Читайте также:
|
|
Процесс товародви-жения
Процесс принятия
Рыночная среда
решения о ценах
|
Краткая характеристика каждого из факторов:
1. Потребители. От них во многом зависит деятельность предприятий в области ценообразования. Для того, чтобы правильно оценивать предпочтения покупателей, необходимо обладать определенными знаниями об общих закономерностях и особенностях поведения покупателей на рынке.
Аспекты поведения покупателей:
а) психологические – потребности, мотивации при выборе товара и услуги, способы потребления, отношения к товарам и услугам, а также новшествам, чувствительность потребителя к ценам и качеству товаров и услуг;
б) экономические – покупательская способность, бюджетные ограничения и их связь с потребительскими предпочтениями.
2. Рыночная среда. Она формируется под влиянием большого количества экономических, политических и др. факторов. Обычно выделяют четыре основные модели рынка: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия. С точки зрения ценообразования основной отличительной чертой этих рынков является степень влияния предприятия на установление рыночной цены. Максимальное влияние может быть оказано в условиях монополии, минимальное – на рынке совершенной конкуренции.
3. Участники каналов товародвижения. Товародвижение – это процесс, в ходе которого обеспечивается доставка товаров конечному потребителю. Существуют три основных вида каналов товародвижения:
а) прямые каналы – товары и услуги доставляются конечному потребителю без участия посредников;
б) косвенные каналы - товары и услуги доставляются конечному потребителю с помощью одного или нескольких посредников;
в) смешанные каналы – имеют особенности первых двух видов каналов.
4. Государство. Выделяют три степени влияния государства на ценообразование:
а) Фиксация цен:
- использование цен прейскурантов - установление этих цен вызывает мультипликационный эффект в экономике, поэтому их фиксация на определенном уровне способствует стабилизации экономической ситуации и определяет степень стабильности цен во всех др. сферах);
- установление монопольных (доминирующих) цен - государство фиксирует цены предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке (если его доля на рынке составляет от 35% до 65%), что позволяет государству решающим образом влиять на конкуренцию, обеспечение доступа на рынок и уровень цен;
- замораживание цен - используется в случае возникновения диспропорций в ценах или кризисных ситуаций в экономике и проводится исключительно в целях стабилизации положения.
б) Установление предельного уровня цен (верхнего или нижнего лимита цен) – означает введение фиксированных коэффициентов по отношению к прейскурантным ценам, использование предельных надбавок, регламентацию основных параметров формирования цен, установление максимального размера разового повышения цен, определение и регулирование цен на продукцию и услуги гос.предприятий.
в) Регулирование системы свободного ценообразования – происходит за счет законодательного регламентирования ценообразовательной деятельности участников рынка и ограничения недобросовестной конкуренции. Данный способ заключается во введении ряда запретов:
- запрет на демпинг – запрет на продажу товаров ниже себестоимости его производства с целью устранения конкурентов;
- запрет на недобросовестную ценовую рекламу – подобная реклама создает у потребителей иллюзию снижения цен и имеет целью привлечение из внимания к товару;
- запрет на вертикальное фиксирование цен – запрет производителям диктовать свои цены посредникам, оптовой и розничной торговле;
- запрет на горизонтальное фиксирование цен – запрет на соглашение нескольких производителей о поддержании цен на продукцию на определенном уровне в случае, если совокупная доля рынка этих производителей будет обеспечивать им доминирующее положение на рынке.
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 32 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |