Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

В) Дополнительные материалы

Статьи в БЗ по СММ, ЯндексДирект, 1 книга – должны прочитать и наставники и ученики, видеокурсы для наставников

ЗАНЯТИЕ

А) План занятия

1. Занятия всегда начинаются с проверки домашнего задания. На входе в кабинет стоит староста с помощником, которые проверяют наличие выполненного домашнего задания, обязательно должны предоставляться факты выполненного задания. Кто не сделал, тот не проходит на наставничество.

Наставник всегда спрашивает у своих учеников, кто сделал результат за неделю.

2. С теми, кто сделал результат за неделю, и домашнее задание, соответственно, наставник разбирает его результаты по следующей схеме:

· ФИО;

· Ниша;

· Что внедрили, на чём сделали деньги;

· Какие есть вопросы к наставнику.

И таким образом разбираются все, кто сделал деньги.

3. После блока разбора лучших результатов, рассказывается тема занятия. Тема данного занятия – «Скрипты продаж». Необходимо рассказать на занятии:

· Примеры, как наставник закрывает сделки, что работает/не работает, показать шаблоны работающих скриптов, передать личный опыт, показать секретные фишки;

· Холодные звонки;

· Входящие заявки и звонки.

Занятие также проводится в виде игры: разбиться по парам и продать соседу товар в холодный звонок и с входящей заявки. Выбрать 5-10 человек на сцену.

Важно на занятии рассказать про модель холодных встреч, идти с маркетинг-китом, рассказать про алгоритм холодных продаж, рассказать про продажи без продажи. Вы должны стать другом Вашему клиенту, найти общие точки соприкосновения, общие интересы. Вначале разговаривать с ним на эти темы, лишь постепенно начиная продавать.

4. Далее необходимо рассказать про увеличение доходности бизнеса:

· Увеличение среднего чека;

· Увеличение количества повторных обращений;

· Ассортиментная матрица.

Б) Домашнее задание

1. Прочитать книгу С. Азимова «Продажи и переговоры» и написать 30 выводов по данной книге. Эту книгу также необходимо прочитать и самим наставникам.

2. Написать конечные скрипты продаж.

3. Протестировать скрипты на 100 людях – 100 звонков, 100 заявок, параллельно запись на диктофон.

4. Сделать запись 30 звонков на диктофон.

5. Доделать лендинг, если не готов и заработать 5000 рублей за неделю.

В) Дополнительные материалы

1. «Модель массовой лидогенерации, или Как заставить телефон плавиться от звонков» http://molodost.bz/base/articles/mass/

ЗАНЯТИЕ

А) План занятия

1. Занятия всегда начинаются с проверки домашнего задания. На входе в кабинет стоит староста с помощником, которые проверяют наличие выполненного домашнего задания, обязательно должны предоставляться факты выполненного задания. Кто не сделал, тот не проходит на наставничество.

Наставник всегда спрашивает у своих учеников, кто сделал результат за неделю.

2. С теми, кто сделал результат за неделю, и домашнее задание, соответственно, наставник разбирает его результаты по следующей схеме:

· ФИО;

· Ниша;

· Что внедрили, на чём сделали деньги;

· Какие есть вопросы к наставнику.

И таким образом разбираются все, кто сделал деньги.

3. После блока разбора лучших результатов, рассказывается тема занятия. Тема данного занятия – «Модель идеальных действий». Необходимо рассказать на занятии про:

· Факт;

· Быстроту;

· Силу и точность;

· Критерии идеальных действий.

На первом этапе, когда Вы начинаете бизнес, важна быстрота. На втором этапе важна сила, на третьем точность.

Т.е. в начале (например, открыли новую нишу), Вам нужно быстро запустить, протестировать, на втором этапе – приложить усилия. Почему половина людей, которые начинают работать, у них проблемы в компании? Они всё сделали быстро, а силы, что бы сделать всё нормально, не хватает. Поэтому здесь важна сила, что бы бить в эту точку. На третьем этапе нужно выработать точность, по факту уделять хотя бы час в день, что бы посвящать время для своего бизнеса. Вы должны конкретно понимать, что должно быть на данном этапе в приоритете для того, что бы получить максимальный результат.

Важно, что бы ученики осознали факт идеальных действий, рассказать им, что будет, если они будут двигаться с той скоростью, с какой двигаются сейчас, дать критерии идеальных действий.

Главная задача - немного протрезвить всех, показать, что по факту всё, чем занимались с самого начала, к результату не ведёт. Проработать обязательно 3-4 человек, разобрать тех, кто сделал результат, понять, какими действиями они двигали, рассказать про теорию чёрного куба.

4. Выдаётся задание в виде игры: нужно, чтобы каждый из учеников написал 5 идеальных действий на неделю, месяц.

5. Статьи в Базе знаний «Модель идеальных действий», «Факт. Быстрота. Сила и точность», прочитать самим наставникам и прочитать их аудитории.