Читайте также:
|
Фирмы, которые выпускают товар длительного пользования, сталкивается с проблемой взаимозависимости спроса и цен в разные периоды времени. Если в данный момент времени фирма продала некоторое количество товара, то через определенный интервал времени у покупателя этот товар не будет востребован, то, через какое- то время этот товар сможет появиться на рынке. Остаточный спрос на товар фирмы зависит не только от цены товара в момент продажи, но и от цены товара, которая была в первый момент времени после его выпуска. Но объем спроса в первом периоде зависит от цены, которую покупатель ожидает в будущем. Данный факт отражает следующая формула:
(1).
Объем продаж в будущем может находиться в обратной зависимости от цены в настоящем, так как чем ниже цена сегодня, тем большее количество потребителей купят товар, испытают его в пользовании и расскажут другим, тем больше будет спрос на товар (при том же его качестве) завтра (эффект репутации). Объем будущего спроса может находиться в прямой зависимости от сегодняшней цены, поскольку купившие товар по низкой цене сегодня завтра не появятся на рынке в качестве потенциальных покупателей. В этом случае фирма может использовать межвременную ценовую дискриминацию.
Но существует проблема, которую впервые заметил Коуз. Суть этой проблемы состоит в том, что если на рынке товаров длительного пользования покупатели ожидают проведение политики межвременной ценовой дискриминации, они будут отказываться от товара, который поступил в продажу после выпуска с конвейера, ожидая пока цена на товар станет более низкой. Причиной возникновения парадокса Коуза служит влияние ожидаемых покупателями будущих цен на объем спроса сегодня.
На практике фирмы прибегают к следующим тактикам, чтобы разрешить парадокс Коуза:
· Лизинг товара вместе продажи. В случае лизинга оборудования вопрос межвременной дискриминации снимается, поскольку цена (арендная плата) фиксируется в договоре лизинга и не меняется в период срока его действия. Однако лизинг порождает проблему другого характера: в условиях лизинга возникает проблема морального ущерба: люди, использующие арендованный продукт, менее аккуратно обращаются с ним, чем, если они покупают его, так что фирма вынуждена нести дополнительные издержки по контролю над аккуратным использованием арендуемого оборудования. В противном случае товар, отдаваемый в лизинг, относительно быстро выходит из строя.
· Планируемое устаревание товара. В данном случае фирма может проводить периодическое введение новых продуктов из той же продуктовой группы, тогда продукт, выпущенный в первый период, быстро устаревает, и потребителям вынуждены вновь платить высокую цену.
· Приток новых потребителей с высокими ценовыми предпочтениями данного товара. Новые потребители с высокими ценовыми предпочтениями создадут спрос на товар, даже если старые покупатели уйдут с рынка.
· Фирма может убедить потребителей первого периода, что снижение цен в последующие периоды не произойдет. Если при этом фирма действительно придерживается такой тактики, то в долгосрочном периоде доверие потребителей и высокие цены принесут ей дополнительную прибыль.
[7,с105]
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 179 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |
|