Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Ситуации, когда фирма использует наступательную стратегию

Читайте также:
  1. B) Фирманың іскерлік репутациясы
  2. III. Вожди дороже нам вдвойне, когда они уже в стене
  3. OSV: Работал когда-то в Соединенных Штатах Америки (а конкретно — в городе Феникс, штат Аризона) один известный и очень действенный гипнотизер по имениМилтон Эриксон.
  4. V.3.I. Когда и как цитируют: десять правил
  5. VI. Господь лихую шутку учинил, когда сюжет еврея сочинил
  6. А вот можно личный вопрос? – Конечно. А вы когда-нибудь сами верили в судьбу?
  7. А моему нравится, когда я в чулках и сапогах....жарко, однако
  8. А я, как это ни грустно, никогда не говорила, что не кончила...и вот теперь понимаю, что не права была...
  9. Автор, прервав течение разговора с читателем, отвечает на очень важный вопрос: манипулируем ли мы человеком, когда берем у него информацию.
  10. Ак развлечься когда ты один

Фирма использует данную стратегию, если:

· ее доля на рынке ниже необходимого минимума или резко сократилась в результате действий конкурентов и не обеспечивает достаточного уровня прибыли;

· фирма собирается выпускать новый товар на рынок;

· фирма расширяет производство, которое окупится лишь при значительном увеличении объемов продаж;

· фирмы-конкуренты теряют свои позиции и создается реальная возможность при относительно небольших затратах расширить рыночную долю.

 

Стадии жизненного цикла наступательной стратегии:

 

3.1. Наступление. В идеальном случае наступательные действия быстро создают конкурентные преимущества, тем более вероятно, что соперники разгадают намерения фирмы, оценят потенциальные возможности ее стратегии и предпримут ответные меры.

3.2. За успешным наступлением следует период «пожинания плодов», когда фирма успешно использует все выгоды конкурентного преимущества. Продолжительность этого периода зависит от того, сколько времени потребуется сопернику, чтобы перейти в контрнаступление с целью отвоевать утраченные позиции и сократить конкурентный разрыв.

3.3. Период разрушения конкурентного преимущества начинается как только соперники начинают предпринимать серьезное контрнаступление. Для успешного поддержания конкурентного преимущества компания должна быть «на голову выше» своих соперников, значительно опережать их, предпринимая одно стратегическое наступление за другим для укрепления своей рыночной позиции и сохраняя свою репутацию у потребителей.

3.4. В мировой практике выделяют следующие типы наступательной стратегии:

а) Действия, направленные на противостояние сильным сторонам конкурентов. Существует две серьезные возможности не отстать от конкурентов, сражаясь с ними по одноименным направлениям, а именно: ценой против цены, моделью против модели, тактикой продвижения товаров на рынок против тактики продвижения товаров, географией распространения против географии распространения.

б) Действия, направленные на использование слабостей конкурента. При этом варианте наступательной стратегии фирма старается одержать победу на рынке, концентрируя свое внимание на слабостях конкурента. Это может быть:

· Концентрация на географических районах, где конкурент контролирует незначительную долю рынка и не предпринимает существенных усилий в конкурентной борьбе;

· Сосредоточение внимания на тех сегментах рынка, которые противник не имеет возможности обслуживать и которыми он пренебрегает;

в) Одновременное наступление на нескольких фронтах. Иногда фирма может считать, целесообразным предпринять масштабное наступление, включающее в себя различные действия на «широком фронте». К ним относятся снижение цен, усиление рекламной деятельности, вывод на рынок новых товаров, бесплатная раздача образцов, купонов, представление скидок, льгот и пр. Такая наступательная кампания может выбить соперника из колеи, нарушить стабильность его работы, рассеять его внимание сразу по многим направлениям и заставить одновременно защищать различные группы потребителей.

г) Захват незанятых пространств. Основная цель этой стратегии – избежать открытого вызова сопернику, т.е. пойти по пути агрессивного снижения цен, значительного усиления рекламы или дорогостоящих попыток превзойти конкурента в области дифференциации. Вместо указанных выше действий фирма маневрирует вокруг противников и первой прокладывает себе дорогу на незанятую рыночную территорию. Вариантами такого типа стратегии могут быть:

· агрессивное движение на географические территории, где не работают ближайшие конкуренты либо их присутствие незначительно;

· попытки создания новых сегментов путем предложения товаров с различными характеристиками и эксплуатационными возможностями, лучше удовлетворяющими нужды группы потребителей;

· переориентация на технологии следующего поколения и вытеснение существующих товаров и/или производственных процессов.

д) Партизанская война использует принцип «удар – отход», выбирая объект атаки там и тогда, когда побежденный может временно использовать ситуацию с выгодой для себя. Такого стратегического варианта, как правило, придерживаются небольшие фирмы, которые не имеют ни ресурсов, ни видения рынка, чтобы начать крупномасштабную атаку на лидеров в отрасли. В мировой практике существует несколько способов ведения партизанской войны:

· атака направлена на группы покупателей, не представляющих интереса для основных конкурентов;

· атака направлена на покупателей со слабой приверженностью к товарам противника;

· атака направлена на сегменты рынка, которые слишком широки для конкурента и поэтому имеют наиболее низкую концентрацию ресурсов конкурентов;

· осуществление небольших отдельных редких атак на позиции конкурентов с использованием тактики разового снижения цен (чтобы выиграть большой заказ или переманить перспективного клиента);

· попытка заставать врасплох основных конкурентов единичными, но интенсивными всплесками активности по продвижению товаров на рынок с целью подобрать тех покупателей, которые могли бы, в противном случае, стать клиентами конкурентов;

· осуществление официальных действий по недопущению конкурентами нарушений антимонопольного законодательства, патентных прав, проведения ими недобросовестной рекламы в случае, если противники используют нечестную тактику и неэтичные приемы борьбы, а ситуация позволяет противостоять им;

е) Стратегия упреждающих ударов состоит в действиях, направленных на сохранение выгодной позиции на рынке, которые отбивают у конкурентов желание копировать стратегию компании. В практике известны следующие способы завоевания прочной стратегической позиции посредством такого варианта наступательной стратегии:

· наращивание производственных мощностей в размерах, больших, чем требует рынок, с целью «отбить охоту» у конкурентов последовать примеру фирмы и расширить свои собственные производственные мощности.

· установление связей с самыми лучшими (или с большинством самых лучших) поставщиками сырья или комплектующих посредством заключения с ними долгосрочных контрактов и проведения вертикальной интеграции «назад». Это заставит конкурентов работать с поставщиками, менее известными в данном бизнесе;

· сохранение по мере возможностей самого хорошего географического положения;

· обеспечение себя престижной клиентурой;

· создание у потребителя сильного психологического имиджа компании, который трудно с чем-либо спутать или скопировать и который бы оказывал на них сильное эмоциональное воздействие;

· сохранение эксклюзивного или преимущественного права на работу с лучшими дистрибьюторами региона.

Указанные шаги, предпринимаемые в соответствии со стратегией упреждающих ударов, не обязательно полностью блокируют возможность их повторения конкурентами.

 

ІУ. Особенности использования оборонительных стратегий

 




Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 20 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав

Виды корпоративных стратегий | Сущность и цель реструктуризации | Сущность оперативной и стратегической реструктуризации | Форм и степени реструктуризации | Критерии оценки реструктуризации предприятий | Характеристика отдельных этапов алгоритма финансового оздоровления предприятия | Характеристика проекта санации | Критерии отбора предприятий для государственно-финансовой поддержки | Условия формирования стратегии низких издержек производства | Структурные показатели издержек, зависящие от экономики фирмы |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав