Читайте также:
|
Однако такому «одноразовому» подходу существует альтернатива — ниши, где после первой покупки предполагается и вторая, например, любые оптовые поставки. Или когда мы продаем сырье тому, кто его постоянно потребляет. В данном случае усилия по инициации одного клиента окупятся нам сторицей.
Дело в том, что если люди постоянно будут покупать у нас, это значит, что времени, сил и денег в одного клиента мы сможем инвестировать гораздо больше. Поверьте, намного приятней работать, обеспечивая такое будущее, в котором каждый новый клиент становится еще одним постоянным ручейком денег в вашу систему. Гораздо тяжелее, если вы обеспечиваете только один уровень, тратя на него все свое время и силы, где после покупки клиент сразу уходит, и всю работу нужно проделывать заново. На практике реализовать модель повторяющихся продаж можно с помощью: постоянных поставок, технического, абонентского обслуживания, профилактики, мониторинга.
Например, так работают охранные предприятия, зарабатывая сначала с установки самого оборудования, а затем взимая ежемесячные платежи с клиентов за мониторинг безопасности.
Подводя итог всему, о чем мы поговорили сегодня, можно сделать вывод, что процесс выбора ниши далеко не самый простой. Но нужно понять главное — чем больше факторов вы учтете, выбирая свою первую нишу, тем проще и легче вам будет работать потом. Кто предупрежден, тот вооружен, поэтому анализируйте, взвешивайте и сравнивайте интересующие вас ниши по тем критериям, о которых вы узнали сегодня.
В следующей статье мы продолжим говорить о процессе выбора ниши. Поговорим о том, что сможет обеспечить вам более легкий вход на рынок. Вы узнаете, что мы называем высоким разрешением в бизнесе и как любовь сможет принести вам хорошие деньги.
Дата добавления: 2015-09-09; просмотров: 67 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |