Таблица 4.3.0. - Факторы, определяющие широту (плотность) каналов распределения Тема пример для нашего рынка
| Широкий канал (интенсивное распределение) | Узкий канал (исключительное распределение) | |
| Тип продукта | Товар повседневного спроса | Специальный товар |
| Стадия жизненного цикла | Стадия зрелости | Новый продукт |
| Цена продукта | Низкая | Высокая |
| Приверженность к торговой марке | Высокая | Низкая |
| Частота покупки | Высокая | Низкая |
| Уникальность продукта | Стандартный | Уникальный |
| Способ продажи | Самообслуживание | Персональные продажи |
| Техническая сложность | Низкая | Высокая |
| Вспомогательные услуги | Незначительное количество | Значительное количество |
Таблица 4.3.1. - Сравнение международных посредников
Снежанна ты знаешь что делать
| Виды посредников | Действует от своего имени | Подписы-ваемые контракты | Перего-воры, анализ рынка | Финансирование сделки | Вид договора | Система вознаграждения |
| 1. Простые брокеры, маклеры | От покупателя, либо от продавца | - | + | - | Договор-поручение | % от сделки, фиксируемая сумма |
| 2. Поверенные | - | + | + | - | Договор-поручение | % от сделки, фиксируемая сумма |
| 3. Независимые посредники, торговые агенты | +/- | + | + | - | Агентский договор | % |
| 4. Агенты-делькреде | + | + | + | +/- | Агентский договор | % + берут на себя возмещение всех убытков, в связи с нарушением сроков поставки, качества, сервиса |
| 5. Комиссионер | + | + | + | - | Договор комиссии | % + разница в цене |
| 6. Консигнатор | % + наличие складской сети | |||||
| 7. Дистрибьютор | + | + | + | + | Посредническое соглашение | % + разница в цене |
| 8. Дилер | Договор купли-продажи | Разница в цене |
Таблица 4.3.2. - Формы и виды каналов сбыта
Вероника
| 1. Формы сбыта | |
| 1.1. прямой экспорт | 1.1.1. Сбытовой отдел (отделение) производителя за рубежом |
| 1.1.2. Дочерняя компания за рубежом | |
| 1.2. косвенный экспорт | 1.2.1.Экспортные дома |
| 1.2.2. Экспортные торговцы | |
| 1.2.3. Представительские и покупающие (заказывающие) дома | |
| 1.2.4. Экспортные агенты | |
| 1.2.5. Совместная экспортная деятельность | |
| 1.2.6. Экспортный консорциум | |
| 1.2.7. Дистрибьюторы | |
| 2. Виды каналов сбыта | |
| 2.1. собственные органы сбыта | 2.1.1. Экспортный отдел |
| 2.1.2. Руководство предприятия | |
| 2.1.3. Полномочный представитель фирмы | |
| 2.1.4. Экспортное общество внутри страны | |
| 2.1.5. Заграничное представительство | |
| 2.1.6. Заграничное отделение фирмы | |
| 2.1.7. Дочернее общество за рубежом | |
| 2.1.8. Заводы и фирменные магазины за рубежом | |
| 2.2. сторонние организации сбыта (внутри страны) | 2.2.1. Экспортные (внешнеторговые организации), торгующие с производителем на своей территории |
| 2.2.2. Торговые дома | |
| 2.2.3. Экспортные представители (посредники) | |
| 2.2.4. Представители заграничных оптовых покупателей | |
| 2.3. сбытовые посредники за рубежом | 2.3.1. Импортирующие торговые организации |
| 2.3.2. Импортные представители (посредники) | |
| 2.3.3. Комиссионеры, маклеры | |
| 2.3.4. Транзитные торговые предприятия |
Таблица 4.3.2.1. - Сравнение уровня затрат и наценок 2х каналов сбыта
Дата добавления: 2015-02-22; просмотров: 61 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |