Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ДОХОДОРАЗДЕЛ

Как указано в наших франшизных договорах, вся выручка, генерируемая сайтами ATAORA SYSTEMS, подлежит следующему распределению:

A. ВЫРУЧКА ОТ ПРОДАЖ ПРОДУКТОВ И УСЛУГ ВСЕХ САЙТОВ ATAORA SYSTEMS *

1. 50% - франчайзеру

2. От 30% до 15% (в зависимости от выплат по п. 4) - Ассоциации OFIPA

3. 10% - Мастеру за доверительное управление сайтом**

4. От 10% до 25% (по накопительной шкале) - Мастеру или Субу за продажу продуктов и услуг

*Включает продажу таких продуктов и услуг наших сайтов, как аренда (у нас она называется «абонплата»), реклама и лидогенерация.

**Вознаграждение за доверительное управление выплачивается Мастеру за помощь в управлении сайтом в регионе, а также за помощь в управлении бизнесом в регионе (см. ниже).

B. ВЫРУЧКА ОТ ПРОДАЖ ТОВАРОВ И УСЛУГ КЛИЕНТОВ ЧЕРЕЗ «БЕЗОПАСНУЮ ПОКУПКУ» *

1. 1,5% - платежной системе

2. 2,5% - франчайзеру

3. 0,5% - Мастеру или Субу**

4. 0,5% - Ассоциации OFIPA

*Услуга предоставляется за 5% от цены. Клиент получает на руки 95% от цены.

**Доля Мастера или Суба выплачивается тому франчайзи, чей клиент продал свои товары и услуги через «Безопасную покупку».

C. ВЫРУЧКА ОТ ПРОДАЖ ТОВАРОВ И УСЛУГ КЛИЕНТОВ ЧЕРЕЗ «ДРОБНЫЙ АУКЦИОН» *

1. 1,5% - платежной системе

2. 2,5% - франчайзеру

3. 0,5% - Мастеру или Субу**

4. 0,5% - Ассоциации OFIPA

*Аукцион осуществляет 5% надбавку на цену товара и услуги. Клиент получает на руки 100% от цены.

**Доля Мастера или Суба выплачивается тому франчайзи, чей клиент продал свои товары и услуги через «Дробный аукцион».

D. ВЫРУЧКА ОТ ОНЛАЙНОВЫХ ИГР * (сайты ATAORA, Gamebylon и Jumbofair)

1. 80% - франчайзеру

2. 10% - Мастеру

3. 10% - Ассоциации OFIPA

*Поступает в качестве партнерского вознаграждения от провайдеров онлайновых азартных и неазартных игр

Как видно из правил распределения выручки, она распределяется между франчайзером и его партнерами (коллективом франчайзи и Ассоциацией OFIPA) по двум законам: п. А, В и С – 50/50 (равноправное партнерство) и D - 20/80 (закон Парето, о котором мы подробно поговорим в практической части программы обучения).

Если говорить о роли Ассоциации OFIPA и причин, по которым она получает часть выручки, то они исходят из договора франчайзера с Ассоциацией, согласно условиям которого, Ассоциация обязуется организовать и контролировать в СНГ процессы маркетинга сайтов; продаж их продуктов и услуг; продаж клиентских товаров и услуг через специальные услуги сайтов («Безопасная покупка» и «Дробный аукцион»); помощи и поддержки клиентов и пользователей сайтов; распределения и перераспределения суб-франчайзи между мастер-франчайзи; обучения, профессиональной подготовки и повышения квалификации франчайзи; генерацию, распределение и управление клиентской базой; прочие вопросы, включая внутренний арбитраж, заключение и расторжение франшизных договоров, а также (самое главное) расчет и выплату вознаграждения всем франчайзи.

Таким образом, роль Ассоциации OFIPA в нашей системе франчайзинга – не просто важная, а первостепенная, в первую очередь потому, что она является единственным каналом и расчетно-кассовым центром, через который абсолютно все франчайзи будут получать свои вознаграждения. Это сделано для стимулирования интерактивного франшизного самоуправления и упрощения многих финансовых процедур, включая спорные вопросы, которые могут и будут всегда возникать.

ОБЯЗО

В зависимости от того, Мастер ты или Суб, твои обязанности будут разными. Обязанности Мастера:

Помощь в управлении региональной версией сайта:

· Проведение региональных рекламных кампаний сайта

· Анализ статистики и основных показателей сайта

· Внесение предложений по повышению эффективности и качества работы сайта

· Контроль количества и качества контента сайта

· Оценка и анализ поведенческих тенденций пользователей сайта

· Оценка и анализ эффективности маркетинга и продаж рекламодателей сайта

· Управление базой данных новых рекламодателей сайта

· Управление базой данных постоянных рекламодателей сайта

· Управление распределением виртуальной валюты

· Прочие мероприятия управленческого характера

Помощь в управлении бизнесом в регионе:

· Рекрутинг, обучение и контроль работы суб-франчайзи в регионе

· Участие в работе региональных органов франшизного самоуправления

· Участие в работе региональных благотворительных и социальных программ

· Помощь по взаимодействию с региональными органами государственной власти

· Организация и управление процессом генерации клиентуры для управляющей компании

· Прочие мероприятия управленческого характера

Как видно из перечня, роль Мастера в работе сайта и региональном бизнесе достаточна высока, что автоматически означает высокий уровень ответственности, с одной стороны, высокий потенциал доходности и соответствующий деловой и социальный статус – с другой. Мастер-франчайзи – не просто деловой партнер франчайзера и Эксперт Ассоциации OFIPA, но, в первую очередь, их официальный представитель в регионе с целым рядом важных обязанностей. Если бы мы с тобой поставили себе задачу выявить три самых важных обязанности Мастера, то, скорее всего, они были бы следующими:

1. Проведение региональных рекламных кампаний сайта

2. Участие в работе региональных органов франшизного самоуправления

3. Рекрутинг, обучение и контроль работы суб-франчайзи в регионе

На этом уроке мы не станем расписывать каждую обязанность Мастера и основные обязанности Суба по простой причине: эта задача будет возложена на органы франшизного самоуправления, о которых мы обязаны тебе доложить прямо сейчас: что это, для чего это и как это должно работать...