ОРГАНИЗАЦИЯ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО
ОБЕСПЕЧЕНИЯ И СБЫТА
Методические рекомендации и варианты домашней контрольной работы для учащихся заочной формы обучения
специальности 2-25 01 10 «Коммерческая деятельность»
Пояснительная записка
Варианты заданий к домашней контрольной работе составлены на основе учебной программы дисциплины «Организация материально-технического обеспечения и сбыта», утвержденной директором Колледжа бизнеса и права 02.02.2012 года и в соответствии с образовательным стандартом среднего специального образования ОС РБ 2-25 01 10-02-2011 специальности 2-25 01 10 «Коммерческая деятельность».
Организация материально-технического обеспечения – одна из основных специальных дисциплин, формирующих профессиональные знания и умения агентов по снабжению и сбыту, товароведов, продавцов, коммерсантов и менеджеров.
В результате изучения предмета учащийся должен знать:
• предмет, задачи и основные понятия организации материально-технического обеспечения и сбыта;
• обязанности работников служб снабжения и сбыта;
• размещение промышленности в городах и районах;
• организацию планирования материально-технического обеспечения предприятия лёгкой промышленности;
• виды планов материально-технического снабжения организации (предприятия) или её структурного подразделения;
• методы планирования потребности в материальных ресурсах;
• способы выбора поставщика;
• организацию использования сырья и материалов;
• организацию обеспечения производственных цехов и участков;
• организацию сбыта и реализации продукции на предприятии легкой промышленности;
• организацию складского хозяйства;
• способы и условия хранения сырья и материалов;
• организацию труда агентов по обеспечению и сбыту;
• эффективность работы материально-технического обеспечения и сбыта.
Учащийся должен уметь:
• выявлять закономерности размещения промышленных предприятий;
• составлять должностные инструкции работников служб снабжения и сбыта;
• составлять планы поставки сырья и материалов;
• составлять должностные инструкции работников служб снабжения и сбыта;
• оформлять договора поставки материалов;
• определять потребности в материальных ресурсах по направлению и использованию;
• рассчитывать показатели планов материально-технического снабжения организации (предприятия) или её структурного подразделения, определять объёмы закупки товаров, материалов;
• обосновывать выбор потенциального поставщика продукции;
• определять эффективную форму продажи;
• находить способы по улучшению потребительских свойств товара;
• разрабатывать план процесса продвижения товара;
• планировать и демонстрировать организацию личных продаж;
• определять влияние имиджа производителей на решение о покупке товаров;
• разработать план определения эффективности работы по материально-техническому обеспечению и сбытовой деятельности;
В процессе изучения теоретического материала учащиеся выполняют домашнюю контрольную работу, объем которой должен составлять 8-10 листов ученической тетради. Контрольная работа выполняется в установленный учебным графиком срок и должна быть написана от руки, грамотно, разборчиво, без сокращения слов. Страницы тетради следует нумеровать, оставлять поля для возможных замечаний преподавателя.
Качество контрольной работы оценивается, прежде всего, по тому насколько правильно и глубоко даны ответы на поставленные вопросы, в какой степени использована рекомендованная литература. В конце работы указывается перечень использованной литературы, ставится дата и личная подпись.
Учащиеся, получившие домашнюю контрольную работу после проверки, должны внимательно ознакомиться с рецензией и с учетом замечаний и рекомендаций преподавателя доработать отдельные вопросы.
Незачтенная контрольная работа выполняется повторно учащимися в той же тетради, без переписывания правильно выполненной части задания, и сдается вторично на проверку. Зачетная контрольная работа предъявляется преподавателю на экзамене.
Работа выполняется по одному из 30 вариантов. Номер варианта выбирается в соответствии с последней цифрой номера книжки успеваемости.
Варианты домашней контрольной работы
ВАРИАНТ 1
1. Дать определение понятию «материально-техническое снабжение». Сформулировать цель и основную задачу материально-технического снабжения. Охарактеризовать функции снабженческой деятельности предприятия. Обосновать необходимость снабженческой деятельности для предприятия.
2. Дать определение понятию «нормативно-правовая база» сбытовой деятельности. Классифицировать нормативы, применяемые в Республике Беларусь, дать характеристику каждому из них.
ВАРИАНТ 2
1. Дать определение понятию «сбыт». Сформулировать цель и основную задачу сбыта. Охарактеризовать функции сбытовой деятельности предприятия. Обосновать значение сбытовой деятельности производственного предприятия.
2. Раскрыть сущность процесса маркетинговых исследований. Охарактеризовать механизм исследования рынка.
ВАРИАНТ 3
1. Дать определение понятию «должностная инструкция». Назвать разделы должностной инструкции агента по снабжению, изложить их содержание. Обосновать значение деятельности агента по снабжению для предприятия.
2. Раскрыть сущность процесса маркетинговых исследований. Охарактеризовать основные направления исследования рынка.
ВАРИАНТ 4
1. Дать определение понятию «должностная инструкция». Назвать разделы должностной инструкции агента по сбыту, изложить их содержание. Обосновать значение деятельности агента по сбыту для предприятия.
2. Дать определение понятию сегментирование рынка. Описать этапы сегментирования рынка, Обосновать значение сегментирования для предприятия.
ВАРИАНТ 5
1. Дать определение понятию «сырьё». Отразить классификацию сырья. Описать состав сырьевой базы. Обосновать принципы и формы размещения промышленных предприятий.
2. Дать определение понятию позиционирование. Описать позиции, занимаемые предприятием на рынке. Дать характеристику этапам изучения конкурентов.
ВАРИАНТ 6
1. Назвать объекты и субъекты системы снабжения и сбыта. Охарактеризовать взаимодействие предприятия с субъектами снабженческо-сбытовой деятельности.
2. Дать определение понятию спрос. Описать виды спроса и основные требования, предъявляемые к товарам. Дать характеристику основным составляющим управления спросом.
ВАРИАНТ 7
1. Раскрыть сущность понятия «аппарат управления предприятием». Охарактеризовать службы снабжения и сбыта как составные части аппарата управления предприятием. Описать задачи и функции службы снабжения.
2. Раскройте сущность процесса сбыта с использованием маркетинга. Опишите маркетинговые подходы к организации сбыта. Обоснуйте значение маркетинга для сбытовой деятельности предприятия.
ВАРИАНТ 8
1. Назвать факторы, влияющие на организацию материально-технического снабжения. Охарактеризовать факторы, влияющие на организацию материально-технического снабжения.
2. Раскрыть содержание понятия «сбытовая логистика». Сформулировать цели, задачи и функции логистики сбыта. Обосновать значение логистики для сбытовой деятельности предприятия.
ВАРИАНТ 9
1. Назвать типы организационных структур службы снабжения. Охарактеризовать типы организационных структур службы снабжения. Описать функции различных подразделений (бюро) отдела снабжения. Обосновать взаимосвязи между подразделениями.
2. Назвать элементы модели поведения покупателей на рынке. Описать главные и второстепенные факторы, оказывающие влияние на конечного потребителя и предприятие при покупке. Дать характеристику процесса принятия решения о покупке продукции конечным потребителем и предприятием.
ВАРИАНТ 10
1. Раскрыть сущность планирования материально-технического снабжения. Описать содержание плановой работы по снабжению. Назвать факторы, влияющие на процесс планирования снабженческой деятельности. Охарактеризовать источники и состав информации для разработки плана снабжения.
2. Назвать методы и направления изучения потребителей, дать их характеристику. Описать варианты ответной реакции потребителя на покупку.
ВАРИАНТ 11
1. Дать определение понятию «плана материально-технического снабжения». Охарактеризовать виды планирования. Обосновать необходимость определения плановой потребности в материальных ресурсах. Описать процесс годового планирования.
2. Раскрыть сущность процесса планирования сбытовой деятельности. Описать этапы планирования сбытовой деятельности. Спрогнозировать взаимосвязь процесса планирования сбытовой деятельности с деятельностью предприятия на перспективу.
ВАРИАНТ 12
1. Раскрыть сущность определения плановой потребности в материальных ресурсах. Охарактеризовать методы определения плановой потребности в материальных ресурсах. Спрогнозировать взаимосвязь расчета потребности в ресурсах с конечными результатами деятельности.
2. Дать определение понятию «товародвижение». Сформулировать цели сбыта и товародвижения. Перечислить, что включает товародвижение. Описать основные элементы товародвижения.
ВАРИАНТ 13
1. Дать определение понятию «хозяйственные связи». Классифицировать хозяйственные связи. Охарактеризовать последовательность выполнения работ по хозяйственным связям.
2. Дать определение понятию «канал товародвижения». Охарактеризовать функции каналов товародвижения.
ВАРИАНТ 14
1. Раскрыть сущность хозяйственных связей по поставкам товаров для государственных нужд. Перечислить состав республиканских государственных нужд. Описать последовательность выполнения работ по хозяйственным связям по поставкам товаров для государственных нужд.
2. Назвать характеристики каналов товародвижения, дать их характеристику. Охарактеризовать уровни каналов товародвижения.
ВАРИАНТ 15
1. Раскрыть сущность процесса заключения договоров. Описать содержание договоров. Охарактеризовать документацию на закупку.
2. Дать понятие определению «сервисная политика». Описать основные достоинства сервиса.
ВАРИАНТ 16
1. Раскрыть сущность процедуры выбора поставщиков. Отразить основные источники информации о поставщиках. Охарактеризовать критерии выбора поставщиков. Обосновать выбор поставщиков.
2. Дать определение понятию «сервисное обслуживание». Раскрыть сущность основных видов сервиса. Описать правила организации эффективного сервиса.
ВАРИАНТ 17
1. Описать формы снабжения. Охарактеризовать методы закупок. Сравнить положительные и отрицательные стороны различных методов закупок.
2. Раскрыть содержание понятия «логистика снабжения». Сформулировать цели, задачи и функции логистики снабжения. Обосновать значение логистики для снабженческой деятельности предприятия.
ВАРИАНТ 18
1. Раскрыть сущность процесса приобретения сырья и материалов. Охарактеризовать этапы приобретения сырья и материалов.
2. Дать определение понятию «маркетинг закупок». Описать задачи маркетинга закупок. Обосновать значение маркетинга закупок для снабженческой деятельности предприятия.
ВАРИАНТ 19
1. Раскрыть сущность процесса организации обеспечения цехов и участков материальными ресурсами. Охарактеризовать этапы организации обеспечения цехов и участков материальными ресурсами.
2. Дать определение понятию «маркетинговая коммуникация». Описать цели коммуникационной политики. Охарактеризовать элементы комплекса маркетинговых коммуникаций.
ВАРИАНТ 20
1. Дать определение понятию «мотив». Описать требования, предъявляемые к системам оплаты труда. Охарактеризовать приоритетные направления в мотивации агентов по снабжению и сбыту.
2. Дать определение понятию «личная продажа». Описать характерные черты личной продажи. Охарактеризовать положительные и отрицательные стороны личной продажи.
ВАРИАНТ 21
1. Дать определение понятию «запасы». Назвать причины образования производственных запасов. Охарактеризовать причины образования производственных запасов.
2. Назвать этапы планирования личной продажи. Охарактеризовать этапы программы реализации мероприятий личной продажи.
ВАРИАНТ 22
1. Привести классификацию производственных запасов. Охарактеризовать планируемые и не планируемые производственные запасы. Описать различные виды запасов.
2. Раскрыть сущность процесса управления сбытом. Охарактеризовать этапы управления сбытом.
ВАРИАНТ 23
1. Назвать функции управления запасами, дать их характеристику. Описать основные виды затрат на создание и хранение запасов. Обосновать значение работ по управлению запасами для предприятия.
2. Дать определение понятию «реклама». Описать функции рекламы. Классифицировать различные виды рекламы по определенным признакам.
ВАРИАНТ 24
1. Раскрыть сущность понятия «сбытовая система предприятия». Описать собственную, связанную и независимую системы сбыта предприятия.
2. Назвать этапы разработки рекламной стратегии. Перечислить методы по формированию рекламного бюджета. Описать основные статьи расхода рекламного бюджета.
ВАРИАНТ 25
1. Назвать участников сбытовых систем. Дать характеристику участникам сбытовых систем.
2. Дать определение понятию «рекламное обращение». Описать маркетинговые решения по формированию рекламного обращения.
ВАРИАНТ 26
1. Назвать типы организационных структур службы сбыта. Описать типы организационных структур службы сбыта. Охарактеризовать функции отдела сбыта.
2. Раскрыть сущность технологии размещения, укладки и хранения товаров. Охарактеризовать способы укладки товаров. Сравнить преимущества, недостатки и требования при различных способах укладки товаров.
ВАРИАНТ 27
1. Раскрыть сущность прямого и косвенного методов сбыта. Описать элементы различных методов сбыта. Провести их сравнительный анализ с указанием достоинств и недостатков.
2. Объяснить специфики труда агентов по снабжению и сбыту. Описать требования, предъявляемые к профессиональной подготовке агентов по снабжению и сбыту. Дать характеристику различным видам агентов.
ВАРИАНТ 28
1. Дать определение понятию «канал сбыта». Перечислить функции, выполняемые каналами сбыта. Описать параметры, характеризующие канал сбыта. Дать характеристику потокам, возникающим между субъектами сбытовой деятельности.
2. Раскрыть сущность процесса формирования спроса и стимулирования сбыта. Назвать правила эффективности формирования спроса и стимулирования сбыта. Описать задачи формирования спроса и стимулирования сбыта.
ВАРИАНТ 29
1. Дать определение понятию «нормативно-правовая база» материально-технического снабжения. Классифицировать нормативы, применяемые в Республике Беларусь, дать характеристику каждому из них.
2. Раскрыть сущность складского хозяйства как элемента снабжения и сбыта. Охарактеризовать функции складов. Классифицировать склады по определенным признакам.
ВАРИАНТ 30
1. Раскрыть сущность технологического процесса на складе. Охарактеризовать технологические операции, выполняемые на складе. Описать факторы, влияющие на технологию складских операций. Описать принципы, на которых должны быть построены технологические процессы.
2. Описать основные достоинства и недостатки различных средств рекламы. Охарактеризовать маркетинговые решения для различных средств рекламы.
Вопросы для самопроверки
1. Дать определение понятию «материально-техническое снабжение». Сформулировать цель и основную задачу материально-технического снабжения. Охарактеризовать функции снабженческой деятельности предприятия. Обосновать необходимость снабженческой деятельности для предприятия.
2. Дать определение понятию «сбыт». Сформулировать цель и основную задачу сбыта. Охарактеризовать функции сбытовой деятельности предприятия. Обосновать значение сбытовой деятельности производственного предприятия.
3. Дать определение понятию «должностная инструкция». Назвать разделы должностной инструкции агента по снабжению, изложить их содержание. Обосновать значение деятельности агента по снабжению для предприятия.
4. Дать определение понятию «должностная инструкция». Назвать разделы должностной инструкции агента по сбыту, изложить их содержание. Обосновать значение деятельности агента по сбыту для предприятия.
5. Дать определение понятию «сырьё». Отразить классификацию сырья. Описать состав сырьевой базы. Обосновать принципы и формы размещения промышленных предприятий.
6. Назвать объекты и субъекты системы снабжения и сбыта. Охарактеризовать взаимодействие предприятия с субъектами снабженческо-сбытовой деятельности.
7. Раскрыть сущность понятия «аппарат управления предприятием». Охарактеризовать службы снабжения и сбыта как составные части аппарата управления предприятием. Описать задачи и функции службы снабжения.
8. Назвать факторы, влияющие на организацию материально-технического снабжения. Охарактеризовать факторы, влияющие на организацию материально-технического снабжения.
9. Назвать типы организационных структур службы снабжения. Охарактеризовать типы организационных структур службы снабжения. Описать функции различных подразделений (бюро) отдела снабжения. Обосновать взаимосвязи между подразделениями.
10. Раскрыть сущность планирования материально-технического снабжения. Описать содержание плановой работы по снабжению. Назвать факторы, влияющие на процесс планирования снабженческой деятельности. Охарактеризовать источники и состав информации для разработки плана снабжения.
11. Дать определение понятию «плана материально-технического снабжения». Охарактеризовать виды планирования. Обосновать необходимость определения плановой потребности в материальных ресурсах. Описать процесс годового планирования.
12. Раскрыть сущность определения плановой потребности в материальных ресурсах. Охарактеризовать методы определения плановой потребности в материальных ресурсах. Спрогнозировать взаимосвязь расчета потребности в ресурсах с конечными результатами деятельности.
13. Дать определение понятию «хозяйственные связи». Классифицировать хозяйственные связи. Охарактеризовать последовательность выполнения работ по хозяйственным связям.
14. Раскрыть сущность хозяйственных связей по поставкам товаров для государственных нужд. Перечислить состав республиканских государственных нужд. Описать последовательность выполнения работ по хозяйственным связям по поставкам товаров для государственных нужд.
15. Раскрыть сущность процесса заключения договоров. Описать содержание договоров. Охарактеризовать документацию на закупку.
16. Раскрыть сущность процедуры выбора поставщиков. Отразить основные источники информации о поставщиках. Охарактеризовать критерии выбора поставщиков. Обосновать выбор поставщиков.
17. Описать формы снабжения. Охарактеризовать методы закупок. Сравнить положительные и отрицательные стороны различных методов закупок.
18. Раскрыть сущность процесса приобретения сырья и материалов. Охарактеризовать этапы приобретения сырья и материалов.
19. Раскрыть сущность процесса организации обеспечения цехов и участков материальными ресурсами. Охарактеризовать этапы организации обеспечения цехов и участков материальными ресурсами.
20. Раскрыть сущность процесса организации складского хозяйства. Охарактеризовать основные элементы технологического процесса на складе.
21. Дать определение понятию «запасы». Назвать причины образования производственных запасов. Охарактеризовать причины образования производственных запасов.
22. Привести классификацию производственных запасов. Охарактеризовать планируемые и не планируемые производственные запасы. Описать различные виды запасов.
23. Назвать функции управления запасами, дать их характеристику. Описать основные виды затрат на создание и хранение запасов. Обосновать значение работ по управлению запасами для предприятия.
24. Раскрыть сущность понятия «сбытовая система предприятия». Описать собственную, связанную и независимую системы сбыта предприятия.
25. Назвать участников сбытовых систем. Дать характеристику участникам сбытовых систем.
26. Назвать типы организационных структур службы сбыта. Описать типы организационных структур службы сбыта. Охарактеризовать функции отдела сбыта.
27. Раскрыть сущность прямого и косвенного методов сбыта. Описать элементы различных методов сбыта. Провести их сравнительный анализ с указанием достоинств и недостатков.
28. Дать определение понятию «канал сбыта». Перечислить функции, выполняемые каналами сбыта. Описать параметры, характеризующие канал сбыта. Дать характеристику потокам, возникающим между субъектами сбытовой деятельности.
29. Дать определение понятию «нормативно-правовая база» материально-технического снабжения. Классифицировать нормативы, применяемые в Республике Беларусь, дать характеристику каждому из них.
30. Дать определение понятию «нормативно-правовая база» сбытовой деятельности. Классифицировать нормативы, применяемые в Республике Беларусь, дать характеристику каждому из них.
31. Раскрыть сущность процесса маркетинговых исследований. Охарактеризовать механизм исследования рынка.
32. Раскрыть сущность процесса маркетинговых исследований. Охарактеризовать основные направления исследования рынка.
33. Дать определение понятию сегментирование рынка. Описать этапы сегментирования рынка, Обосновать значение сегментирования для предприятия.
34. Дать определение понятию позиционирование. Описать позиции, занимаемые предприятием на рынке. Дать характеристику этапам изучения конкурентов.
35. Дать определение понятию спрос. Описать виды спроса и основные требования, предъявляемые к товарам. Дать характеристику основным составляющим управления спросом.
36. Дать представление о потребительской ценности товаров. Охарактеризовать основные требования, предъявляемые к товарам.
37. Назвать элементы модели поведения покупателей на рынке. Описать главные и второстепенные факторы, оказывающие влияние на конечного потребителя и предприятие при покупке.
38. Назвать элементы модели поведения покупателей на рынке. Дать характеристику процесса принятия решения о покупке продукции конечным потребителем и предприятием.
39. Назвать методы и направления изучения потребителей, дать их характеристику. Описать варианты ответной реакции потребителя на покупку.
40. Раскрыть сущность процесса планирования сбытовой деятельности. Описать этапы планирования сбытовой деятельности. Спрогнозировать взаимосвязь процесса планирования сбытовой деятельности с деятельностью предприятия на перспективу.
41. Дать определение понятию «товародвижение». Сформулировать цели сбыта и товародвижения. Перечислить, что включает товародвижение. Описать основные элементы товародвижения.
42. Дать определение понятию «канал товародвижения». Охарактеризовать функции каналов товародвижения.
43. Назвать характеристики каналов товародвижения, дать их характеристику. Охарактеризовать уровни каналов товародвижения.
44. Дать понятие определению «сервисная политика». Описать основные достоинства сервиса.
45. Дать определение понятию «сервисное обслуживание». Раскрыть сущность основных видов сервиса. Описать правила организации эффективного сервиса.
46. Назвать основные подходы к осуществлению сервиса, дать их характеристику.
47. Назвать основные варианты организации сервиса, дать их характеристику.
48. Дать определение понятию «маркетинговая коммуникация». Описать цели коммуникационной политики. Охарактеризовать элементы комплекса маркетинговых коммуникаций.
49. Дать определение понятию «личная продажа». Описать характерные черты личной продажи. Охарактеризовать положительные и отрицательные стороны личной продажи.
50. Назвать этапы планирования личной продажи. Охарактеризовать этапы программы реализации мероприятий личной продажи.
51. Раскрыть сущность процесса управления сбытом. Охарактеризовать этапы управления сбытом.
52. Дать определение понятию «реклама». Описать функции рекламы. Классифицировать различные виды рекламы по определенным признакам.
53. Назвать этапы разработки рекламной стратегии. Перечислить методы по формированию рекламного бюджета. Описать основные статьи расхода рекламного бюджета.
54. Дать определение понятию «рекламное обращение». Описать решения по формированию рекламного обращения.
55. Описать основные достоинства и недостатки различных средств рекламы. Охарактеризовать маркетинговые решения для различных средств рекламы.
56. Назвать виды эффективности рекламных мероприятий, дать их характеристику.
57. Раскрыть сущность процесса формирования спроса и стимулирования сбыта. Назвать правила эффективности формирования спроса и стимулирования сбыта. Описать задачи формирования спроса и стимулирования сбыта.
58. Раскрыть сущность складского хозяйства как элемента снабжения и сбыта. Охарактеризовать функции складов. Классифицировать склады по определенным признакам.
59. Раскрыть сущность технологического процесса на складе. Охарактеризовать технологические операции, выполняемые на складе. Описать факторы, влияющие на технологию складских операций. Описать принципы, на которых должны быть построены технологические процессы.
60. Раскрыть сущность технологии размещения, укладки и хранения товаров. Охарактеризовать способы укладки товаров. Сравнить преимущества, недостатки и требования при различных способах укладки товаров.
61. Объяснить специфику труда агентов по снабжению и сбыту. Описать требования, предъявляемые к профессиональной подготовке агентов по снабжению и сбыту. Дать характеристику различным видам агентов.
62. Дать определение понятию «мотив». Описать требования, предъявляемые к системам оплаты труда. Охарактеризовать приоритетные направления в мотивации агентов по снабжению и сбыту.
63. Дать определение понятию «маркетинг закупок». Описать задачи маркетинга закупок. Обосновать значение маркетинга закупок для снабженческой деятельности предприятия.
64. Раскрыть сущность процесса сбыта с использованием маркетинга. Описать маркетинговые подходы к организации сбыта. Обосновать значение маркетинга для сбытовой деятельности предприятия.
65. Раскрыть содержание понятия «логистика снабжения». Сформулировать цели, задачи и функции логистики снабжения. Обосновать значение логистики для снабженческой деятельности предприятия.
66. Раскрыть содержание понятия «сбытовая логистика». Сформулировать цели, задачи и функции логистики сбыта. Обосновать значение логистики для сбытовой деятельности предприятия.
67. Перечислить задачи, методы и назвать источники информации для анализа эффективности снабжения. Охарактеризовать процесс анализа обеспечения производства материальными ресурсами.
68. Перечислить задачи, методы и назвать источники информации для анализа эффективности реализации. Охарактеризовать процесс анализа реализации продукции.
Литература
Дата добавления: 2015-09-12; просмотров: 15 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| Введение | | | I. Нормативно-правовые документы, регламентирующие снабженческо-сбытовую деятельность предприятий |