Рис.2. Каналы сбыта
Анализ конкретной ситуации, тех факторов, от которых зависит выбор варианта канала товародвижения, а также положительных и отрицательных сторон каждого из вариантов позволяет выбрать наиболее эффективный для каждого конкретного случая канал.
Таблица 1
Положительные и отрицательные стороны основных каналов товародвижения
| Тип канала | + | - | ||||||
Прямой сбыт по модели «завод - конечный потребитель»
 предприятие
| Ø исключительно сильный контроль за ценами, возможность их дифференцирования по регионам Ø доступ к информации о рынке и потребителе Ø отсутствие наценки, возникающей при наличии посредников Ø возможность формирования группы “постоянных клиентов” | Ø высокие затраты на реализацию Ø высокие затраты на транспортировку Ø затраты на организацию складов | ||||||
 Продажа через посредников:
предприятие
| Ø умеренные затраты на реализацию | Ø высокие наценки посредника Ø относительно высокие цены для конечного покупателя, что тормозит спрос Ø контроль над территориальным охватом ограничен | ||||||
              Продажа через многоуровневую систему посредников
 предприятие
|
потребитель
посредник