Читайте также:
|
На практике совершенная ценовая дискриминация почти не осуществима. Так как даже если фирма будет устраивать опрос, то выясниться одно, что покупатель чаще всего готов покупать товар по низким ценам. Это не выгодно производителю, так как не окупаться издержки производства. И производитель не может назначить цену индивидуально для каждого покупателя. Но все фирмы порой могут осуществить несовершенную ценовую дискриминацию на практике. Фирма может это осуществить, если назначит разную цену на свой товар. Примером такой ситуации может послужить: услуги врача, юриста. Оплата услуг подобных специалистов зависит в большей степени от требований самого клиента, при этом в любом случаи будет существовать минимальная цена, от которой будет отталкиваться специалист, оказывающий подобные услуги.
На практике ценовая дискриминация второго типа имеет более обширное применение:
· Качественная дискриминация.
Производитель делает упор не на количество товара, а его качество. Чем качественнее производимый продукт, тем соответственно выше цена. Примером такой дискриминации может служить продажа билетов на самолет, клиенту предоставляется выбор уровня комфорта в самолете, т.е качество уровня обслуживания. Чем выше и качественнее уровень обслуживания и комфорта, тем дороже билет.
· Количественные скидки.
Очень часто применяют в продаже товаром оптом. Чем больше (по количеству) приобретаешь товар, тем дешевле будет стоить для вас одна единица этого товара, то есть заплатишь меньшую сумму, чем покупая этот товар не оптовом рынке.
· Связанные продажи.
Практика связанных продаж означает, что какой-то товар (основной) продается при условии покупки другого товара (дополняющий). При этом основной товар потребляется в фиксированном количестве (обычно одна единица) и производится данным производителем. При связанной продаже цена дополняющего товара будет выше, а цена основного товара – ниже, чем при продаже каждого из товаров по отдельности.
· Продажа товаров наборами.
Набор может быть составлен как из нескольких единиц одного товара (подписка на газеты и журналы на месяц, на полгода или на год; в этом случае каждый номер для подписчиков обходится дешевле, чем для тех, кто покупает отдельные номера), так и из нескольких товаров. [10,c74;11,с45]
Временная дискриминация. Она может осуществляться на практике в различных формах. Механизмом просеивания, приводящим к самоотбору, в данном случае является установление различных цен на один и тот же продукт в разные периоды времени. Примером временной дискриминации является установление неоправданно высоких цен на новинки (новые модели телевизоров или компьютеры нового поколения)
Примером ценовой дискриминации третьей степени является:
· Скидки определенным категориям потребителей.
Классический пример осуществления ценовой дискриминации третьей степени: предоставление скидок студентам, пенсионерам и другим категориям потребителей с высокоэластичным спросом (потребители распределяются по группам на основе прямых сигналов).
· Экспорт как метод ценовой дискриминации третьей степени.
Фирмам выгодна, продавать товары за границу, так как при экспорте товар может стать дороже в несколько раз. Те же телефоны могут стоить дешевле в стране – производителе.
[6, с 98;8,с68]
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 104 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |