Читайте также:
|
Таблица 4.2.3.2. - Расчет экспортной цены с учетом поправок на цены конкурентов
| Factum Invenio | MASMI | IPSOS | AS Neilsen | ВЦИОМ | |
| 1. Текущие цены | |||||
| 2. Поправка на условия платежа | |||||
| 3. Поправка на количество (элементов шаблонного интервью) по договору | |||||
| 4. Поправка на срок поставки 5. (по договору срок поставки – … дней) | |||||
| 6. Поправка на уторговывание | |||||
| 7. Поправка на место доставки | |||||
| 8. Поправка на комплектацию и параметрические различия услуг | |||||
| 9. Итоговая цена |
Выводы по таблице 4.2.3.2.:
1…
2…
Таблица 4.2.1.1. - Стратегия выхода на российский рынок Factum Invenio
| Цена в сравнении с ценами конкурентов на внешнем рынке | ||||
| Ниже | Равна | Выше | ||
| Цена в сравнении с внутренним рынком | Ниже | Явный демпинг | Скрытый демпинг | Позиционирование в сегментах |
| Равна или выше | Стратегия выхода | Стратегия ассоциирования | Стратегия лидерства |
Привести примеры использования стратегии таблицы 4.2.1.1.
Таблица 4.2.1. - Основные ценовые стратегии на международном рынке Женя+Кристина
| Группа | Стратегия | Суть | Пример на рынке |
| ПИОНЕРНЫЕ | 1.1. Снятие сливок. 1.2. «Что рынок вынесет». 1.3. С учетом ЖЦ товара (1.1.+1.2) | 1. Не зависят от цен конкурентов. 2. С принципиально новым товаром. | |
| СТАНДАРТНЫЕ | 2.1. Увеличение имиджа (элитные сегменты). 2.2. Увеличение доли рынка. 2.3. Увеличение объема продаж. 2.4. Проникновение. 2.5. Привлечение покупателей к оценке товара. 2.6. Договорная цена с правительством. | 1. Не зависят от цен конкурентов. 2. Со всеми товарами. 3. Для 2.2., 2.3., 2.4. – агрессивно низкие цены, т.к. цена рассматривается как решающий фактор. | |
| АДАПТАЦИОН-НЫЕ | 3.1. Конкурентная ценовая стратегия («вдогонку за конкурентом»). 3.2. «Метод проб и ошибок» (при выходе на новые рынки). | 1. Ориентирована на цены конкурентов. |
Выводы по таблице 4.2.1.:
1…
2…
Таблица 4.2.2. - Формирование цены на базе Инкотермс-2000, 2010
DDP-DELIVERED DUTY PAID
ПОСТАВКА С ОПЛАТОЙ ПОШЛИНЫ
(…название места назначения)
Термин «Поставка с оплатой пошлины» означает, что продавец предоставит прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара, включая (где это потребуется) любые сборы для импорта в страну назначения (под словом «сборы» здесь подразумевается ответственность и риски за проведение таможенной очистки, а также за оплату таможенных формальностей, таможенных пошлин, налогов и других сборов).
В то время как термин EXW возлагает на продавца минимальные обязанности, термин DDP предполагает максимальные обязанности продавца.
Данный термин не может применяться, если продавец прямо или косвенно не может обеспечить получение импортной лицензии.
Если стороны согласились об исключении из обязательств продавца некоторых из расходов, подлежащих оплате при импорте (таких, как налог на добавленную стоимость – НДС), это должно быть четко определено в контракте купли-продажи.
Дата добавления: 2015-02-22; просмотров: 68 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |