 500 тыс. человек, число потребителей данного товара 200 тыс. человек, число читателей газеты «А» — 40 тыс. человек, а газеты «Б» — 60 тыс. человек.

Определить:

а) долю населения целого сегмента, %;

б) долю на целевом рынке читателей газеты «А», %, газеты «Б», %;

в) индекс избирательности (охвата аудитории) по газете «А»,
газете «Б»;

г) охват целевой аудитории через газету «______ ».

Задача 21* Втечение кампании один рекламный ролик разме­щали на четырех телеканалах. Данные для анализа характеристик рекламного ролика:


 

 

№ (теле­зрители) Программа Смотрели хотя бы одну программу
i + + + - +
2 '■' + + + +
- + - + +
- + + - +
- - + - +
- - + - +
+ - + + +
- - - - !
+ + - + +
- - - - -
Охват, %          

Определить охват аудитории, суммарный рейтинг — GRP и среднюю частоту — Frequency.

Задача 22. Реклама помады размещается в женском журнале, женской телепрограмме )и на радио. При этом 5% покупательниц помады читают журнал, 12% смотрят телепрофамму, 8% слушают радио. При этом 3% целевой аудитории смотрят телепрограмму, читают журнал и слушают радио, 5% читают журнал и смотрят телепрограмму, 4% читают журнал и слушают радио, 2% слуша­ют радио и смотрят телепрограмму. Подсчитайте валовой охват, реальный охват.

Задача 23. Рекламная капания фирмы на относительно неболь­шом количестве радиостанций достигает охвата (Reach) 15% за 5 недель трансляции рекламы. Если число GRP составляет 150 за неделю, то какая ожидается средняя частота восприятия реклам* ного сообщения?

Задача 24. Рекламная фирма реализует импортные штендеры по цене 1200 руб. Таможенная стоимость — 7,5 долл. США. Ставка ак­циза — 35%, таможенная пошлина — 18%, от стоимости штендера. Сборы за таможенное оформление составляют 0,2% от стоимости, НДС — 18%. Снабженческо-сбытовые расходы на один штендер


200 руб. Торговые издержки — 50 руб. Определите прибыль и рен­табельность реализации штендеров.

Задача 25.Известны следующие данные о затратах на изго­товление и установку баннерного полотна для наружной рекла­мы размером 3x6м: материал баннера — 4 долл.; люверсы — 0,1 долл. за 1 погонный метр; стоимость веревки крепления — 1 долл.; вспомогательные материалы — 1,5 долл.; зарплата рабочих монтаж­ников — 2 долл.; единый социальный налог — 35,6%; накладные расходы —200% зарплаты монтажников; внепроизводственные расходы — 0,3% себестоимости; транспортные расходы 19% се­бестоимости; отпускная цена — 14 долл. за 1 кв. м; НДС — 18%. Определить себестоимость баннера наружной рекламы, удельный вес в % затрат, прибыли и зарплаты в цене баннера.

Задача26. На примере рекламы для фирмы «ХН», рекламиру­ющей детское питание: а) выбрать три варианта наружной рек­ламы (кратко описдть место размещения рекламы, содержание рекламного сообщения и особенности ее воздействия на группу целевого воздействия); б) подготовить вариант текста информаци­онного письма для прямой почтовой рекламы, обосновать выбор способов для формирования банка адресов и организации рассыл­ки; в) привести пример описания рекламных сувениров фирмы «ХН», которые будут использованы при участии фирмы в ярмарке, выставке; г) обосновать предпочтительность выбора рекламного мероприятия для участия в нем фирмы.

Задача 27. Врезультате рекламных мероприятий предполагается увеличение доли торговой фирмы на рынке с 5 до 11 % при емкости рынка 37 млн единиц товара. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем периоде, если прибыль на единицу товара составляет 250 руб., при неизменной емкости рынка. Затраты на рекламу составляют 145тыс. руб.

Задача 28.Имеются следующие табличные данные об объеме продаж товаров Р фирмы и объеме V выполненных услуг по рек­ламе товара. Найти зависимость продаж товара от величины рек­ламных услуг.

 

Объем продаж, млн руб. 5,5 6,8 7,2 8,1 9,3 9,9
Объем рекламных услуг, тыс. руб.

Задача 29.Имеются следующие табличные данные о величине рекламного бюджета R и темпе продаж T товара у рекламодателя. Найти зависимость темпа продаж от величины рекламного бюд­жета.

 

Темп продаж, %
Рекламный бюджет, тыс. руб.

Задача 30.Определите рейтинги рекламных агентств по видам рекламы в вашем городе, используя экспертный анализ.

Задача 31.Определите с помощью экспертно-аналитичеекого метода рейтинги популярности средств рекламы (радио, телеви­дение, наружная реклама) в вашем регионе.

Задача32. Представьте, что вы открываете рекламное агентство формы собственности ООО. В качестве учредителей выступают ваши друзья (подруги). Проведите независимую оценку значи­мости учредителей матричным методом.

Задача 33.Оцените потребительскую привлекательность в мо­лодежной аудитории товарных марок пива, косметики, мороже­ного, зубной пасты, стирального порошка.

Задача 34.Методом наименьших квадратов найти эмпиричес­кую формулу У = ах + Ъ для функции, заданной следующей таб­лицей:

 

Затраты на рекламу, млн руб. 0,5 0,8 1,5 2,0
Темп роста сбыта, %

Задача 35. Результаты измерений рекламного бюджета и темпов роста сбыта рекламодателя сведены в таблицу:


Изобразите на графике эмпирические значения и расчетную прямую эффективности рекламной деятельности. Определение ко­эффициентов a и b производить из решения системы уравнений:


Рекламный бюджет, тыс. руб.
Темп роста сбыта, % 4,2 4,15 5,2 5,25 5,3

Найти методом наименьших квадратов зависимость темпов роста сбыта от бюджета рекламы.

Задача 36. Установите приоритеты в баллах от I до 10, кото­рые должны лежать в основе взаимоотношений рекламодателя и рекламного агентства: Проявление творчества в работе. Положи­тельный опыт сотрудничества. Личные связи. Знание отрасли. Осу­ществимость концепции. Традиции. Хорошая репутация агента. Международная деятельность. Гибкость, быстрота. Небольшая ко­манда. Ориентация на клиентов. Ориентация на маркетинг. Пре­доставление агентством полного набора услуг. Хорошая репутация агентства. Удобное месторасположение. Интересные предложения. Хорошая графика, текст, сюжет. Доступная цегга.

Задача 37.Необходимо провести анализ выбора ситуации, поль­зуясь данными таблицы, когда стоит вопрос: предприятию самому разработать и изготовить рекламные листовки или обратиться к рекламному агентству?

 

Показатели Собственное изготовление Работа реклам­ного агентства
Цена за единицу листовки, руб. Переменные расходы на одну листовку, руб. Постоянные затраты, руб. 2,8 15 000 3,5

Задача 38. Предприятие в каждую единицу товара вставляет рекламную черно-белую листовку формата А5. Рассчитайте «точку безубыточности» по тиражу, при котором окупится «Ксерокс».

Задача 39. Рекламное агентство ежегодно разрабатывает и из­готовляет по 40 буклетов тысячным тиражом по цене 12 руб. за экземпляр. Переменные расходы в расчете на единицу продук­ции составят 3 руб., постоянные — 5 руб. В целях привлечения клиентов агентство решило снизить цену на буклеты до 10 руб. и вложить 20 тыс. руб. на саморекламу. Какой при этом ожидается рост заказов?


Задача 40.Разработайте критерии оценки рекламных фирм вашего города и установите важность каждого критерия. В качес­тве эксперта заполните таблицу оценки конкурентоспособности рекламных фирм:

 

 

 

Критерии Q.9 1 = 1, n Вес Р. критерия по 10-балльной шкале Экспертная оценка критерия Q. по 10-балльной шкале для фирм:
X Y Z ...
1. Стоимость заказа          
2. Креативность          
           

Задача 41.Постройте рейтинговую шкалу рекламных фирм по показателю — Кс, где Kс— EQiхPi/п. Постройте качественный интервальный диапазон значений Кс путем разбивки на три качест­венных уровня. Верхняя оптимистическая оценка интервала Ксо = = 10EPi., нижняя пессимистическая Ксп= EPi.Заполните таблицу и оцените места рекламных фирм в рассматриваемом диапазоне.

Задача 42.Составьте перечень функций и разработайте струк­туру рекламного подразделения службы маркетинга крупной про­мышленной компании.

Задача 43.Составьте перечень функций и разработайте струк­туру рекламного подразделения службы маркетинга крупного тор­гового предприятия.

Задача 44.Основой для анализа оргструктур управления рек­ламным агентством является SWOT-анализ, который показывает его сильные и слабые стороны, а также его возможности и угрозы на рекламном рынке. SWOT-анализ характеризует построение про­филя конкурентных преимуществ рекламного агентства. Проведи­те анализ российских рекламных агентств, заполнив таблицу:


Сильные стороны S Слабые стороны W Возможности О Угрозы T
       

Задача 45.На основании имеющихся знаний о рекламных агентствах вашего города по видам рекламы провести анализ их конкурентоспособности.

Задача46. На основании имеющихся знаний о рекламных агентствах по видам рекламных средств разработайте критерии оценки их конкурентоспособности, установите значимость (вес) критериев, присвойте баллы в диапазоне 0—10 и проведите анализ конкурентоспособности.

Задача 47.На основании имеющихся знаний о рекламных агентствах провести анализ их конкурентоспособности незави­симо от вида специализации рекламы.

Задача 48.Руководство фирмы в программе реструктуризации отдела маркетинга стоит перед ситуацией: какие функции службы рекламы сохранить, а какие функции можно отдать рекламным агентствам — посредникам? Оценить поданным предыдущей за­дачи ситуацию на фирме и принять решение. Найти коэффициент взаимодействия и оценить его.

Задача 49.Оценить ситуацию по реструктуризации службы рек­ламы отдела маркетинга и принять решение исходя из данных таблицы: сохранить структуру рекламной службы или оптимально ее рестуктуризировать.

 

 

 

Номер рекламного агентства-посредника
Ожидаемая прибыль от подразделений, тыс. руб. (собственный/посредник)
Бюджет рекламы для функциональных подразделений, тыс. руб. (собственный/посредник)

Задача 50.Требуется оценить эффективность работы каждого подразделения рекламной службы и построить ранжированный ряд их эффективности по данным таблицы:


Номер подразделения
Годовые затраты на маркетинг по подразделениям, тыс. руб.
Ожидаемая прибыль от подраз­делений маркетинга, тыс. руб.

Задача 51. Приведите примеры расчетов 11 вариантов рек­ламного бюджета для известной вам или виртуальной фирмы по производству товара/услуги. Разработайте интервалы рекламной кампании для продвижения вашего товара/услуги по данным о динамике и структуре затрат (млн долл. США) на рекламную кам­панию:

а) фирмы «СВА»

 

Виды затрат 2002 г. 2003 г. 2004 г. 2005 г.
1.Прямая почтовая реклама 1,5 2,0 1,7 1,2
2. Радиореклама 3,7 4,0 3,2 5,6
3. Выставки и презентации 12,8 12,6 11,0 8,5
4. Наружная реклама 1,5 2,0 3,1 5,0

б) фирма «АСС»

 

Виды затрат 2002 г. 2003 г. 2004 г. 2005г.
1.Производство и рассылка каталогов 4,5 3,9 3,6
2. Рекламные объявления в прессе 8,0 9,0 7,5 12,0
3. Аудиовизуальная реклама 8,0 7,5 3,0 3,5
4. Телевизионная реклама 20,5 22.5 23,7 23,9

Проанализируйте динамику каждого вида и общих затрат на рекламную кампанию, оцените ее общий характер.

Определите темпы роста/снижения затрат.

Оцените динамику структурных различий и сформулируйте выводы об изменении рекламной политики компании.

Задача 52. Сколько дополнительно средств нужно вложить в рекламу для получения 2000 дополнительных покупателей рекла­мируемого изделия при сохранении описанной ниже структуры затрат на рекламу:


Вид рекламного мероприятия Затраты на рекламу, тыс. руб. Число запросов на рекламируемый товар
Рекламное объявление в «Экстра М»
Прямая почтовая рассылка

Задача 53. В2007 г. по сравнению с 2006 г прирост затрат фирмы на рекламу составил 25%. В целом затраты на рекламу с 2006 по 2007 г. повысились в 2,1 раза. Как изменятся затраты рекламода­теля на рекламу в 2008 г по сравнению с 2006 г.?

Задача 54. Оцените взаимосвязь между средней стоимостью X одного рекламного мероприятия — РМ и их количеством Y:

 

Виды РМ
X, тыс. руб.
Y

Объясните полученный результат.

Задача 55.На основании табличных данных определите абсо­лютное и относительное изменение затрат, связанное с измене­нием структуры рекламных мероприятий.

 

 

Рекламные мероприятия Средняя стоимость одного рекламного контакта, тыс. руб. Структура рекламных мероприятий,%
Базисный период Отчетный период Базисный период Отчетный период
Реклама в прессе 0,4 0,7
Телевизионная реклама 15,1 20,5
Наружная реклама 8,4 10,2
Итого    

Задача 56.По рекомендации маркетологов фирмы были осу­ществлены дополнительные вложения в рекламу в сумме 300 тыс. руб. Эти затраты, по их расчетам должны были обеспечить прирост прибыли в размере 800 тыс. руб. После проведения дополнитель-


ных рекламных мероприятий прирост прибыли составил 900 млн руб. Сделайте выводы и оцените насколько была реализована це­левая альтернатива.

Задача 57.Имеются следующие данные о затратах на проведе­ние рекламных мероприятий в базисном и отчетном периодах:

 

 

Рекламные мероприятия Средняя стоимость одно­го рекламного мероприя­тия, тыс. руб. Количество рекламных мероприятий
Базисный период Отчетный период Базисный период Отчетный период
Радиореклама
Реклама в прессе
Наружная реклама
Почтовая реклама
Итого    

Определите абсолютные и относительные изменения затрат, связанные с изменением структуры проводимых рекламных ме­роприятий.

Задача 58.Разработайте сценарий проведения рекламной кам­пании (РК) производственной или торговой фирмы (по вашему выбору):

а) обоснуйте основные направления маркетинговой деятель­
ности фирмы и предмет рекламы (по вашему выбору):

б) сформулируйте цели и задачи РК, выделите группу целевого
воздействия;

в) обоснуйте выбор использованных форм рекламы;

г) разработайте несколько вариантов рекламного слогана;

д) составьте план РК (6—8 мероприятий);

е) охарактеризуйте результат РК и оцените эффективность за­
трат на рекламу.

Задача 59.Менеджер по рекламе фирмы потребительских то­варов представляет дирекции свои предложения по увеличению рекламного бюджета на 100 тыс. ден. ед., что должно привести к увеличению роста продаж на 500 тыс. ден. ед. Генеральный дирек­тор просит вас высказать свое мнение.

А) Какой процедуре вы будете следовать при оценке этого пред­ложения?


Б) Какие дополнительные сведения вы будете искать?

Задача 60.Рекламодатель хочет определить уровень расходов на рекламу, необходимых для сохранения темпа роста продаж, составляющего 4%. Выручка в абсолютном выражении увеличива­ется на 50 тыс. ден. ед.; при этом максимально возможная выручка (насыщение) оценивается равной 150 тыс. ден. ед. Предельная выручка на одну ден. ед., израсходованная на рекламу, равна 1,1. Отмечено, что в случае прекращения рекламы объем продаж в рассматриваемый период понизился бы на 20%. Определить ка­кой рекламный бюджет требуется для сохранения существующих темпов роста? Каков бы был темп роста, если бы размер бюджета повысился на 20 тыс. ден. ед.?

Задача 61. Выберите любой рекламируемый товар/услугу в прес­се вашего региона. Проанализируйте на выбор коммуникацион­ную эффективность рекламы товара/услуги исходя из того, что она: четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о специфике его использования, отличия от товара конкурентов; обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, со­здается положительный образ, формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, ив его ил­люстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов; содержит удачную рекламную идею — оригинальную и в то же время легкую для восприятия; создает и внедряет в со­знание ясный, продуманный в деталях образ товара — стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей; подчерки­вает высокое качество предлагаемого товара и в то же время сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством; оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надо­евшие решения; имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывались различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории; привлекает внимание, что достигается удачными художественны­ми и текстовым решениями, размещением рекламного объявления в средствах массовой информации, пользующихся высокой репу­тацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого рассчитана реклама; делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке и наиболее


действующей составляющей рекламной аргументации; концентри­рует внимание на главном, не усложняя, предлагает л ишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.

Задача 62.Выберите рекламируемый товар в вашем регионе и проведите тест на его узнаваемость.

1. Вы помните данную ... рекламу:

а) да;

б) нет;

в) не уверен, что помню.

2. Интересной ли для вас является данная рекламная инфор­
мация о товаре:

а) очень интересной;

б) в какой-то мере интересной;

в) неинтересной.

3. Какие чувства по отношению к товару вызывает у вас данная
реклама:

а) хороший товар;

б) посредственный товар;

в) плохой товар;

г) не имею мнения.

4. Выберите одно или несколько определений, наиболее полно
характеризующих данную рекламу:


а) занимательная;

б) привлекательная;

в) вызывающая доверие;

г) умная;

д) приводящая в замеша­
тельство;

е) убедительная;

ж) скучная;

з) не запоминающаяся;
и) эффективная;

к) фамильярная; л.) мелькающая; м) спокойная;


н) информативная; о) образная; п) раздражающая; р) приятная; с) оригинальная; т) фальшивая; у) бессмысленная; ф) легкая для восприятия; х) глупая; ц) жизненная; ч) теплая; ш) изнурительная; щ) заслуживающая запоми­нания.


 


5. Оцените рекламу в целом: а) сильно понравилась;



б) в какой-то мере понравилась;

в) отношусь нейтрально;

г) частично не понравилась;

д) совсем не понравилась.

6. Вы запомнили марку рекламируемого товара:

а) (приводится перечень нескольких марок, из которых сле­
дует сделать выбор);

б) не знаю.

7. В вашей семье используется данный тип товара:

а) регулярно;

б) от случая к случаю;

в) редко или никогда.

Представьте рекомендации по совершенствованию тестовой базы.

Задача 63. Разработайте свой тест для оценки эффективности региональной рекламы товара/услуги в СМИ.

Задача 64. Разработайте рекомендации сотрудникам рекламных фирм для организации эффективной работы.

Задача 65.Фирма по продаже телевизоров стала использовать новую еженедельную рекламную газету. Рекламное объявление с купонами было подано на пять недель. Количество пришедших с купонами в первую неделю 24 человека, во вторую — 28, в третью 35, в четвертую —33, в пятую 30. Без купонов, наслышанные о рекламной акции, соответственно 68, 67, 47, 88, 75 человек. Оп­ределить период эффективного роста новых клиентов, долю уве­личения новых клиентов за пять недель и долю за эффективный период. Расходы на рекламу составили 34 тыс. руб. Какова при­быль от продаж в случае, если каждый из трех пришедших купит телевизор и принесет прибыль в 1,5 тыс. руб.

Задача 66. Фирма установила щит наружной рекламы по про­даже бытовой техники со своими контактными телефонами. На фирме имеются три телефона. Вероятность дозвониться в утреннее и вечернее время 75%, в дневное 60%. Определить процент по­терь клиентов от неэффективной связи. В среднем (до рекламы) число звонивших в день 285 человек. Реклама создала динамику роста сбыта в 3% ежедневно. Затраты на щит составили 20 тыс. руб. Вероятность, что звонивший придет и купит товар — 69%,


прибыль при этом составит 2,5 тыс. руб. Определить количество потенциальных покупателей и эффективность рекламы по теле­фону в течение одного месяца.

Задача 67.Рассмотреть предыдущую задачу в случае, если на фирму кроме звонков поступают до 15 сообщений по факсу с еже­дневной динамикой роста в 2,5%. Вероятность, что пославший факс купит товар, — 93 %.

Задача 68.Рассчитайте экономическую эффективность от рек­ламного мероприятия по продвижению майонеза фирмы «Альфа», используя данные таблицы:

 

 

Период Число дней Товаро­оборот, тыс. руб. Среднегодовой оборот
тыс. руб. %
До проведения рек­ламной кампании
После проведения

Расходы на рекламу составили 55 тыс. руб. Торговая наценка на майонез — 15%.

Задача 69. Вмагазине «XYZ» проводилась рекламная акция то­варов X, Y, Z. Пользуясь данными таблицы, определить суммарный экономический эффект от рекламных мероприятий.

 

 

Товар Период Число дней Товарооборот, тыс. руб. Торговая наценка, % Среднегодовой товарооборот
тыс. руб. %
X До рекламы После рекламы 5 10 3 4,5 20,2 3,2 5,0  
Y До рекламы После рекламы 5 10 19,2 24,1 19,0 24,0  
Z До рекламы После рекламы 5 10 173,5 249,8 17,5 168,5 240,2  

Распределите и обоснуйте способы опроса по мере убывания погрешности информации о рекламе (опрос по телефону/факсу, опрос в фирме, опрос на улице, опрос после покупки).


Задача70. Разработайте критерии эффективности сегмента рек­ламного средства, известного в вашем регионе, проведите балль­ную оценку уровня:

 

Рекламоноситель Критерии эффективности рекламы Баллы от 1 до 10
     

Задача71. Для оценки эффективности рекламного воздействия на группу телезрителей кабельного телевидения для них в течение недели демонстрировалась реклама средства от моли (результаты опроса приведены ниже). Оцените эффективность рекламного воздействия известными вам методами:

 

 

 

Социальные группы Всего опрошено Считают рекламное средство
полезным бесполезным
Рабочие и служащие
Предприниматели
Домохозяйки
Пенсионеры
Итого

Задача 72.Последующим данным определите эффективность рекламы (т.е. отдачу от каждого рубля, вложенного в рекламу) при условии, что прирост прибыли компании составил 825 тыс. руб. Расходы на рекламу складывались следующим образом. Рекламное объявление в журнале: тариф 250 руб. за I кв. см журнальной пло­щади; объявления занимают общую площадь 140 кв. см. Телевизи­онная реклама: тариф за 1 мин демонстрации по ТВ — 8 тыс. руб., заключен договор на 5 дней показа по 5 мин. Прямая почтовая реклама: разослано 100 тыс. рекламных листовок; изготовление (печатание) обошлось по 10 коп/шт.; рассылка стоила 5 руб./шт.


СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ.

2. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. М.: Интел Тех, 2001.

3. Батра Р., Майерс Дж.Дж.у Лакер Д.А. Рекламный менеджмент. СПб.:

Вильяме, 1999.

4. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.

5. Васильев ГЛ., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. М.:

ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

6. Васильев, Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы. М.: ЮНИТИ-ДАНА,

2006.

7. Васильев Г.А., Поляков В.А. Маркетинг рекламы. М.: Вузовский учебник,

2008.

8. Веселое СВ. Маркетинг в рекламе. Рекламный рынок и его изучение:

Учеб. для вузов. М.: Международный институт рекламы, 2002. Ч. 1.

9. Викентьев И Л. Приемы рекламы и Public Relations. СПб.: Триз-Шанс

и Бизнес-пресса, 2001.

10. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и

рекомендации. М.: РусПартнер Лтд, 1999.

11. Головлева Е.Л. Основы рекламы. М.: Московские учебники; Ростов

н/Д: Феникс, 2006.

12. Гольман И.А. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии.

Организация. М.: Гелла-принт, 2004.

13. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М.: Финпресс, 2000.

14. Дейян А. Реклама / Пер. с фр. М.: Сирин, 2002.

15. Джефкин Ф. Реклама / Пер. с анг. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.

16. ДжулерА., Арюниани Б. Креативные стратегии в рекламе. СПб.: Питер,

2002.

17. Джоунс Д.Ф. Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств,

создание рекламы, медиапланирование, интегрированные коммуникации. М.: Вильяме, 2005.

18. Дэвис Дж.Дж. Исследования в рекламной деятельности: теория и

практика / Пер. с англ. М.: Вильяме, 2003.

19. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая

реклама. Ростов н/Д: Феникс, 2001.

20. Карпова СВ. Рекламное дело: Учеб.-метод. пособие и практикум. М,:

Финансы и статистика, 2006.

21. Кпяйн Н. NO LOGO/ Люди против брендов. М.: Добрая книга, 2003.

22. Кутлалиев А.у Попов А. Эффективность рекламы. М.: Эксмо, 2005.

23. Лейн У.Р.у Рассел Дж. Реклама. СПб.: Питер, 2004.

24. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. М.: Финпресс, 2002.

25. Медведева С.А. и др. Основы рекламы: Конспект лекций. Ростов н/Д:

Феникс, 2005.

26. Морозова И. Рекламный сталкер: Теория и практика структурного

анализа рекламного пространства. М.: Гелла-принт, 2002.


27. Музыкант В.Л. Формирование бренда средствами рекламы и PR. М.:

Экономика, 2004.

28. Павловская Е. Дизайн рекламы: поколение NEXT. СПб.: Питер,

2003.

29. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность: Учеб. для

студентов высших учебных заведений / Под ред. проф. Ф.Г. Пан­кратова. М.: Дашков и К°, 2003.

30. Перепелица В. Как сделать рекламу эффективной, или как стать

известным. Ростов н/Д: Феникс, 2001.

31. Полукаров В.Л. Основы рекламы: Учеб. М.: Дашков и К°, 2003.

32. Поляков В.Л. Управление рекламной деятельностью в маркетинге. М.:

Маркетинг, 2005.

33. Пономарева A.M. Рекламная деятельность: организация, планирование,

оценка эффективности. М.: МарТ, 2004.

34. РайсЭ., ТраутДж. Позиционирование: битва за узнаваемость. СПб.:

Питер, 2001.

35. Реклама и маркетинг в Интернете / Томас Кеглер [и др.]; под ред.

Т. Кеглера; пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2003.

36. Рожков И.Я. Реклама: планка для «профи». М.: Юрайт, 2001.

37. РосситерДж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб.: Питер,

2002.

38. Рожков И.Я., Кисмерешкие В.Г. Бренды и имиджи. М.: РИП-Холдинг,

2006.

39. Рязанов Ю., Шматов Г. Медиапланирование. Екатеринбург: Экском,

2002.

40. Савельева О. Живая история российской рекламы. М.: Гелла-принт,

2004.

41. СиссорсДж., Бэрон Р. Рекламное медиапланирование. 6-е изд. СПб.:

Питер, 2004.

42. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. М.: Бизнес-школа;

Интел-Синтез, 2001.

43. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама: Учеб. СПб.: Изд-во В.А. Михай-

лова, 2003.

44. Сэндидж, Ч. Реклама: теория и практика. М.: Сирин, 2001.

45. Технологии производства в рекламе: Учеб. пособие / [М. Щепакин,

В. Петровский, И. Фролов, А. Капитонов]; Междунар. реклам, ассоц. М.: Б-ка «Мир рекламы»; Изд-во Междунар. ин-та рекламы, 2002.

46. Уткин Э.А., Кочеткова И.А. Рекламная деятельность. М.: ЭКМОС,

2002.

47. Уэллс У.С, Вернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика/

Пер. с англ. СПб.: Питер, 2003.

48. Хопкинс, К. Реклама. Научный подход. М.: Альфа-Пресс, 2005.

49. Ян В. Проведение рекламных кампаний: Стратегия. Структура.

Носители. М.: Вершина, 2003.


ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение..................................................................................................................... 3


Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 44 | Нарушение авторских прав

ТЕМА4 Реклама в отраслях и сферах деятельности | ТЕМА6 Оценка эффективности рекламной деятельности | ПРАКТИКУМ | Решение | Решение | Решение | Решение | Решение | Решение | Решение |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2020 год. (0.148 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав