Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

В) Дополнительные материалы

Читайте также:
  1. II. Дополнительные требования.
  2. II. Материалы судебной (и иной юридической) практики.
  3. III Композиционные материалы на неметаллической основе. (Пластики)
  4. III. МАТЕРИАЛЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ
  5. IV. УЧЕБНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
  6. V. Материалы к семинару-практикуму.
  7. VI. ЛАБОРАТОРНЫЕ, ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
  8. VII. Материалы для итогового контроля знаний студентов
  9. VII. Электронные материалы
  10. Автор Р.А.Кудряшова, к.т.н., доцент кафедры «Строительное производство и материалы» УлГТУ

Статьи в БЗ по СММ, ЯндексДирект, 1 книга – должны прочитать и наставники и ученики, видеокурсы для наставников


ЗАНЯТИЕ

А) План занятия

1. Занятия всегда начинаются с проверки домашнего задания. На входе в кабинет стоит староста с помощником, которые проверяют наличие выполненного домашнего задания, обязательно должны предоставляться факты выполненного задания. Кто не сделал, тот не проходит на наставничество.

Наставник всегда спрашивает у своих учеников, кто сделал результат за неделю.

 

2. С теми, кто сделал результат за неделю, и домашнее задание, соответственно, наставник разбирает его результаты по следующей схеме:

· ФИО;

· Ниша;

· Что внедрили, на чём сделали деньги;

· Какие есть вопросы к наставнику.

И таким образом разбираются все, кто сделал деньги.

 

3. После блока разбора лучших результатов, рассказывается тема занятия. Тема данного занятия – «Скрипты продаж». Необходимо рассказать на занятии:

· Примеры, как наставник закрывает сделки, что работает/не работает, показать шаблоны работающих скриптов, передать личный опыт, показать секретные фишки;

· Холодные звонки;

· Входящие заявки и звонки.

Занятие также проводится в виде игры: разбиться по парам и продать соседу товар в холодный звонок и с входящей заявки. Выбрать 5-10 человек на сцену.

Важно на занятии рассказать про модель холодных встреч, идти с маркетинг-китом, рассказать про алгоритм холодных продаж, рассказать про продажи без продажи. Вы должны стать другом Вашему клиенту, найти общие точки соприкосновения, общие интересы. Вначале разговаривать с ним на эти темы, лишь постепенно начиная продавать.

 

4. Далее необходимо рассказать про увеличение доходности бизнеса:

· Увеличение среднего чека;

· Увеличение количества повторных обращений;

· Ассортиментная матрица.

Б) Домашнее задание

 

1. Прочитать книгу С. Азимова «Продажи и переговоры» и написать 30 выводов по данной книге. Эту книгу также необходимо прочитать и самим наставникам.

 

2. Написать конечные скрипты продаж.

 

3. Протестировать скрипты на 100 людях – 100 звонков, 100 заявок, параллельно запись на диктофон.

 

4. Сделать запись 30 звонков на диктофон.

 

5. Доделать лендинг, если не готов и заработать 5000 рублей за неделю.

 

 

В) Дополнительные материалы

1. «Модель массовой лидогенерации, или Как заставить телефон плавиться от звонков» http://molodost.bz/base/articles/mass/

 


ЗАНЯТИЕ

А) План занятия

1. Занятия всегда начинаются с проверки домашнего задания. На входе в кабинет стоит староста с помощником, которые проверяют наличие выполненного домашнего задания, обязательно должны предоставляться факты выполненного задания. Кто не сделал, тот не проходит на наставничество.

Наставник всегда спрашивает у своих учеников, кто сделал результат за неделю.

 

2. С теми, кто сделал результат за неделю, и домашнее задание, соответственно, наставник разбирает его результаты по следующей схеме:

· ФИО;

· Ниша;

· Что внедрили, на чём сделали деньги;

· Какие есть вопросы к наставнику.

И таким образом разбираются все, кто сделал деньги.

 

3. После блока разбора лучших результатов, рассказывается тема занятия. Тема данного занятия – «Модель идеальных действий». Необходимо рассказать на занятии про:

· Факт;

· Быстроту;

· Силу и точность;

· Критерии идеальных действий.

 

На первом этапе, когда Вы начинаете бизнес, важна быстрота. На втором этапе важна сила, на третьем точность.

Т.е. в начале (например, открыли новую нишу), Вам нужно быстро запустить, протестировать, на втором этапе – приложить усилия. Почему половина людей, которые начинают работать, у них проблемы в компании? Они всё сделали быстро, а силы, что бы сделать всё нормально, не хватает. Поэтому здесь важна сила, что бы бить в эту точку. На третьем этапе нужно выработать точность, по факту уделять хотя бы час в день, что бы посвящать время для своего бизнеса. Вы должны конкретно понимать, что должно быть на данном этапе в приоритете для того, что бы получить максимальный результат.

Важно, что бы ученики осознали факт идеальных действий, рассказать им, что будет, если они будут двигаться с той скоростью, с какой двигаются сейчас, дать критерии идеальных действий.

Главная задача - немного протрезвить всех, показать, что по факту всё, чем занимались с самого начала, к результату не ведёт. Проработать обязательно 3-4 человек, разобрать тех, кто сделал результат, понять, какими действиями они двигали, рассказать про теорию чёрного куба.

 

4. Выдаётся задание в виде игры: нужно, чтобы каждый из учеников написал 5 идеальных действий на неделю, месяц.

 

5. Статьи в Базе знаний «Модель идеальных действий», «Факт. Быстрота. Сила и точность», прочитать самим наставникам и прочитать их аудитории.

 




Дата добавления: 2015-01-07; просмотров: 32 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав