|
Читайте также: |
Forecast model selected: Random walk with drift = 50,0
Number of forecasts generated: 12
Number of periods withheld for validation: 0
| Estimation | Validation | |
| Statistic | Period | Period |
| RMSE | 586,446 | |
| MAE | 384,0 | |
| MAPE | 15,909 | |
| ME | 0,0 | |
| MPE | -2,29608 |
 |
Рис.1.6 Прогноз по статграфикс упаковок для вина на конец 2012
Рис.1.7 Прогноз по статграфикс для детской мебели на конец 2012
Forecast Summary
Forecast model selected: Random walk with drift = 132,857
Number of forecasts generated: 12
Number of periods withheld for validation: 0
| Estimation | Validation | |
| Statistic | Period | Period |
| RMSE | 256,75 | |
| MAE | 226,122 | |
| MAPE | 13,7082 | |
| ME | 3,2482E-14 | |
| MPE | -0,676781 |
Цена
В таблице 2.1 представлены цены на основную продукцию ООО «ПФМК» Цены колеблются в диапазоне 300-100 руб. Средняя цена составляет 600руб.
| Совокупная выручка за 2011 | 287555432,3 |
| Доля табуретов | 90,41% |
| Доля детской мебели | 6,00% |
| Доля упаковок для вина | 3,59% |
Табл. 2.1
Цены на продукцию ООО «ПФМК»
| Изделие | Цена, руб. | Изделие | Цена, руб. | Изделие | Цена, руб. |
| Табуреты | Детская мебель | Упаковки для вина | |||
| Табурет фиеста с жестким сидением | Стул | Пенал | |||
| Табурет фиеста с мягким сидением | Стул с рисунком | Сет | |||
| Барный стул Экко со спинкой | Мягкий стул | Футляр | |||
| Барный стул Экко | Табурет | Тубус | |||
| Квадратный табурет | Стол | ||||
| Ср. цена | 569,2 | 628,4 | 621,25 | ||
| Продажи за 2011, шт. | |||||
| Выручка за 2011 год, руб. | 259978684,8 | 17260891,2 | 10315856,25 |
Табл. 2.2
Ранжирование по цене
| Изделие | Цена, руб. |
| Детский стол | |
| Сет | |
| Барный стул «Экко» со спинкой | |
| Мягкий стул «фиеста» | |
| Табурет фиеста с мягким сидением | |
| Детский стул с рисунком | |
| Футляр | |
| Барный стул «Экко» | |
| Тубус | |
| Детский стул | |
| Табурет «фиеста» с жестким сидением | |
| Квадратный табурет | |
| Табурет | |
| Пенал |
Полужирным шрифтом в таблице 2.2. выделены товары лидеры по продажам в своей категории.
3. Сбыт
Сбыт осуществляется через посредников – крупные торговые организации, они в свою очередь непосредственно продают изделия конечным потребителям.
Продукция осуществляет передвижение по каналам сбыта посредством автомобильных грузоперевозок. В среднем по 5 грузовых машин в день по 10т.
Для наглядного представления основных клиентов ООО «ПФМК» проведем ABC анализ.
Табл. 6.1
ABC анализ для покупателей табуретов
| Клиенты | Продажи, шт. | Доля клиента, % | Итого по доле, % | Группа |
| IKEA | 91,05 | 91,05 | A | |
| 12 стульев | 3,03 | 94,08 | B | |
| Мебель холл | 2,28 | 96,36 | С | |
| Куб | 1,82 | 98,18 | С | |
| Мебель рама | 1,82 | 100,00 | ||
| Итого |
Как видно из таблице 6.1. основным покупателем табуретов является компания IKEA. В этом есть свои плюсы и минусы, так, к примеру возрастает риск связанный с отсутствием дифференциации покупателей и как следствие зависимость от одного покупателя.
Касательно детской мебели и упаковок для вин, можно выделить схожую ситуацию, с одним основным покупателем.
Табл. 6.2
ABC анализ для покупателей детской мебели
| Клиенты | Продажи, шт. | Доля клиента, % | Итого по доле, % | Группа |
| Мебель рама | 75,42 | 75,42 | A | |
| 12 стульев | 12,57 | 87,99 | B | |
| Бегемот | 6,91 | 94,91 | С | |
| Мега игрушка | 3,14 | 98,05 | С | |
| Мебель холл | 1,95 | 100,00 | ||
| Итого |
Табл. 6.3
ABC анализ для покупателей винных упаковок
| Клиенты | Продажи, шт. | Доля клиента, % | Итого по доле, % | Группа |
| Евро вина | 48,00 | 48,00 | A | |
| Кубанские вина | 24,00 | 72,00 | А | |
| Галлерея вин | 16,00 | 88,00 | B | |
| Магнум | 12,00 | 100,00 | С | |
| Итого |
Дата добавления: 2015-01-12; просмотров: 108 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |