Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Позиционирование товара на рынке. Позиционирование – это определение места предложения товара на рынке, создание такого имиджа, который позволит ему занять в сознание покупателя достойное

Позиционирование – это определение места предложения товара на рынке, создание такого имиджа, который позволит ему занять в сознание покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров-конкурентов.

Позиционирование основано на:

1. Отличительных качествах товара

2. На выгодах

3. На образе жизни

4. Чувстве патриотизма

5. На стоимости

6. Экологичности

Позиционирование товаров – это действие по обеспечению товаров конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующих маркетинговых программ.

Другими словами позиционирование товара заключается в том чтобы исходя из оценок потребителей на рынке определенного товара осуществить выбор таких параметров и элементов комплекса маркетинга, которые с точки зрения целевых потребителей обеспечат ему конкурентное преимущество. Позиции товара описываются параметрами (атрибутами), которые являются важными для потребителей и которые ими выбираются. Как правило позиционирование осуществляется в несколько этапов:

1. Проводится детальное исследование рынка с целью определения какие атрибуты являются важными для данного рыночного сегмента

2. Составляется перечень конкурирующих товаров, обладающих выявленными атрибутами

3. Устанавливается идеальный уровень значения атрибутов для конкретного сегмента. Проводится сравнительная оценка атрибутов позиционирования товара по сравнению с идеальным уровнем и по сравнению с товарами конкурентов.

Таким образом позиционирование предполагает проведение глубоких исследований направленных на понимание того, как потребитель воспринимает товар и какие параметры по их мнению являются наиболее важными. По результатам таких исследований составляется карта восприятия на которых изображаются исследуемые товары с помощью наиболее значимых для потребителей параметров.

Стратегии позиционирования:

1. Позиционирование по атрибуту. Компания позиционирует себя по какому-либо показателю – размер, время существования.

2. Позиционирование по преимуществу. Здесь продукт позиционируется как лидер по какой-то определенной полезности.

3. Позиционирование по использованию. Заключается в позиционировании продукта как лучшего для определенных целей.

4. Позиционирование по потребителю. Заключается в позиционировании продукта как наилучшего для определенной группы потребителей.

5. Позиционирование по конкуренту. Здесь продукт позиционируется как превосходящий по какому-либо показателю называемого или подразумеваемого соперника.

6. Позиционирование по категории продукта. Здесь продукт позиционируется как лидер определенной товарной категории.

7. Позиционирование по соотношению цена/качество. В данном случае продукт позиционируется как предлагающий наибольшие блага за наименьшую плату.

Выполнить практическую по теме «сегментация рынка»:

1. Используя признаки и критерии сегментирования определить целевой рынок (сегмент) для производителей издательства полиграфической отрасли (типография, издательство, дизайнерская студия)

2. Предложить варианты позиционирования товаров предлагаемых на рынке данными производителями